Kalkulačka provize a marže na Allegro

Ceník 2026

Jaké poplatky Allegro účtuje prodejci

Níže uvedené provize jsou částky bez DPH, Allegro k nim na faktuře připočítává DPH 23 %. Doplatky Smart!, poplatky za zvýraznění a předplatné Allegro uvádí s DPH. Registrovaný plátce DPH si tuto daň odečítá v obou případech, proto kalkulátor ve výchozím nastavení počítá s částkami bez DPH.

Bez DPH, nebo s DPH: čím začít

Nejčastější chyba při výpočtu marže na Allegro je míchání částek bez DPH a s DPH v jednom výpočtu. Pravidlo je jednoduché. Cena na Allegro je vždy s DPH, je to částka, kterou kupující vidí a platí. Poplatky Allegro nemají jednotnou konvenci: provize je v ceníku uvedena bez DPH a platforma k ní na faktuře připočítá DPH 23 %, zatímco doplatek Smart!, poplatek za zvýraznění a předplatné jsou uvedeny s DPH. Plátce DPH si tuto daň odečítá v každém případě, takže počítá vše v částkách bez DPH: nákup bez DPH z faktury, tržbu po odečtení DPH od ceny na Allegro, poplatky převedené na bez DPH, a zisk tak vychází také bez DPH. Kdo DPH neodečítá, počítá vše s DPH, včetně provize navýšené o daň.

V tomto kalkulátoru je u každého pole s částkou štítek bez DPH nebo s DPH a část z nich se mění podle zvoleného stavu DPH. Stejný štítek je i u výsledku, takže je vždy jasné, jaký druh zisku nástroj zobrazuje.

Provize z prodeje

Základní poplatek na Allegro. Činí od 1 % do 17 % bez DPH a závisí na kategorii, často také na ceně produktu. Účtuje se z ceny včetně nákladů na dopravu zaplacených kupujícím, proto nabídka mimo Smart! s drahou dopravou platí provizi i z této dopravy. Vystavení nabídky je zdarma a jednotný transakční poplatek 1 PLN Allegro od 3. března 2025 neúčtuje.

V části kategorií je sazba pásmová, například v módě 11,5 % z části ceny do 110 PLN a 7,5 % z přebytku. Některé kategorie mají také částkový strop provize, například nábytek: 9 %, ale nejvýše 250 PLN bez DPH z transakce. Tento kalkulátor zvládá oba mechanismy.

Doplatek k zásilkám Allegro Smart!

Od 2. března 2026 má kupující s Allegro Smart! dopravu zdarma od 49,90 PLN u jednoho prodejce, jedno pásmo bez ohledu na způsob doručení. Samotné předplatné stojí kupujícího 59,90 PLN ročně (v některých obdobích 8,90 PLN měsíčně). Týká se to však jen těch, kdo Smart! aktivovali nebo prodloužili po 1. březnu; ostatním zůstávají staré hranice 45 PLN pro výdejní box a 65 PLN pro kurýra do konce jejich předplatného, takže po celý rok 2026 fungují obě varianty souběžně. Prodejce toto doručení spolufinancuje: doplatek začíná u objednávek v hodnotě 30 PLN a roste v pěti pásmech. Účtuje se z každé zásilky: první podle hodnoty celé objednávky, každá další podle pásma 100 PLN–149,99 PLN.

AD = Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup, One Kurier). Částky s DPH, stejně jako v panelu prodejce, kde Allegro uvádí obě verze (Paczkomaty InPost při objednávce 65 PLN–99,99 PLN: 4,22 PLN bez DPH / 5,19 PLN s DPH). Plátce DPH si z nich DPH odečítá, proto je kalkulátor dělí číslem 1,23. Pásmo určuje částka objednávky s DPH. Při platbě na dobírku Allegro připočítává 4,99 PLN, tuto částku však vybíráte od kupujícího.

