Інструменти продавця · Allegro
Калькулятор комісії та маржі Allegro
Введіть закупівельну вартість і ціну пропозиції, а ми порахуємо комісію, доплату Smart!, виділення, Allegro Ads, абонплату, повернення та ПДВ. Ви побачите прибуток з одиниці товару, поріг рентабельності та граничний ROAS. Усі розрахунки виконуються у вашому браузері, дані нікуди не передаються.
1Товар і ціна…
Вкажіть усі витрати на одну одиницю до того, як вона потрапить до клієнта: закупівля або виробництво, транспорт на склад, мито. Без пакування та доставки, їх ви додасте на кроці 5. Ціна на Allegro - це завжди сума з ПДВ, тобто та, яку бачить і сплачує покупець.
2Комісія та виділення…
Групи відповідають розділам тарифів Allegro, а поруч із назвою розділу вказано діапазон його ставок. Позиції - це репрезентативні ставки з підказками щодо товарів. В Allegro майже 10 тисяч категорій, тож якщо вашої тут немає, перевірте її в калькуляторі комісій Allegro і оберіть «Власна ставка»: ви самі впишете відсоток або готову суму комісії.
При виділенні Allegro нараховує додаткову комісію в розмірі 75% базової ставки. Вона нараховується від тієї самої бази, що й основна комісія, тобто разом з доставкою, яку сплачує покупець. Окремо ви платите фіксований збір за саме виділення: впишіть його нижче, а ми розподілимо його на продані одиниці. Зверніть увагу на конвенцію: додаткова комісія вказується без ПДВ, а фіксований збір за виділення в тарифах Allegro вказано з ПДВ (19,90 PLN / 5,90 PLN / 2,90 PLN), тому активний платник ПДВ відраховує з нього податок.
За участь у кампаніях і маркетингових акціях Allegro нараховує додаткову комісію від продажу, яка розраховується як відсоток від базової ставки, окремо від звичайної комісії та від комісії за виділення. У розрахунку вона відображається окремою позицією «Комісія від продажу в Кампанії». Стандартні 60% ви можете замінити на ставку з регламенту конкретної акції.
3Доставка…
З 2 березня 2026 року діє один поріг 49,90 PLN, але лише для покупців, які активували або продовжили Allegro Smart! після 1 березня. Решта зберігають старі пороги (45 PLN до автомата і пункту, 65 PLN кур'єром) до кінця своєї підписки. Протягом усього 2026 року обидва варіанти діють паралельно, тож перевірте обидва, якщо продаєте поблизу порога.
Нижче порога безкоштовної доставки покупець зі Smart! платить за відправлення зниженою ставкою, а ви отримуєте цю суму разом з оплатою за замовлення, при цьому доплату Smart! ви все одно сплачуєте. Впишіть суму зі свого тарифу доставки для Smart!; якщо залишити нуль, результат буде обережнішим. Ця сума входить до бази комісії.
Allegro показує цю таблицю в панелі у двох колонках, наприклад, Paczkomaty InPost при замовленні на суму 65 PLN-99,99 PLN: 4,22 PLN без ПДВ / 5,19 PLN з ПДВ. Калькулятор зберігає суми з ПДВ, бо саме такі Allegro списує з рахунку, а для активного платника ПДВ перераховує їх на суми без ПДВ. Значення збігається до одного гроша зі ставкою без ПДВ з таблиці Allegro. Вибирати тут більше нічого: конвенцію прямо підтверджено в панелі продавця.
Доплату Smart! Allegro нараховує від відправлення, а не від одиниці. Якщо клієнти купують одразу по кілька одиниць, одна доплата розподіляється на кілька товарів, а поріг визначає вартість усього кошика. Впишіть тут середнє значення з розрахунку: кількість проданих одиниць, поділена на кількість відправлених посилок. Значення 1 означає одну одиницю в посилці, це найобережніший варіант.
Allegro нараховує додаткові плати за посилки понад 10 кг (від 1,49 PLN кур'єром) та за нестандартні відправлення (19,99 PLN-25,99 PLN). Якщо ваш товар підпадає під це, вкажіть тут ставку без ПДВ.
