Balon patladı!
Gıda sektöründe bunu nasıl başardık?
Sektör: gıda ürünleri (FMCG)
Geniş bir gıda ürün gamına sahip hesap (konserve, atıştırmalık, tatlı, kahvaltılık ürünler) sezona aylık yaklaşık 200.000 PLN cirо ile girmişti. Hesabın 3 ay boyunca uçtan uca yönetilmesinin ardından aylık ciro 1.000.000 PLN sınırını aştı. Sezonluk zirveden sonra da başlangıç noktasının kat kat üzerinde istikrar kazandı.
Başlangıç noktası
Hesabın gerçek bir cirosu vardı (aylık yaklaşık 200.000 PLN), ancak ürün gamının potansiyelinin izin verdiğinden daha yavaş büyüyordu. Arama sonuçlarında fiilen “çalışan” teklif sayısı çok azdı ve katalog, talebe yetişecek bir tempoda genişletilmiyordu. Hesabın tamamını uçtan uca yönetmeyi üstlendik ve net bir hedef koyduk: cirodan ay ay, kontrollü bir şekilde ölçeklemek.
Neler yaptık: hesabın uçtan uca yönetimi
Gıda ürün gamında en önemli şey, aktif ve iyi görünür teklif sayısı ile sezonsallığa ve alışveriş trendlerine tepki verme hızıdır.
Rakip analizi
Allegro'daki önde gelen gıda satıcılarının incelenmesi: ürün gamı, adet/toplu paket başına fiyatlar, sunum biçimi (içerik, besin değerleri, sertifikalar) ve rakiplerin karşılamadığı ürün boşlukları.
Strateji planlaması
Hesap için aylara yayılmış bir gelişim planı oluşturduk: yeni ürün hatlarının devreye alınma sırası, hacim potansiyeli en yüksek kategorilerin öncelikleri ve reklam yatırımının artırılacağı zaman.
Teklif ekleme
Kataloğun her ay düzenli olarak yeni varyantlarla (tatlar, gramajlar, çoklu paket setleri) genişletilmesi. Ciro artışının asıl itici gücü, iyi hazırlanmış yeni tekliflerin eklenme hızıydı.
Tekliflerin sıralaması: başlıklar ve anahtar kelimeler
Başlıkların gerçek alışveriş aramalarına göre yeniden kurulması (ürün adı, gramaj, “şekersiz”, “palm yağsız” gibi özellikler). Müşterinin belirli parametrelere göre filtreleme yaptığı gıda kategorisinde bu çok önemlidir.
Kategoride yer açma
Hem ortalama sipariş değerini hem de hesabın ilgili kategoride görünen ürün sayısını artıran Allegro setlerinin (çoklu paketler, tat setleri) oluşturulması. Aynı müşteri için daha fazla “satın alma fırsatı” demektir.
Sürekli optimizasyon
Teklif bazında aylık satış analizi: talebi “yakalayan” ürünlerin hızla ölçeklenmesi, talebi doğrulamayanların ise düzeltilmesi veya devreden çıkarılması.
Sonuçlar
Hesabın aylık cirosu (Polonya pazarı, müşterinin kendi hesap verileri).
| Gösterge | Başlangıç (Aralık 2025) | Zirve (Mart 2026) | Zirve sonrası (Nisan-Haziran 2026 ort.) |
|---|---|---|---|
| Aylık ciro | 199.892 PLN | 1.005.690 PLN | 758.710 PLN |
| Başlangıca göre değişim | — | ×5,0 | ×3,8 |
Allegro hesabınızda benzer sonuçlar mı istiyorsunuz?
Hesabınızın potansiyelini ücretsiz inceleyip, gerçekte nelerin iyileştirilebileceğini göstereceğiz.
Ücretsiz danışmanlık randevusu alın