Die Blase ist geplatzt!

Wie haben wir das in der Lebensmittelbranche erreicht?

Case Study: przekroczenie 1.000.000 PLN obrotu miesięcznie — branża spożywcza (FMCG) | IKARTO
Case Study · Umfassende Betreuung des Allegro-Kontos

Branche: Lebensmittel (FMCG)

Ein Konto mit breitem Lebensmittelsortiment (Konserven, Snacks, Süßwaren, Frühstücksprodukte) ging mit einem Umsatz von rund 200.000 PLN pro Monat in die Saison. Innerhalb von 3 Monaten umfassender Kontobetreuung überschritt der Umsatz die Marke von 1.000.000 PLN pro Monat und stabilisierte sich nach dem Saisonhöhepunkt auf einem mehrfach höheren Niveau als zum Start.

1.005.690 PLN
monatlicher Spitzenumsatz (März 2026), erstmals über eine Million
×5,0
Umsatzwachstum in 3 Monaten (Dezember 2025 → März 2026)
~759.000 PLN
stabilisierter Umsatz nach dem Höhepunkt (Ø April–Juni 2026)
7 Mon.
Dezember 2025 – Juni 2026

Ausgangslage

Das Konto hatte einen realen Umsatz (ca. 200.000 PLN pro Monat), wuchs aber langsamer, als das Potenzial des Sortiments es erlaubt hätte: Zu wenige Angebote „arbeiteten“ tatsächlich in der Suche, und der Katalog wurde nicht in dem Tempo erweitert, das mit der Nachfrage Schritt gehalten hätte. Wir haben die vollständige, umfassende Betreuung des Kontos übernommen, mit einem klaren Ziel: den Umsatz kontrolliert zu skalieren, Monat für Monat.

Was wir getan haben: umfassende Kontobetreuung

Bei Lebensmitteln zählen vor allem die Zahl aktiver, gut sichtbarer Angebote und die Reaktionsgeschwindigkeit auf Saisonalität und Kauftrends.

1

Wettbewerbsanalyse

Überblick über die führenden Lebensmittelverkäufer auf Allegro: Sortiment, Preise pro Stück bzw. Sammelpackung, Darstellungsweise (Zutaten, Nährwerte, Zertifikate) und Produktlücken, die der Wettbewerb nicht abdeckte.

2

Strategieplanung

Wir haben einen auf Monate verteilten Entwicklungsplan für das Konto erstellt: Reihenfolge der Einführung neuer Produktlinien, Prioritäten bei Kategorien mit dem höchsten Mengenpotenzial und den Zeitpunkt für höhere Werbeinvestitionen.

3

Angebote hinzufügen

Systematische, monatliche Erweiterung des Katalogs um neue Varianten (Geschmacksrichtungen, Gewichte, Multipack-Sets): Gerade das Tempo, in dem neue, gut aufbereitete Angebote hinzukamen, war der Hauptmotor des Umsatzwachstums.

4

Angebotsoptimierung: Titel und Keywords

Umbau der Titel auf reale Suchbegriffe (Produktname, Gewicht, Merkmale wie „zuckerfrei“, „ohne Palmöl“): entscheidend in der Kategorie Lebensmittel, in der Kunden nach konkreten Parametern filtern.

5

Mehr Raum in der Kategorie gewinnen

Aufbau von Allegro-Sets (Multipacks, Geschmackssets), die gleichzeitig den durchschnittlichen Bestellwert und die Zahl der in der Kategorie sichtbaren Positionen des Kontos erhöhen: mehr „Kaufgelegenheiten“ für denselben Kunden.

6

Kontinuierliche Optimierung

Monatliche Verkaufsanalyse auf Angebotsebene: schnelle Skalierung von Produkten, die die Nachfrage „getroffen“ haben, und Anpassung oder Auslistung derjenigen, bei denen sich diese nicht bestätigt hat.

Ergebnisse

Monatlicher Kontoumsatz (Markt Polen, eigene Daten des Kundenkontos).

1.005.690 PLN
März 2026: der erste Monat, in dem der Kontoumsatz die Marke von 1.000.000 PLN überschritt. Start (Dezember 2025): 199.892 PLN.
Monatsumsatz (PLN)
KennzahlStart (Dez. 2025)Höhepunkt (März 2026)Nach dem Höhepunkt (Ø Apr.–Juni 2026)
Monatsumsatz199.892 PLN1.005.690 PLN758.710 PLN
Veränderung ggü. Start—×5,0×3,8
Die Daten stammen aus dem Allegro-Konto des Kunden und zeigen den tatsächlichen Umsatz (Wert der verkauften Angebote, Markt PL). Der Kontoname wurde auf Wunsch des Kunden ausgeblendet; Branche und Umfang der Tätigkeit sind wahrheitsgetreu beschrieben. Selbst nach der natürlichen Abschwächung gegenüber dem Höhepunkt liegt der Umsatz fast beim Vierfachen des Ausgangswerts.

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