4Allegro Ads…
5Постійні витрати, повернення та розрахунок…
Абонемент - це постійні витрати акаунта, а не окремої пропозиції. Ми ділимо його порівну на замовлення за місяць, щоб побачити, скільки він додає до вартості однієї одиниці. Суми абонементів у тарифах Allegro вказані з ПДВ (49 PLN / 199 PLN / 3 000 PLN), тому активний платник ПДВ віднімає з них податок. Одиничну транзакційну плату 1 PLN Allegro більше не стягує, її скасовано 3 березня 2025 року, тож абонемент не потрібен, щоб її уникнути.
Базову плату за доставку Smart! Allegro повертає автоматично, коли покупець відмовляється від договору або не забирає посилку, але плати за додаткові послуги, наприклад накладений платіж, не повертає. Комісію ви отримуєте назад, якщо транзакція не відбулася. Тому у вартість одного повернення включіть те, що залишається на вашому боці: зворотну посилку, обробку, повторне виставлення та втрату вартості товару. Вартість ми розподіляємо на фактично продані одиниці, тобто ділимо на (100% - відсоток повернень).
Вкажіть ціль прибутку, і замість граничного ROAS ми покажемо ціну, яка вам потрібна. Друге поле лише множить результат і припускає, що кожна одиниця - це окреме замовлення в одній посилці. Якщо в одному кошику кілька одиниць, Allegro нараховує доплату Smart! один раз, за вартістю всього замовлення, а кожну наступну посилку - за порогом 100 PLN-149,99 PLN. Такий випадок калькулятор не відтворює.
…
…
Що відбувається з ціною
без ПДВ, 1 шт.Сценарії ціни
без ПДВ, 1 шт. · натисніть на рядокПрибуток після податку
без ПДВ · дуже спрощена симуляціяЦе не розрахунок податку, а груба симуляція для оцінки порядку величин. Вона не враховує неоподатковуваної суми, порогів податкової шкали, мінімального та річного медичного внеску, пільг, лімітів, різних ставок ryczałt (спрощеного податку), умов CIT 9% та оподаткування виплати прибутку. Податок ви сплачуєте щомісяця з усієї діяльності, а не з однієї одиниці. Цю таблицю сприймайте лише як орієнтир під час порівняння форм оподаткування.
Як це пораховано
Порівняйте товари поруч
без ПДВ · 0 позиційFlyPanel · інструмент IKARTO для продавців на Allegro
Калькулятор рахує одну оферту. FlyPanel контролює весь акаунт.
Ви порахували маржу на одній одиниці товару. FlyPanel робить те саме для кожної оферти на акаунті: автоматично, на основі даних, які отримує з Allegro через API. Крім того, він додає інструменти, що щодня заощаджують ваш час.
Контроль рентабельності по кожній офертіКомісія, доплата Smart!, витрати на Ads і закупівельна ціна зібрані окремо для кожної оферти. Ви одразу бачите, які товари заробляють, а які лише дають оборот. | Рентабельність вашого акаунта AllegroМаржа всього акаунта місяць до місяця з розбивкою на комісії, доставку та рекламу. Без Excel і без ручного перенесення розрахунків. | Розклад гнучких виділеньВи задаєте правило (конкретний день, дні тижня, діапазон дат або безперервний режим), а FlyPanel сам вмикає й вимикає виділення за 2,90 PLN за добу. Ви платите лише за ті доби, коли це вигідно. | Безкоштовний автовідповідачАвтоматична відповідь на повідомлення й обговорення до закінчення 24 годин, зокрема вночі та у вихідні. Безкоштовно, для будь-якої кількості акаунтів. |
| Створіть безкоштовний акаунт у FlyPanel | Реєстрація безкоштовна. Акаунт Allegro підключається через офіційне API, без передачі пароля. |
Хочете спочатку почитати? Як працює модуль рентабельності·Як працює розклад виділень·Як працює автовідповідач·Експорт оферт Allegro в CSV
Інструкція
Як крок за кроком порахувати рентабельність оферти на Allegro
П'яти чисел достатньо, щоб зрозуміти, чи заробляє оферта. Нижче ми пояснюємо, де їх взяти і на що звернути увагу.
