Gebühren- und Margenrechner für Allegro

Preisliste 2026

Welche Gebühren Allegro vom Verkäufer erhebt

Die Provisionen unten sind Nettobeträge, auf die Allegro in der Rechnung 23% MwSt. aufschlägt. Smart!-Zuschläge, Hervorhebungsgebühren und Allegro-Abonnements werden brutto angegeben. Ein vorsteuerabzugsberechtigter Verkäufer zieht diese Steuer in beiden Fällen ab, daher rechnet der Rechner standardmäßig mit Nettobeträgen.

Netto oder brutto: womit Sie beginnen

Der häufigste Fehler bei der Margenberechnung auf Allegro ist, Netto- und Bruttobeträge in einer Rechnung zu mischen. Die Regel ist einfach. Der Preis auf Allegro ist immer brutto, das ist der Betrag, den der Käufer sieht und zahlt. Die Allegro-Gebühren folgen keiner einheitlichen Konvention: Die Provision steht in der Preisliste netto, und die Plattform schlägt darauf in der Rechnung 23% MwSt. auf, während Smart!-Zuschlag, Hervorhebungsgebühr und Abonnement brutto angegeben sind. Ein vorsteuerabzugsberechtigter Verkäufer zieht diese Steuer in jedem Fall ab und rechnet daher alles in Nettobeträgen: Einkauf netto laut Rechnung, Umsatz nach Abzug der MwSt. vom Allegro-Preis, Gebühren auf netto umgerechnet, und auch der Gewinn ergibt sich netto. Wer die MwSt. nicht abzieht, rechnet alles brutto, einschließlich der um die Steuer erhöhten Provision.

In diesem Rechner steht bei jedem Betragsfeld die Kennzeichnung netto oder brutto, und einige davon ändern sich mit der Auswahl des MwSt.-Status. Dieselbe Kennzeichnung steht beim Ergebnis, sodass immer klar ist, welche Art von Gewinn das Tool anzeigt.

Verkaufsprovision

Die Grundgebühr auf Allegro. Sie beträgt 1% bis 17% netto und hängt von der Kategorie ab, oft auch vom Produktpreis. Sie wird berechnet auf den Preis zusammen mit den vom Käufer bezahlten Versandkosten. Daher zahlt ein Angebot außerhalb von Smart! mit teurem Versand die Provision auch auf diesen Versand. Das Einstellen eines Angebots ist kostenlos, und die Einzeltransaktionsgebühr von 1 PLN erhebt Allegro seit dem 3. März 2025 nicht mehr.

In einem Teil der Kategorien ist der Satz gestaffelt, zum Beispiel bei Mode 11,5% auf den Preisanteil bis 110 PLN und 7,5% auf den übersteigenden Betrag. Einige Kategorien haben zudem eine Obergrenze für die Provision, zum Beispiel Möbel: 9%, aber höchstens 250 PLN zzgl. MwSt. pro Transaktion. Dieser Rechner unterstützt beide Mechanismen.

Zuschlag zu Sendungen mit Allegro Smart!

Seit dem 2. März 2026 haben Käufer mit Allegro Smart! kostenlose Lieferung ab 49,90 PLN bei einem Verkäufer, eine Schwelle unabhängig von der Liefermethode. Das Abonnement selbst kostet den Käufer 59,90 PLN pro Jahr (zeitweise 8,90 PLN pro Monat). Das gilt jedoch nur für Personen, die Smart! nach dem 1. März aktiviert oder verlängert haben. Die übrigen behalten bis zum Ende ihres Abonnements die alten Schwellen: 45 PLN bei Lieferung an den Paketautomaten und 65 PLN per Kurier. Daher gelten im gesamten Jahr 2026 beide Varianten parallel. Der Verkäufer beteiligt sich an der Finanzierung dieser Lieferung: Der Zuschlag beginnt bei Bestellungen ab 30 PLN und steigt in fünf Stufen. Er wird für jede Sendung berechnet: die erste nach dem Wert der gesamten Bestellung, jede weitere nach der Stufe 100 PLN - 149,99 PLN.

AD = Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup, One Kurier). Bruttobeträge, wie im Verkäuferpanel, in dem Allegro beide Varianten angibt (InPost Paczkomaty bei einem Bestellwert von 65 PLN bis 99,99 PLN: 4,22 PLN zzgl. MwSt. / 5,19 PLN inkl. MwSt.). Ein umsatzsteuerpflichtiger Verkäufer zieht die MwSt. daraus ab, daher teilt der Rechner die Beträge durch 1,23. Die Schwelle richtet sich nach dem Brutto-Bestellwert. Bei Zahlung per Nachnahme berechnet Allegro zusätzlich 4,99 PLN, diesen Betrag erheben Sie jedoch vom Käufer.

