Von null zum Marktführer in der Branche Kreativspielzeug

mit einer fortgeschrittenen Allegro-Ads-Strategie

Case Study: dominacja kategorii w sezonie świątecznym — branża zabawek kreatywnych | IKARTO

Case Study · Allegro Ads: Saisonstrategie und Kampagnenoptimierung

Branche: Spielzeug und Kreativbedarf (Scheren, Buntstifte, Bastelzubehör)

Das Ziel haben wir bereits im Sommer festgelegt: Marktführer im Bereich Kreativspielzeug zu werden, und zwar für den wichtigsten Einkaufszeitraum des Jahres, November und Dezember. Statt auf die Saison zu reagieren, haben wir sie mehrere Monate im Voraus geplant. Das Ergebnis: Im Spitzenmonat war der Werbeumsatz fast 19-mal höher als im Startmonat.

455.162 PLN

Werbeumsatz im November 2025, dem Höhepunkt der Saison

×19

Anstieg des Werbeumsatzes gegenüber dem Startmonat (Juni 2025)

821.000 PLN

gesamter Werbeumsatz im November und Dezember 2025

17–21×

ROAS zum Saisonhöhepunkt (November - Dezember)

Ausgangslage und Ziel

Im Sommer 2025 haben wir gemeinsam mit dem Kunden ein klares, ehrgeiziges Ziel festgelegt: In der für Kreativspielzeug entscheidenden Vorweihnachtszeit (November - Dezember) wollten wir den Umsatz nicht nur steigern, sondern die Konkurrenz klar hinter uns lassen und uns auf Allegro als Marktführer der Kategorie etablieren. Im Juni 2025 generierte das Konto mit Werbung ca. 24.000 PLN pro Monat. Das war ein solides Niveau, das jedoch das volle Potenzial nicht ausschöpfte.

Unsere Strategie: Planung mit Vorlauf

Statt das Budget erst im November zu erhöhen, haben wir einen mehrmonatigen Plan zum Hochfahren des Kontos aufgebaut, damit das Konto mit maximalem Schwung in die Saison startet und nicht bei null.

Jun–Jul

Zielsetzung und Aufbau des Fundaments: Angebote aufräumen, erste Kampagnentests

Aug–Sep

Schrittweise Budgeterhöhung, Tests der Produktgruppen mit dem höchsten Potenzial

Oktober

Deutliche Ausweitung der Werbung vor der Saison: Aufbau des „Schwungs“ des Kontos

November

Maximale Kampagnenintensität im Höhepunkt der Einkaufssaison

Dezember

Hohe Sichtbarkeit bis zu den letzten Tagen vor Weihnachten

Strategieplanung mit Vorlauf

Budget und Zeitplan der Kampagnen haben wir mehrere Monate vor der Saison geplant. So hatte das Konto im November bereits einen „eingespielten“ Allegro Ads-Algorithmus, statt im wettbewerbsintensivsten Moment des Jahres bei null zu starten.

Produktsegmentierung für die Saison

Wir haben die Produkte mit dem höchsten Verkaufspotenzial in der Vorweihnachtszeit ausgewählt (Kreativsets, Geschenkvarianten von Produkten) und den Großteil des Budgets im November und Dezember darauf gelenkt.

Kampagnenoptimierung in Echtzeit

Im Saisonhöhepunkt haben wir die Ergebnisse deutlich häufiger als üblich überwacht. Schnelle Entscheidungen, Budget auf die meistverkauften Produkte zu verlagern, ermöglichten einen hohen Werbeertrag trotz drastisch erhöhter Ausgaben.

Worauf wir die Anzeigenausspielung konzentriert haben

Im Saisonhöhepunkt haben wir die Präsenz in allen Formaten von Allegro Ads maximiert, mit Schwerpunkt auf Platzierungen mit der höchsten Kaufabsicht. Nachfolgend das Standardmodell der Budgetverteilung, das wir bei saisonalen Kampagnen dieser Größenordnung einsetzen, laufend an die Ergebnisse angepasst.

Gesponserte Angebote: Suchergebnisse~58%
Gesponserte Angebote: Produktseiten (Angebote)~23%
Gesponserte Angebote: Google Ads~13%
Grafikkampagnen (Display) und Videoanzeigen~6%

Die obige Aufteilung ist ein anschauliches Standardmodell der Budgetverteilung, das IKARTO bei saisonalen Kampagnen dieser Größenordnung einsetzt. Es ist kein exakter, historischer Ausspielungsbericht dieses konkreten Kontos (Allegro stellt eine solche Aufschlüsselung im Datenexport nicht bereit). Gern ersetzen wir sie durch eine exakte Aufteilung, wenn Sie möchten, dass sie zu 100% der tatsächlichen Abrechnung dieser Kampagne entspricht.

Ergebnisse

Umsatz aus Allegro Ads-Werbung von Juni bis Dezember 2025: Vorbereitungsphase und Saisonhöhepunkt (eigene Daten des Kundenkontos). Sichtbarer, bewusst geplanter Anstieg ab dem Sommer, der im November und Dezember gipfelte.

Werbeumsatz (PLN/Monat)

Werbebudget (PLN/Monat)

Kennzahl	Start (06/2025)	November 2025	Dezember 2025
Werbeumsatz	23.898 PLN	455.162 PLN	366.529 PLN
Werbebudget	1.127 PLN	26.223 PLN	17.762 PLN
ROAS (Werberendite)	21,2×	17,4×	20,6×

Die Daten stammen aus dem Allegro Ads-Werbekonto des Kunden und zeigen reale Werte. Marken- und Kontoname wurden auf Wunsch des Kunden ausgeblendet; Branche und Umfang der Maßnahmen sind wahrheitsgemäß beschrieben. Der Status „Kategorieführer“ ist ein geschäftliches Ziel, das gemeinsam mit dem Kunden auf Basis seiner Marktkenntnis festgelegt wurde. Allegro veröffentlicht keine Kategorie-Rankings, daher legen wir als Beleg die von uns gemessenen Verkaufs- und Werbedaten vor, die das Ausmaß der Dominanz in diesem Zeitraum bestätigen.

Haben Sie Ihren eigenen saisonalen Verkaufshöhepunkt?

Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine Kampagne mit Vorlauf planen, damit Sie mit vollem Schwung in die Saison starten und nicht bei null.

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