1. Собівартість одиниці товару
Закупівля або виробництво, транспортування на склад, мито. Без пакування та відправлення: їх рахують окремо, бо вони масштабуються інакше.
2. Комісія у вашій категорії
Від 1% до 17% без ПДВ. Точну ставку перевірте в калькуляторі зборів Allegro: різниця між підкатегоріями буває дворазовою.
3. Доставка
У Smart! ви сплачуєте доплату, яка залежить від порога вартості замовлення. Поза Smart!: вартість відправлення, а комісія нараховується від ціни разом із доставкою.
4. Реклама
Вкажіть відсоток від ціни, ROAS з панелі або місячний бюджет. Ви побачите граничний ROAS, тобто поріг, нижче якого реклама з'їдає всю маржу.
5. Повернення та постійні витрати
Пакування, склад, абонемент і повернення. У моді та взутті повернення можуть коштувати більше, ніж комісія.
6. Результат: маржа та поріг
Прибуток на одиницю, поріг окупності та граничний ROAS. Саме на цих трьох числах ґрунтується кожне цінове рішення.
Тарифи 2026
Які збори Allegro стягує з продавця
Наведені нижче комісії вказано без ПДВ: Allegro додає до них ПДВ 23% у рахунку-фактурі. Доплати Smart!, збори за виділення та абонементи Allegro наводить із ПДВ. Активний платник ПДВ відраховує цей податок в обох випадках, тому калькулятор за замовчуванням рахує в сумах без ПДВ.
Без ПДВ чи з ПДВ: з чого почати
Найчастіша помилка під час розрахунку маржі на Allegro - змішування сум без ПДВ і з ПДВ в одному розрахунку. Правило просте. Ціна на Allegro завжди вказана з ПДВ: це сума, яку бачить і сплачує покупець. Збори Allegro не мають єдиного формату: комісія в тарифах вказана без ПДВ, і платформа додає до неї ПДВ 23% у рахунку-фактурі, а доплата Smart!, збір за виділення та абонемент вказані з ПДВ. Активний платник ПДВ відраховує цей податок в усіх випадках, тож рахує все в сумах без ПДВ: закупівля без ПДВ згідно з фактурою, виторг після віднімання ПДВ від ціни на Allegro, збори, приведені до суми без ПДВ, а прибуток також виходить без ПДВ. Той, хто ПДВ не відраховує, рахує все з ПДВ, зокрема й комісію, збільшену на податок.
У цьому калькуляторі біля кожного поля із сумою є мітка без ПДВ або з ПДВ, а частина з них змінюється залежно від вибраного статусу ПДВ. Така сама мітка стоїть біля результату, тому завжди зрозуміло, який саме прибуток показує інструмент.
Комісія з продажу
Основний збір на Allegro. Становить від 1% до 17% без ПДВ і залежить від категорії, а часто й від ціни товару. Нараховується від ціни разом із вартістю доставки, яку сплатив покупець, тому оферта поза Smart! з дорогою доставкою платить комісію також і з цієї доставки. Виставлення оферти безкоштовне, а разовий транзакційний збір 1 PLN Allegro не стягує з 3 березня 2025 року.
У частині категорій ставка прогресивна, наприклад у моді 11,5% від частини ціни до 110 PLN і 7,5% від перевищення. Деякі категорії також мають обмеження комісії за сумою, наприклад меблі: 9%, але не більше ніж 250 PLN без ПДВ за транзакцію. Цей калькулятор враховує обидва механізми.
Доплата до відправлень Allegro Smart!
