Od zera do lidera w branży Zabawki Kreatywne

z zaawansowaną strategią reklam Allegro ADS

Case Study: dominacja kategorii w sezonie świątecznym — branża zabawek kreatywnych | IKARTO

Case Study · Allegro Ads — strategia sezonowa i optymalizacja kampanii

Branża: zabawki i artykuły kreatywne (nożyczki, kredki, przybory plastyczne)

Cel ustaliliśmy już latem: zostać liderem sprzedaży w kategorii zabawek kreatywnych na czas najważniejszego okresu zakupowego w roku — listopada i grudnia. Zamiast reagować na sezon, zaplanowaliśmy go z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Efekt: w szczytowym miesiącu przychód z reklam był prawie 19 razy wyższy niż w miesiącu startowym.

455 162 zł

przychód z reklam w listopadzie 2025 — szczyt sezonu

×19

wzrost przychodu z reklam vs miesiąc startowy (czerwiec 2025)

821 tys. zł

łączny przychód z reklam w listopadzie + grudniu 2025

17–21×

ROAS w szczycie sezonu (listopad–grudzień)

Punkt wyjścia i cel

Latem 2025 wspólnie z klientem ustaliliśmy jasny, ambitny cel: w kluczowym dla kategorii zabawek kreatywnych okresie przedświątecznym (listopad–grudzień) chcieliśmy nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale zdeklasować konkurencję i zbudować pozycję lidera kategorii na Allegro. W czerwcu 2025 konto generowało z reklam ok. 24 tys. zł miesięcznie — solidny, ale niewykorzystujący pełnego potencjału poziom.

Nasza strategia — planowanie z wyprzedzeniem

Zamiast zwiększać budżet dopiero w listopadzie, zbudowaliśmy kilkumiesięczny plan rozpędzania konta, tak by wejść w sezon z maksymalnym rozpędem, a nie od zera.

Cze–Lip

Ustalenie celu i budowa fundamentu — uporządkowanie ofert, pierwsze testy kampanii

Sie–Wrz

Stopniowe zwiększanie budżetu, testowanie grup produktów o najwyższym potencjale

Październik

Wyraźne przyspieszenie skali reklamy przed sezonem — budowa „rozpędu” konta

Listopad

Maksymalna intensywność kampanii w szczycie sezonu zakupowego

Grudzień

Utrzymanie wysokiej widoczności do ostatnich dni przed świętami

Planowanie strategii z wyprzedzeniem

Budżet i harmonogram kampanii zaplanowaliśmy kilka miesięcy przed sezonem — dzięki temu w listopadzie konto miało już „rozpędzony” algorytm Allegro Ads, zamiast startować od zera w najbardziej konkurencyjnym momencie roku.

Segmentacja produktów pod sezon

Wytypowaliśmy produkty o najwyższym potencjale sprzedażowym w okresie przedświątecznym (zestawy kreatywne, prezentowe warianty produktów) i to na nie kierowaliśmy większość budżetu w listopadzie i grudniu.

Optymalizacja kampanii w czasie rzeczywistym

W szczycie sezonu wyniki monitorowaliśmy znacznie częściej niż zwykle — szybkie decyzje o przesuwaniu budżetu do najlepiej sprzedających się produktów pozwoliły utrzymać wysoki zwrot z reklamy mimo drastycznie zwiększonej skali wydatku.

Na czym skupiliśmy emisję reklam

W szczycie sezonu maksymalizowaliśmy obecność we wszystkich formatach Allegro Ads, z naciskiem na miejsca o najwyższej intencji zakupowej. Poniżej standardowy model alokacji budżetu, jaki stosujemy w kampaniach sezonowych o tej skali — dostosowywany na bieżąco do wyników.

Oferty Sponsorowane — wyniki wyszukiwania~58%
Oferty Sponsorowane — strony produktu (oferty)~23%
Oferty Sponsorowane — Google ADS~13%
Kampanie graficzne (Display) oraz reklamy Wideo~6%

Powyższy podział to poglądowy, standardowy model alokacji budżetu stosowany przez IKARTO w kampaniach sezonowych o tej skali — nie jest to dokładny, historyczny raport emisji tego konkretnego konta (Allegro nie udostępnia takiego rozbicia w eksporcie danych). Chętnie zastąpimy go dokładnym podziałem, jeśli chcesz, żeby był w 100% zgodny z realnym rozliczeniem tej kampanii.

Wyniki

Przychód z reklam Allegro Ads od czerwca do grudnia 2025 — okres przygotowań i szczytu sezonu (dane własne konta klienta). Widoczny, świadomie zaplanowany wzrost od lata, kulminujący w listopadzie i grudniu.

Przychód z reklam (zł/mc)

Budżet reklamowy (zł/mc)

Wskaźnik	Start (VI 2025)	Listopad 2025	Grudzień 2025
Przychód z reklam	23 898 zł	455 162 zł	366 529 zł
Budżet reklamowy	1 127 zł	26 223 zł	17 762 zł
ROAS (zwrot z reklamy)	21,2×	17,4×	20,6×

Dane pochodzą z konta reklamowego Allegro Ads klienta i przedstawiają realne wartości. Nazwa marki i konta zostały ukryte na życzenie klienta — branża i skala działania są opisane rzetelnie. Status „lidera kategorii” to cel biznesowy ustalony wspólnie z klientem na podstawie jego wiedzy rynkowej — Allegro nie udostępnia publicznie rankingów kategorii, więc jako dowód prezentujemy zmierzone przez nas dane sprzedażowe i reklamowe, które potwierdzają skalę dominacji w tym okresie.

Masz swój sezonowy szczyt sprzedażowy?

Pokażemy, jak zaplanować kampanię z wyprzedzeniem, żeby wejść w sezon z pełnym rozpędem, a nie od zera.

Umów bezpłatną konsultację