Marketingaktionen und Kampagnen auf Allegro

Die Teilnahme an einer Allegro-Kampagne oder Marketingaktion kostet eine zusätzliche Verkaufsprovision: In der Strefa Okazji (Schnäppchenzone) sind es 60 % des Basisprovisionssatzes, bei anderen Aktionen ergibt sich der Wert aus den Teilnahmebedingungen. In der Abrechnung erscheint sie als eigene Position „Prowizja od sprzedaży w Kampanii“ (Verkaufsprovision in der Kampagne), neben der regulären Provision und der Provision für die Hervorhebung. Drei Provisionen können sich bei einer einzigen Transaktion überlagern, deshalb berechnet der Rechner jede einzeln.

Der zweite, oft übersehene Kostenteil ist die vorgeschriebene Preissenkung. Für die Black Weeks müssen Sie ein Angebot melden, das mindestens 5 % unter dem niedrigsten Preis der letzten 30 Tage liegt, und je tiefer die Senkung, desto besser die Sichtbarkeit in der Kampagne. Entscheidend für die Rechnung: Die Provision wird vom Aktionspreis berechnet, nicht vom Listenpreis. Die Senkung verringert also gleichzeitig Umsatz und Provision, während die Produktkosten gleich bleiben. Deshalb rechnet der Rechner nach dem Aktivieren der Aktion alles ab dem gesenkten Preis neu.

Hervorhebung des Angebots

Die Hervorhebung kostet doppelt. Sie zahlen eine Fixgebühr (19,90 PLN für 10 Tage im Standard, 5,90 PLN oder 2,90 PLN in ausgewählten Kategorien, 2,90 PLN pro Tag in der flexiblen Variante) sowie eine zusätzliche Verkaufsprovision in Höhe von 75 % des Basissatzes bei Geschäftskonten. Bei einer Provision von 9 % zahlt ein hervorgehobenes Angebot also insgesamt 15,75 % des Transaktionswerts. Achten Sie auf die Betragskonvention: Die Fixgebühr wird in der Allegro-Preisliste brutto angegeben, die zusätzliche Provision netto. Ein umsatzsteuerpflichtiger Verkäufer zieht die Steuer bei beiden ab, im Rechner tragen Sie sie aber so ein, wie sie in der Preisliste stehen.

Allegro Ads

Abgerechnet wird nach dem CPC-Modell: Sie zahlen für den Klick, nicht für den Verkauf. Die Werbung ist damit die einzige Position, deren Höhe Sie nicht im Voraus kennen. Wir beschreiben sie separat im Abschnitt So berechnen Sie die Kosten von Allegro Ads pro Stück.

Abonnement und Zusatzgebühren

Das Allegro-Abonnement (49 PLN, 199 PLN oder 3.000 PLN zzgl. MwSt. pro Monat) sind Kosten des Kontos, nicht des einzelnen Angebots. Erst geteilt durch die Zahl der Bestellungen zeigt es die tatsächliche Belastung pro Stück. Hinzu kommen Gebühren für übergroße Pakete und Pakete über 10 kg sowie die Rücksendung an den Absender bei nicht abgeholten Bestellungen. Wenn Sie nicht sicher sind, welche dieser Positionen Ihr Konto tatsächlich belasten und wie viel sie von Ihrer Marge auffressen, beginnen Sie mit einem Audit Ihres Allegro-Kontos, die Abrechnung zeigt es schneller als jeder Rechner.

Werbung

So berechnen Sie die Kosten von Allegro Ads pro Stück

Werbung ist der einzige Kostenpunkt auf Allegro, der in keiner Preisliste steht. Nachfolgend drei Wege, ihn zu schätzen, und eine Kennzahl, die entscheidet, ob sich eine Kampagne lohnt.

Warum sich Werbung nicht direkt eintragen lässt

Allegro Ads arbeitet nach dem CPC-Modell: Sie zahlen für den Klick, nicht für den Verkauf. Ein Verkauf kann einen Klick kosten oder vierzig, und der Klickpreis ändert sich mit der Konkurrenz in der Auktion. Einen Satz „pro Stück“, den man aus einer Tabelle ablesen könnte, gibt es also nicht. Man muss ihn rückwärts berechnen: aus dem, was Sie ausgegeben und damit verkauft haben. Der Rechner nimmt diese Zahl auf drei Wegen entgegen, je nachdem, welche Daten Sie schon haben.

Weg eins: Prozent vom Preis für Werbung

Der einfachste Weg, wenn es noch keine Kampagne gibt. Sie legen fest, welchen Teil des Umsatzes Sie für die Werbung einsetzen möchten, den Rest berechnen wir. Die Eingabe von 10 % bei einem Preis von 99 PLN bedeutet eine Ausgabe von 9,90 PLN brutto pro verkauftem Stück, also 8,05 PLN netto nach Abzug der MwSt. Der Gewinn sinkt von 31,30 PLN auf 23,25 PLN.