З 2 березня 2026 року покупець з Allegro Smart! отримує безкоштовну доставку від 49,90 PLN в одного продавця: один поріг незалежно від способу доставки. Сам абонемент коштує покупцеві 59,90 PLN на рік (періодично 8,90 PLN на місяць). Проте це стосується лише тих, хто активував або продовжив Smart! після 1 березня; решта зберігає старі пороги: 45 PLN для поштомата і 65 PLN для кур'єра до завершення своєї підписки, тож упродовж усього 2026 року обидва варіанти діють паралельно. Продавець співфінансує цю доставку: доплата починається із замовлень вартістю 30 PLN і зростає за п'ятьма порогами. Вона нараховується за кожне відправлення: перше за вартістю всього замовлення, кожне наступне за порогом 100 PLN-149,99 PLN.
| Вартість замовлення | AD поштомат/пункт | AD кур'єр | Поза AD поштомат | Поза AD кур'єр | Рекомендований |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 PLN-44,99 PLN | 0,99 | 1,79 | 1,59 | 1,99 | 0,79 |
| 45 PLN-64,99 PLN | 1,99 | 3,69 | 3,19 | 3,99 | 1,69 |
| 65 PLN-99,99 PLN | 3,69 | 5,59 | 5,19 | 6,09 | 2,49 |
| 100 PLN-149,99 PLN | 6,19 | 8,99 | 7,89 | 9,49 | 3,69 |
| від 150 PLN | 7,99 | 11,29 | 9,99 | 11,89 | 4,49 |
AD = Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup, One Kurier). Суми з ПДВ, як у панелі продавця, де Allegro наводить обидві версії (Paczkomaty InPost за замовлення 65 PLN-99,99 PLN: 4,22 PLN без ПДВ / 5,19 PLN з ПДВ). Активний платник ПДВ відраховує з них ПДВ, тому калькулятор ділить їх на 1,23. Поріг визначає сума замовлення з ПДВ. За оплати післяплатою Allegro додає 4,99 PLN, але цю суму ви стягуєте з покупця.
Маркетингові акції та кампанії Allegro
Участь у кампанії чи маркетинговій акції Allegro коштує додаткової комісії з продажу: у Strefa Okazji (зона вигідних пропозицій) це 60% базової ставки комісії, в інших акціях розмір визначається регламентом. У розрахунку вона відображається окремою позицією «Prowizja od sprzedaży w Kampanii» (комісія з продажу в кампанії), поруч зі звичайною комісією та комісією за виділення. Три комісії можуть накластися на одну транзакцію, тому калькулятор рахує кожну окремо.
Друга частина витрат, яку часто упускають, це обов'язкове зниження ціни. Для Black Weeks потрібно подати пропозицію дешевшу щонайменше на 5% відносно найнижчої ціни за останні 30 днів, і чим глибша знижка, тим краща видимість у кампанії. Ключове для розрахунку те, що комісія рахується від акційної ціни, а не від каталожної. Отже, знижка одночасно зменшує виручку і комісію, а собівартість товару залишається тією самою. Тому після ввімкнення акції калькулятор перераховує все від ціни зі знижкою.
Виділення пропозиції
Виділення коштує подвійно. Ви сплачуєте фіксовану плату (19,90 PLN за 10 днів у стандартному варіанті, 5,90 PLN або 2,90 PLN у вибраних категоріях, 2,90 PLN на день у гнучкому варіанті) та додаткову комісію з продажу в розмірі 75% базової ставки на бізнес-акаунті. Тож за комісії 9% виділена пропозиція сплачує загалом 15,75% вартості транзакції. Зверніть увагу на спосіб подання сум: фіксована плата в тарифі Allegro вказана з ПДВ, а додаткова комісія без ПДВ. Активний платник ПДВ відраховує податок з обох, але в калькулятор ви вносите їх так, як вони вказані в тарифі.
Allegro Ads
Розрахунок за моделлю CPC: ви платите за клік, а не за продаж, тому реклама це єдина позиція, розмір якої невідомий наперед. Ми описуємо її окремо в розділі як порахувати вартість Allegro Ads на одну одиницю товару.
Абонемент і додаткові плати
Абонемент Allegro (49 PLN, 199 PLN або 3 000 PLN без ПДВ на місяць) це витрати на акаунт, а не на пропозицію. Лише розділений на кількість замовлень, він показує реальне навантаження на одиницю товару. До цього додаються плати за негабаритні посилки та посилки важчі за 10 кг, а також за повернення відправлення відправнику, якщо замовлення не було отримане. Якщо ви не впевнені, які з цих позицій реально навантажують ваш акаунт і скільки з маржі вони забирають, почніть з аудиту акаунта Allegro: розрахунок покаже це швидше за будь-який калькулятор.