Marketingové akce a kampaně Allegro

Účast v kampani nebo marketingové akci Allegro stojí dodatečnou provizi z prodeje: ve Strefě Okazji (zóna výhodných nabídek) je to 60 % základní sazby provize, u jiných akcí vyplývá hodnota z podmínek. Ve vyúčtování se objeví jako samostatná položka „Prowizja od sprzedaży w Kampanii“ (provize z prodeje v kampani), vedle běžné provize a provize za zvýraznění. Tři provize se mohou u jedné transakce sečíst, proto kalkulátor počítá každou zvlášť.

Druhou, často přehlíženou částí nákladu je požadované snížení ceny. Do Black Weeks je nutné přihlásit nabídku levnější nejméně o 5 % oproti nejnižší ceně za posledních 30 dnů a čím hlubší sleva, tím lepší viditelnost v kampani. Pro výpočet je klíčové, že provize se počítá z akční ceny, ne z katalogové. Sleva tedy současně snižuje tržbu i provizi, ale náklad na produkt zůstává stejný. Proto kalkulátor po zapnutí akce přepočítá vše z ceny po slevě.

Zvýraznění nabídky

Zvýraznění stojí dvojnásobně. Platíte fixní poplatek (19,90 PLN za 10 dní ve standardu, 5,90 PLN nebo 2,90 PLN ve vybraných kategoriích, 2,90 PLN denně ve flexibilní variantě) a dodatečnou provizi z prodeje ve výši 75 % základní sazby na firemním účtu. Při provizi 9 % tak zvýrazněná nabídka platí celkem 15,75 % hodnoty transakce. Pozor na konvenci částek: fixní poplatek je v ceníku Allegro uveden s DPH, zatímco dodatečná provize bez DPH. Plátce DPH odečítá daň z obou, ale v kalkulátoru je zadáváte tak, jak jsou uvedeny v ceníku.

Allegro Ads

Vyúčtování probíhá v modelu CPC: platíte za kliknutí, ne za prodej, takže reklama je jedinou položkou, jejíž výši dopředu neznáte. Popisujeme ji samostatně v sekci jak spočítat náklad na Allegro Ads na jeden kus.

Předplatné a další poplatky

Předplatné Allegro (49 PLN, 199 PLN nebo 3 000 PLN bez DPH měsíčně) je náklad účtu, ne nabídky. Teprve vydělené počtem objednávek ukáže skutečné zatížení kusu. K tomu přibývají poplatky za nadrozměrné zásilky a zásilky těžší než 10 kg a vrácení zásilky odesílateli při nevyzvednuté objednávce. Pokud si nejste jisti, které z těchto položek skutečně zatěžují váš účet a kolik ukrajují z marže, začněte auditem účtu Allegro, vyúčtování to ukáže rychleji než jakýkoli kalkulátor.

Reklama

Jak spočítat náklad Allegro Ads na jeden kus

Reklama je jediný náklad na Allegro, který nenajdete v žádném ceníku. Níže jsou tři způsoby, jak ho odhadnout, a jedno číslo, které rozhoduje o tom, zda kampaň dává smysl.

Proč reklamu nelze zadat přímo

Allegro Ads funguje v modelu CPC: platíte za proklik, ne za prodej. Jeden prodej může stát jedno kliknutí, nebo čtyřicet, a cena za kliknutí se mění podle konkurence v aukci. Neexistuje tedy sazba „za kus“, kterou by šlo vyčíst z tabulky. Je třeba ji vypočítat zpětně: z toho, kolik jste utratili a kolik jste za to prodali. Kalkulačka toto číslo přijímá třemi cestami podle toho, jaká data už máte.

První cesta: procento z ceny na reklamu

Nejjednodušší, když kampaň ještě neběží. Určíte, jakou část tržby jste ochotni věnovat na propagaci, zbytek spočítáme my. Zadáním 10 % u ceny 99 PLN vychází výdaj 9,90 PLN s DPH na každý prodaný kus, tedy 8,05 PLN bez DPH po odečtení DPH. Zisk klesne z 31,30 PLN na 23,25 PLN.

