Od nuly k lídrovi v oboru kreativních hraček

s pokročilou strategií reklam Allegro Ads

Case Study: dominacja kategorii w sezonie świątecznym — branża zabawek kreatywnych | IKARTO

Case Study · Allegro Ads: sezónní strategie a optimalizace kampaní

Obor: hračky a kreativní potřeby (nůžky, pastelky, výtvarné pomůcky)

Cíl jsme stanovili už v létě: stát se lídrem prodeje v kategorii kreativních hraček v nejdůležitějším nákupním období roku, tedy v listopadu a prosinci. Na sezónu jsme nereagovali, ale naplánovali jsme ji s několikaměsíčním předstihem. Výsledek: ve vrcholném měsíci byly tržby z reklam téměř 19krát vyšší než ve výchozím měsíci.

455 162 PLN

tržby z reklam v listopadu 2025: vrchol sezóny

×19

nárůst tržeb z reklam oproti výchozímu měsíci (červen 2025)

821 000 PLN

celkové tržby z reklam v listopadu a prosinci 2025

17–21×

ROAS na vrcholu sezóny (listopad-prosinec)

Výchozí bod a cíl

V létě 2025 jsme společně s klientem stanovili jasný, ambiciózní cíl: v předvánočním období (listopad-prosinec), které je pro kategorii kreativních hraček klíčové, jsme chtěli nejen zvýšit prodej, ale konkurenci výrazně převážit a vybudovat pozici lídra kategorie na Allegro. V červnu 2025 účet generoval z reklam zhruba 24 000 PLN měsíčně, což byla solidní úroveň, která ale nevyužívala plný potenciál.

Naše strategie: plánování s předstihem

Místo navyšování rozpočtu až v listopadu jsme vytvořili několikaměsíční plán postupného rozjezdu účtu, abychom do sezóny vstoupili s maximální dynamikou, a ne od nuly.

Čer-Čvc

Stanovení cíle a budování základů: uspořádání nabídek, první testy kampaní

Srp-Zář

Postupné navyšování rozpočtu, testování skupin produktů s nejvyšším potenciálem

Říjen

Výrazné zvýšení rozsahu reklamy před sezónou: budování „rozjezdu“ účtu

Listopad

Maximální intenzita kampaní na vrcholu nákupní sezóny

Prosinec

Udržení vysoké viditelnosti až do posledních dnů před Vánoci

Plánování strategie s předstihem

Rozpočet a harmonogram kampaní jsme naplánovali několik měsíců před sezónou. Díky tomu měl algoritmus Allegro Ads na účtu v listopadu už „rozjeto“, místo aby startoval od nuly v nejkonkurenčnějším okamžiku roku.

Segmentace produktů pro sezónu

Vybrali jsme produkty s nejvyšším prodejním potenciálem v předvánočním období (kreativní sady, dárkové varianty produktů) a právě na ně jsme v listopadu a prosinci směřovali většinu rozpočtu.

Optimalizace kampaní v reálném čase

Na vrcholu sezóny jsme výsledky sledovali mnohem častěji než obvykle. Rychlá rozhodnutí o přesunu rozpočtu k nejlépe prodávaným produktům nám umožnila udržet vysokou návratnost reklamy i přes výrazně navýšený objem výdajů.

Na co jsme zaměřili zobrazování reklam

Ve špičce sezony jsme maximalizovali přítomnost ve všech formátech Allegro Ads s důrazem na pozice s nejvyšším nákupním záměrem. Níže je standardní model rozdělení rozpočtu, který používáme v sezonních kampaních tohoto rozsahu a průběžně ho upravujeme podle výsledků.

Sponzorované nabídky: výsledky vyhledávání~58%
Sponzorované nabídky: stránky produktů (nabídky)~23%
Sponzorované nabídky: Google ADS~13%
Grafické kampaně (Display) a videoreklamy~6%

Uvedené rozdělení je orientační, standardní model alokace rozpočtu, který IKARTO používá v sezonních kampaních tohoto rozsahu. Nejde o přesný historický report zobrazování tohoto konkrétního účtu (Allegro takové rozdělení v exportu dat neposkytuje). Rádi ho nahradíme přesným rozdělením, pokud chcete, aby bylo ze 100 % v souladu se skutečným vyúčtováním této kampaně.

Výsledky

Tržby z reklam Allegro Ads od června do prosince 2025: období příprav a vrcholu sezony (vlastní data klientova účtu). Viditelný, vědomě plánovaný růst od léta, který vyvrcholil v listopadu a prosinci.

Tržby z reklamy (PLN/měs.)

Reklamní rozpočet (PLN/měs.)

Ukazatel	Start (VI 2025)	Listopad 2025	Prosinec 2025
Tržby z reklam	23 898 PLN	455 162 PLN	366 529 PLN
Reklamní rozpočet	1 127 PLN	26 223 PLN	17 762 PLN
ROAS (návratnost reklamy)	21,2×	17,4×	20,6×

Data pocházejí z reklamního účtu klienta na Allegro Ads a představují skutečné hodnoty. Název značky a účtu jsme na přání klienta skryli, obor i rozsah aktivit jsou popsány věrně. Status „lídra kategorie“ je obchodní cíl stanovený společně s klientem na základě jeho znalosti trhu. Allegro veřejně neposkytuje žebříčky kategorií, proto jako důkaz uvádíme námi naměřená prodejní a reklamní data, která potvrzují rozsah dominance v daném období.

Máte i vy sezonní prodejní špičku?

Ukážeme vám, jak naplánovat kampaň s předstihem, abyste do sezony vstoupili naplno, a ne od nuly.

Domluvte si bezplatnou konzultaci