Реклама
Як порахувати вартість Allegro Ads на одну одиницю товару
Реклама це єдині витрати на Allegro, яких немає в жодному тарифі. Нижче три способи її оцінити і одне число, яке визначає, чи має кампанія сенс.
Чому рекламу не можна вписати напряму
Allegro Ads працює за моделлю CPC: ви платите за клік, а не за продаж. Один продаж може коштувати один клік, а може сорок, а вартість кліку змінюється разом з конкуренцією в аукціоні. Тому не існує ставки «за одиницю», яку можна було б прочитати з таблиці. Її потрібно вирахувати зворотним шляхом: з того, скільки ви витратили і скільки на це продали. Калькулятор приймає це число трьома шляхами, залежно від того, які дані у вас уже є.
Шлях перший: відсоток від ціни на рекламу
Найпростіший, коли кампанії ще немає. Ви вирішуєте, яку частину виручки готові віддати на просування, а решту ми рахуємо самі. Значення 10% за ціни 99 PLN означає витрати 9,90 PLN з ПДВ на кожну продану одиницю, тобто 8,05 PLN без ПДВ після відрахування ПДВ. Прибуток знижується з 31,30 PLN до 23,25 PLN.
Цей відсоток є не чим іншим, як оберненою величиною до ROAS: 10% ціни це ROAS 10×, 20% це ROAS 5×, 40% це ROAS 2,5×. Тому обидва режими калькулятора дають однаковий результат: це те саме число, виражене з двох боків.
Шлях другий: ROAS з панелі Allegro Ads
Коли кампанія вже працює, найточніше число береться з панелі. ROAS це вартість продажів, поділена на вартість кампанії: витрати 200 PLN за продажів на 1 000 PLN дають ROAS 5. Беріть його на рівні кампанії чи групи оголошень, а не всього акаунта, бо усереднений ROAS акаунта мало скаже про конкретну пропозицію.
Зверніть увагу на перемикач вигляду. У панелі Allegro Ads є режим «вигляд без ПДВ». Вартість продажів в обох виглядах однакова, але витрати і бюджети без ПДВ нижчі на суму ПДВ, тому ROAS там вищий на 23%. Для компаній з Польщі за замовчуванням увімкнений вигляд з ПДВ. За ROAS 6, скопійованого з вигляду з ПДВ, вартість реклами становить 13,41 PLN без ПДВ на одиницю; та сама шістка, прочитана як значення без ПДВ, дає 16,50 PLN. Різниця в прибутку це 3,09 PLN на одиницю через одну неуважність. Тому калькулятор прямо запитує, з якого вигляду взято число.
Друге поле в цьому режимі це частка продажів з реклами. Якщо половина замовлень надходить органічно, вартість кампанії розподіляється на всі одиниці, а не лише на рекламовані: за ROAS 6 і частки 50% вартість на одиницю падає з 13,41 PLN до 6,71 PLN. Це також місце для ефекту гало: реклама однієї пропозиції підвищує продажі сусідніх, а панель приписує їй лише частину заслуги.
Шлях третій: місячний бюджет, поділений на обсяг
Для кампаній, що обслуговують одразу багато пропозицій, де ROAS окремого товару не має сенсу. Ви вказуєте суму і кількість проданих одиниць: 1 500 PLN з ПДВ на місяць за 120 одиниць це 10,16 PLN без ПДВ на одиницю. Метод приблизний, бо розподіляє витрати порівну, але для однорідного асортименту він достатньо точний.
Граничний ROAS: число, під яке налаштовують кампанії
Це рівень, за якого вартість реклами забирає рівно весь прибуток з пропозиції. Вище ви заробляєте, нижче доплачуєте до кожного рекламованого продажу. Калькулятор показує його навіть за вимкненої реклами, тож ви отримуєте конкретну мету ще до того, як витратите перший злотий.
