Bublina praskla!
Jak jsme toho dosáhli v oboru potravin?
Obor: potraviny (FMCG)
Účet se širokým potravinovým sortimentem (konzervy, snacky, sladkosti, snídaňové produkty) vstupoval do sezony s obratem kolem 200 000 PLN měsíčně. Během 3 měsíců komplexní správy účtu obrat překročil hranici 1 000 000 PLN měsíčně a po sezonní špičce se ustálil na úrovni několikanásobně vyšší, než byl výchozí bod.
Výchozí bod
Účet měl reálný obrat (cca 200 000 PLN měsíčně), ale rostl pomaleji, než umožňoval potenciál sortimentu. Příliš málo nabídek skutečně „pracovalo“ ve vyhledávání a katalog se nerozšiřoval tempem, které by drželo krok s poptávkou. Ujali jsme se plné, komplexní správy účtu s jasným cílem: kontrolovaně škálovat obrat měsíc po měsíci.
Co jsme udělali: komplexní správa účtu
U potravinového sortimentu záleží především na počtu aktivních, dobře viditelných nabídek a na rychlosti reakce na sezónnost a nákupní trendy.
Analýza konkurence
Přehled předních prodejců potravin na Allegro: sortiment, ceny za kus či hromadné balení, způsob prezentace (složení, nutriční hodnoty, certifikáty) a produktové mezery, které konkurence nepokrývala.
Plánování strategie
Vytvořili jsme plán rozvoje účtu rozložený do měsíců: pořadí zavádění nových produktových řad, priority kategorií s nejvyšším objemovým potenciálem a okamžik, kdy zvýšit investice do reklamy.
Přidávání nabídek
Systematické měsíční rozšiřování katalogu o nové varianty (příchutě, gramáže, multipack sady). Právě tempo přidávání nových, dobře připravených nabídek bylo hlavním motorem růstu obratu.
Pozicování nabídek: názvy a klíčová slova
Přepracování názvů podle skutečných nákupních frází (název produktu, gramáž, vlastnosti typu „bez cukru“, „bez palmového oleje“). V kategorii potravin je to klíčové, protože zákazník filtruje podle konkrétních parametrů.
Prosazení se v kategorii
Tvorba sad Allegro (multipacky, ochutnávkové sady), které zároveň zvyšují průměrnou hodnotu objednávky i počet položek účtu viditelných v dané kategorii: více „příležitostí k nákupu“ pro téhož zákazníka.
Průběžná optimalizace
Měsíční analýza prodeje na úrovni nabídky: rychlé škálování produktů, které „chytily“ poptávku, a úprava či stažení těch, které ji nepotvrdily.
Výsledky
Měsíční obrat účtu (polský trh, vlastní data klientova účtu).
| Ukazatel | Start (XII 2025) | Špička (III 2026) | Po špičce (prům. IV–VI 2026) |
|---|---|---|---|
| Měsíční obrat | 199 892 PLN | 1 005 690 PLN | 758 710 PLN |
| Změna oproti startu | — | ×5,0 | ×3,8 |
Chcete podobné výsledky na svém účtu Allegro?
Zdarma posoudíme potenciál vašeho účtu a ukážeme, co se dá reálně zlepšit.
Domluvte si bezplatnou konzultaci