Dieser Prozentsatz ist nichts anderes als der Kehrwert des ROAS: 10 % des Preises entsprechen einem ROAS von 10×, 20 % einem ROAS von 5×, 40 % einem ROAS von 2,5×. Deshalb liefern beide Modi des Rechners ein identisches Ergebnis: Es ist dieselbe Zahl, von zwei Seiten ausgedrückt.

Weg zwei: ROAS aus dem Allegro-Ads-Panel

Wenn die Kampagne bereits läuft, ist die Zahl aus dem Panel am genauesten. ROAS ist der Verkaufswert geteilt durch die Kampagnenkosten: Eine Ausgabe von 200 PLN bei einem Umsatz von 1.000 PLN ergibt einen ROAS von 5. Nehmen Sie ihn auf Ebene der Kampagne oder der Anzeigengruppe, nicht für das gesamte Konto, denn ein gemittelter ROAS des Kontos sagt über ein konkretes Angebot wenig aus.

Achtung beim Ansichtsschalter. Das Allegro-Ads-Panel hat einen Modus „Netto-Ansicht“. Der Verkaufswert ist in beiden Ansichten gleich, aber Kosten und Budgets sind netto um die MwSt. niedriger, daher ist der ROAS dort um 23 % höher. Für Unternehmen aus Polen ist standardmäßig die Brutto-Ansicht eingestellt. Bei einem aus der Brutto-Ansicht übernommenen ROAS von 6 betragen die Werbekosten 13,41 PLN netto pro Stück; dieselbe 6, als Netto-Wert gelesen, ergibt 16,50 PLN. Der Gewinnunterschied beträgt 3,09 PLN pro Stück, nur wegen eines kleinen Versehens. Deshalb fragt der Rechner ausdrücklich, aus welcher Ansicht die Zahl stammt.

Das zweite Feld in diesem Modus ist der Anteil der Verkäufe aus Werbung. Wenn die Hälfte der Bestellungen organisch eingeht, verteilen sich die Kampagnenkosten auf alle Stück, nicht nur auf die beworbenen: Bei ROAS 6 und einem Anteil von 50 % sinken die Kosten pro Stück von 13,41 PLN auf 6,71 PLN. Hier ist auch Platz für den Halo-Effekt: Die Werbung für ein Angebot steigert den Verkauf benachbarter Angebote, und das Panel rechnet ihr nur einen Teil des Verdienstes zu.

Weg drei: Monatsbudget geteilt durch das Volumen

Für Kampagnen, die viele Angebote gleichzeitig bewerben und bei denen der ROAS eines einzelnen Produkts keinen Sinn ergibt. Sie geben den Betrag und die Zahl der verkauften Stück an: 1.500 PLN brutto pro Monat bei 120 Stück sind 10,16 PLN netto pro Stück. Eine grobe Methode, da sie die Kosten gleichmäßig verteilt, bei einem einheitlichen Sortiment aber genau genug.

Grenz-ROAS: die Zahl, nach der Kampagnen ausgerichtet werden

Das ist die Schwelle, bei der die Werbekosten genau den gesamten Gewinn aus dem Angebot aufzehren. Darüber verdienen Sie, darunter legen Sie bei jedem beworbenen Verkauf drauf. Der Rechner zeigt ihn auch bei ausgeschalteter Werbung an, sodass Sie ein konkretes Ziel haben, bevor Sie den ersten Zloty ausgeben.

Sie können ihn von Hand mit einer einzigen Rechnung ermitteln: Bruttopreis ÷ (1,23 × Nettogewinn ohne Werbung). Für ein Angebot zu 99 PLN mit einem Gewinn von 31,30 PLN ergibt sich 99 ÷ 38,50 = 2,57×. Wenn Sie den ROAS in der Netto-Ansicht ablesen, rechnen Sie die MwSt. nicht hinzu, dann liegt die Schwelle bei 3,16×.

Es gibt einen noch einfacheren Weg zu derselben Erkenntnis. Die maximale Brutto-Werbeausgabe pro Stück entspricht Ihrem Nettogewinn multipliziert mit 1,23. Bei einem Gewinn von 31,30 PLN sind das 38,50 PLN, also 38,89 % des Preises. Über diesem Betrag arbeitet die Kampagne mit Verlust. Das ist die Grenze, die Sie als Gebotslimit ins Panel eintragen, und nicht ein „guter ROAS“, den Sie irgendwo im Internet gelesen haben.

Bedenken Sie: Der Grenz-ROAS ist kein Ziel, sondern die Untergrenze. Bei ihm verdienen Sie null. Das realistische Ziel liegt höher, sodass nach Bezahlung der Werbung noch Marge für Retouren, Reklamationen und Preiserhöhungen bei Allegro übrig bleibt. Der Rechner zeigt genau, wie viel bei jedem Ausgabenniveau bleibt. Genau so arbeiten wir mit unseren Kunden: Allegro Ads Kampagnen richten wir am Grenz-ROAS der einzelnen Angebote aus, nicht am durchschnittlichen Ertrag des gesamten Kontos.