Порахувати його вручну можна однією дією: ціна з ПДВ ÷ (1,23 × чистий прибуток без реклами). Для пропозиції за 99 PLN з прибутком 31,30 PLN виходить 99 ÷ 38,50 = 2,57×. Якщо ви читаєте ROAS у вигляді без ПДВ, ПДВ не додавайте, тоді поріг становить 3,16×.
Є ще простіший спосіб отримати те саме знання. Максимальні витрати на рекламу однієї одиниці з ПДВ дорівнюють вашому чистому прибутку, помноженому на 1,23. За прибутку 31,30 PLN це 38,50 PLN, тобто 38,89% ціни. Понад цю суму кампанія працює собі в збиток. Це межа, яку ви вносите в панель як ліміт ставки, а не «хороший ROAS», вичитаний в інтернеті.
Варто пам'ятати, що граничний ROAS не є метою, а дном. На ньому ви заробляєте нуль. Реальну мету ставлять вище, щоб після оплати реклами залишилася маржа на повернення, рекламації та підвищення тарифів Allegro, а калькулятор показує точно, скільки її залишається за кожного рівня витрат. Саме так ми підходимо до роботи з клієнтами: кампанії Allegro Ads налаштовуємо під граничний ROAS конкретних пропозицій, а не під середню віддачу всього акаунта.
FAQ
Найчастіші запитання про витрати на продаж на Allegro
Відповіді на запитання, які ми найчастіше отримуємо від продавців, що ведуть акаунти разом з нами.
Яка комісія Allegro у 2026 році?
Комісія з продажу становить від 1% до 17% вартості транзакції без ПДВ і залежить від категорії. Електроніка - зазвичай 2,5–8%, мода - максимум 11,5%, дім і сад - 4,5–11%, а категорії без власної ставки - 17%. До комісії Allegro додає ПДВ 23%, який діючий платник ПДВ відраховує.
Чи розраховується комісія Allegro від ціни з доставкою?
Так. Allegro нараховує комісію від ціни товару, збільшеної на вартість доставки, яку сплатив покупець. Тому пропозиція поза Smart! з доставкою за 14,99 PLN платить комісію також і з цих 14,99 PLN. В Allegro Smart! покупець за доставку не платить, тож базою для комісії є лише ціна товару.
Скільки продавцю коштує доплата за відправлення Smart!?
Доплата залежить від вартості замовлення та способу доставки. Вона починається від 0,79 PLN для рекомендованого відправлення в діапазоні 30 PLN–44,99 PLN, а максимум становить 11,89 PLN для кур'єра поза Allegro Delivery в замовленнях від 150 PLN. Замовлення до 30 PLN доплатою не охоплюються. При оплаті післяплатою Allegro додає 4,99 PLN.
Чи повертає Allegro доплату Smart! при поверненні товару?
Так. Коли покупець відмовляється від договору або не забирає відправлення, Allegro автоматично повертає базову плату за доставку Smart!, без подання заявки. Повернення не охоплює плати за додаткові послуги, наприклад післяплату. Комісію ви повертаєте собі, коли транзакція не відбулася.
Чи досі діє транзакційна плата 1 PLN?
Ні. Одиничну транзакційну плату скасовано 3 березня 2025 року, і вона більше не нараховується незалежно від того, чи є в продавця абонемент. Виставлення пропозицій залишається безкоштовним, а єдина базова плата - це комісія з продажу. Якщо ви утримували абонемент лише для того, щоб уникнути цієї плати, його варто перерахувати.
Скільки коштує виділення пропозиції на Allegro?
Стандартне виділення коштує 19,90 PLN з ПДВ за 10 днів, у вибраних категоріях - 5,90 PLN або 2,90 PLN, а гнучке виділення - 2,90 PLN з ПДВ за день. У прайсі Allegro ці суми вказані з ПДВ, тому діючий платник ПДВ відраховує з них податок. До цього додається додаткова комісія з продажу у розмірі 75% базової ставки на бізнес-акаунті, яка нараховується вже без ПДВ.
Що таке граничний ROAS і як його читати?