Toto procento není nic jiného než převrácená hodnota ROAS: 10 % ceny odpovídá ROAS 10×, 20 % ROAS 5×, 40 % ROAS 2,5×. Proto oba režimy kalkulačky dávají stejný výsledek: je to totéž číslo vyjádřené ze dvou stran.

Druhá cesta: ROAS z panelu Allegro Ads

Když kampaň už běží, nejpřesnější je číslo z panelu. ROAS je hodnota prodeje dělená náklady na kampaň: výdaj 200 PLN při prodeji za 1 000 PLN dává ROAS 5. Berte ho na úrovni kampaně nebo skupiny reklam, ne z celého účtu, protože zprůměrovaný ROAS účtu vám o konkrétní nabídce řekne jen málo.

Pozor na přepínač zobrazení. Panel Allegro Ads má režim „zobrazení bez DPH“. Hodnota prodeje je v obou zobrazeních stejná, ale náklady a rozpočty jsou v režimu bez DPH nižší o daň, takže ROAS je tam o 23 % vyšší. Pro firmy z Polska je výchozí zobrazení s DPH. Při ROAS 6 zkopírovaném ze zobrazení s DPH činí náklad na reklamu 13,41 PLN bez DPH na kus; stejná šestka přečtená jako hodnota bez DPH dává 16,50 PLN. Rozdíl v zisku je 3,09 PLN na kus, a to z jediného přehlédnutí. Proto se kalkulačka ptá přímo, z jakého zobrazení číslo pochází.

Druhé pole v tomto režimu je podíl prodeje z reklamy. Pokud polovina objednávek přichází organicky, náklad kampaně se rozkládá na všechny kusy, ne jen na inzerované: při ROAS 6 a podílu 50 % klesne náklad na kus z 13,41 PLN na 6,71 PLN. Je to také místo pro halo efekt: reklama jedné nabídky zvyšuje prodej sousedních nabídek a panel jí připisuje jen část zásluhy.

Třetí cesta: měsíční rozpočet dělený objemem

Pro kampaně, které obsluhují více nabídek najednou a kde ROAS jednoho produktu nedává smysl. Zadáte částku a počet prodaných kusů: 1 500 PLN měsíčně s DPH při 120 kusech je 10,16 PLN bez DPH na kus. Je to hrubá metoda, protože rozkládá náklad rovnoměrně, ale u jednotného sortimentu je dostatečně přesná.

Hraniční ROAS: číslo, podle kterého se nastavují kampaně

Je to úroveň, při které náklad na reklamu spolkne přesně celý zisk z nabídky. Nad ní vyděláváte, pod ní doplácíte na každý inzerovaný prodej. Kalkulačka ho ukáže i při vypnuté reklamě, takže dostanete konkrétní cíl dřív, než utratíte první zlotý.

Ručně ho spočítáte jedním výpočtem: cena s DPH ÷ (1,23 × zisk bez DPH a bez reklamy). Pro nabídku za 99 PLN se ziskem 31,30 PLN vychází 99 ÷ 38,50 = 2,57×. Pokud čtete ROAS v zobrazení bez DPH, DPH nepřičítejte, pak je hranice 3,16×.

Existuje ještě jednodušší způsob, jak získat stejnou informaci. Maximální výdaj s DPH na reklamu jednoho kusu se rovná vašemu zisku bez DPH vynásobenému 1,23. Při zisku 31,30 PLN je to 38,50 PLN, tedy 38,89 % ceny. Nad touto částkou kampaň pracuje se ztrátou. To je hranice, kterou zadáváte do panelu jako limit sazby, a ne „dobrý ROAS“ vyčtený na internetu.

Pamatujte, že hraniční ROAS není cíl, ale dno. Při něm vyděláváte nulu. Reálný cíl se nastavuje výš, aby po zaplacení reklamy zůstala marže na vratky, reklamace a zvýšení ceníku Allegro, a kalkulačka přesně ukazuje, kolik jí zbývá při každé úrovni výdajů. Přesně tak přistupujeme k práci s klienty: kampaně Allegro Ads nastavujeme podle hraničního ROAS konkrétních nabídek, a ne podle průměrné návratnosti celého účtu.