Граничний ROAS - це рівень віддачі від Allegro Ads, за якого вартість реклами дорівнює всьому прибутку з пропозиції. Якщо калькулятор показує 4,2×, а кампанія досягає 3,5×, ви доплачуєте за кожен рекламований продаж. При 6× вам залишається реальна маржа. Це найшвидший спосіб оцінити кампанію, не вдаючись у деталі ставок CPC.
Чому прибуток падає, коли я піднімаю ціну вище 100 PLN?
Тому що доплата Smart! зростає стрибкоподібно на порогах 45 PLN, 65 PLN, 100 PLN і 150 PLN. Підвищення ціни з 99,99 PLN до 100 PLN збільшує доплату на кілька злотих, а виторг - лише на один грош. Калькулятор виявляє такі ситуації й підказує ціну одразу під порогом, якщо вона дає вищий прибуток, ніж поточна.
Як розрахувати ROAS і навіщо мені граничний ROAS?
ROAS - це вартість продажів, поділена на вартість кампанії: 200 PLN витрат при продажах на 1 000 PLN дають ROAS 5. Граничний ROAS - це рівень, при якому реклама з'їдає рівно весь прибуток з пропозиції. Його можна порахувати за формулою: ціна з ПДВ ÷ (1,23 × прибуток без ПДВ і без реклами). Для пропозиції за 99 PLN з прибутком 31,30 PLN це 2,57×. Нижче цього значення ви доплачуєте за кожен рекламований продаж, вище - заробляєте.
Який відсоток ціни можна спрямувати на Allegro Ads?
Максимальні витрати з ПДВ на рекламу однієї одиниці дорівнюють прибутку без ПДВ, помноженому на 1,23. При прибутку 31,30 PLN це 38,50 PLN, тобто близько 39% від ціни 99 PLN. Це межа, на якій ви виходите в нуль. Розумний рівень лежить помітно нижче, адже після оплати реклами має залишитися запас на повернення й рекламації. Універсальної відповіді немає: усе залежить від маржі конкретної пропозиції.
На скільки потрібно знизити ціну, щоб потрапити в кампанію Allegro?
Для Black Weeks потрібне зниження щонайменше на 5% відносно найнижчої ціни за останні 30 днів. До цього додається додаткова комісія з продажу: у Strefa Okazji (розділі вигідних пропозицій) - 60% базової ставки. Allegro розраховує комісію від акційної ціни, тож знижка зменшує і виторг, і комісію, але не чіпає вартість товару. Саме тому участь в акції може з'їсти всю маржу на товарах з низькою націнкою.
Чому різні калькулятори Allegro показують різний прибуток?
Найчастіша причина - конвенції «без ПДВ / з ПДВ». Allegro не застосовує єдиної: комісія в прайсі вказана без ПДВ, а доплата за відправлення Smart!, фіксована плата за виділення й абонемент - з ПДВ. Інструмент, який трактує одну з них навпаки, помиляється на 23% за цією позицією. При замовленні на 99 PLN сама доплата Smart! - це приблизно 0,97 PLN різниці в прибутку. Панель продавця показує доплати Smart! в обох варіантах (Paczkomaty InPost при замовленні 65 PLN–99,99 PLN: 4,22 PLN без ПДВ / 5,19 PLN з ПДВ), і це вирішальне джерело. Друга типова причина розбіжностей - фіксована плата за виділення, яку багато інструментів оминає, хоча ви її реально сплачуєте.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усі обчислення виконуються локально у вашому браузері. Ціни, маржі, закупівельні витрати та список товарів для порівняння ніде не надсилаються й не зберігаються. Список порівняння можна експортувати у файл CSV або JSON на власний диск.
Цифри виходять невтішними? Ми вміємо це змінити.
Ми ведемо акаунти й кампанії Allegro Ads для продавців, які хочуть знати, скільки лишається з одиниці товару, а не лише скільки вони продали. Починаємо з аудиту пропозицій і реальної маржі, і лише потім переходимо до бюджетів.
- Кампанії Allegro Ads, налаштовані під маржу, а не під оборот
- Комплексне ведення торгового акаунта
- Описи товарів, графіка та оптимізація пропозицій
- Amazon, Kaufland, Empik та інші маркетплейси, коли Allegro вже замало
Звідки ставки: комісії з тарифу Allegro для продавців, чинного з 2 березня 2026 року, ставки без ПДВ, ПДВ 23% додається в рахунку-фактурі. Комісія рахується від ціни разом з доставкою, яку оплатив покупець. У Smart! понад порогом безкоштовної доставки вона рахується лише від ціни товару. Округлюється вгору до повних грошів (1 грош = 0,01 злотого), окремо базова й додаткова. Мінімальна комісія за одиницю товару: 0,40 PLN без ПДВ (Додаток № 4 до Регламенту). Ставки в калькуляторі є репрезентативними для розділів. В Allegro майже 10 тисяч категорій, тому точну ставку своєї підкатегорії перевірте в калькуляторі оплат Allegro та впишіть її як власну. Доплати Smart!: таблиця, чинна з 2 березня 2026 року, п'ять порогів вартості замовлення, окремі ставки для Allegro Delivery та для методів поза програмою; суми з ПДВ, так, як їх показує панель продавця поруч зі значеннями без ПДВ. Безкоштовна доставка Smart! належить покупцеві від 49,90 PLN у одного продавця (45 PLN / 65 PLN для підписок, оформлених до 2 березня 2026 року, до кінця їхнього терміну). Участь у маркетингових акціях коштує додаткову комісію 60% базової ставки, яка рахується від акційної ціни. Кампанії вимагають зниження ціни (Black Weeks: мін. 5% від найнижчої ціни за 30 днів). Виділення оголошення: фіксована оплата 19,90 PLN / 5,90 PLN / 2,90 PLN з ПДВ та додаткова комісія 75% базової ставки без ПДВ. Абонементи 49 PLN / 199 PLN / 3 000 PLN з ПДВ. Одинична транзакційна оплата 1 PLN скасована 3 березня 2025 року. Станом на 4 вересня 2026 року.
Обмеження: список категорій скорочено до репрезентативних ставок, точну комісію перевіряйте в калькуляторі оплат і комісій Allegro. Калькулятор рахує одне замовлення з однією одиницею товару в одній посилці. Він не відтворює кошики з кількома одиницями товару та замовлення, поділені на кілька відправлень, де доплата Smart! нараховується окремо за кожну посилку. Модель повернень спрощена до чистого збитку без ПДВ на одному поверненні й не скасовує ні виторг, ні комісію. Вона не враховує постійних витрат компанії, Allegro Pay, оплат за повернення посилки відправнику та індивідуальних знижок. Allegro змінює тариф кілька разів на рік, тож перед ухваленням цінового рішення перевіряйте ставки в першоджерелі. Податкові розрахунки є дуже спрощеною симуляцією і не є податковою консультацією.
Домовленості щодо сум: Allegro не застосовує одного підходу до всіх оплат: у тарифі кожну оплату позначено окремо, а ми відтворюємо це один до одного. Без ПДВ (Allegro додає ПДВ 23% в рахунку-фактурі): комісія з продажу, додаткова комісія за виділення оголошення та за маркетингові акції, оплати One Fulfillment. З ПДВ (ПДВ уже включено в суму): доплата продавця до відправлень Smart!, фіксована оплата за виділення 19,90 PLN / 5,90 PLN / 2,90 PLN, абонемент 49 PLN / 199 PLN / 3 000 PLN, мінімальні ставки CPC в Allegro Ads, Монети Smart!, а також ціна оголошення та доставка, яку оплачує покупець. Доплату Smart! Allegro показує в панелі продавця в обох варіантах (Paczkomaty InPost при замовленні на суму 65 PLN-99,99 PLN це 4,22 PLN без ПДВ і 5,19 PLN з ПДВ), а з рахунку списує суму з ПДВ, тому калькулятор тримає ставки з ПДВ і перераховує їх на суми без ПДВ. Для чинного платника ПДВ весь розрахунок ведемо в сумах без ПДВ, для звільненого від ПДВ - у сумах з ПДВ. Позначка біля кожного поля та біля результату показує, який підхід застосовується.
Конфіденційність: калькулятор рахує все у вашому браузері. Ціни, витрати та список товарів нікуди не надсилаються й не зберігаються.
