Satıcı araçları · Allegro
Allegro komisyon ve marj hesaplayıcı
Alış maliyetinizi ve ilan fiyatını girin; komisyonu, Smart! ek ücretini, öne çıkarmayı, Allegro Ads'i, aboneliği, iadeleri ve KDV'yi sizin için hesaplayalım. Adet başına kârı, başa baş noktasını ve sınır ROAS değerini görürsünüz. Tüm hesaplamalar tarayıcınızda yapılır, veriler hiçbir yere gönderilmez.
1Ürün ve fiyat…
Bir adedin müşteriye ulaşmadan önce size yüklediği tüm maliyeti girin: satın alma veya üretim, depoya nakliye, gümrük. Paketleme ve kargo hariç, onları 5. adımda ekleyeceksiniz. Allegro'daki fiyat her zaman KDV dahil tutardır, yani alıcının gördüğü ve ödediği tutar.
2Komisyon ve öne çıkarma…
Gruplar Allegro fiyat listesindeki bölümlere karşılık gelir, bölüm adının yanında ise o bölümün oran aralığı yer alır. Kalemler, ürün örnekleriyle birlikte temsili oranlardır. Allegro'da yaklaşık 10 bin kategori bulunduğundan, sizin kategoriniz burada yoksa Allegro ücret hesaplayıcısında kontrol edin ve „Özel oran” seçeneğini işaretleyin: yüzdeyi ya da hazır komisyon tutarını kendiniz girebilirsiniz.
Öne çıkarmada Allegro temel oranın %75'i kadar ek komisyon uygular. Bu komisyon, ana komisyonla aynı matrah üzerinden, yani alıcının ödediği teslimat dahil hesaplanır. Ayrıca öne çıkarmanın kendisi için sabit bir ücret ödersiniz: bunu aşağıya girin, biz de satılan adetlere böleriz. Hesaplama biçimine dikkat: ek komisyon KDV hariç tutardır, ancak Allegro fiyat listesinde öne çıkarma için sabit ücret KDV dahil verilmiştir (19,90 PLN / 5,90 PLN / 2,90 PLN), bu nedenle aktif KDV mükellefi bu ücretteki vergiyi indirir.
Allegro, pazarlama kampanyalarına ve aksiyonlarına katılım için olağan komisyonun ve öne çıkarma komisyonunun yanı sıra, temel oranın yüzdesi olarak hesaplanan satıştan ek komisyon alır. Hesap dökümünde ayrı bir kalem olarak „Kampanyada satıştan komisyon” adıyla görünür. Varsayılan %60 değerini, ilgili aksiyonun şartnamesindeki oranla değiştirebilirsiniz.
3Teslimat…
2 Mart 2026'dan itibaren tek bir limit geçerlidir: 49,90 PLN. Ancak bu yalnızca Allegro Smart!'ı 1 Mart'tan sonra etkinleştiren veya yenileyen alıcılar için geçerlidir. Diğer alıcılar eski limitlerini (paket kutusu ve noktaya 45 PLN, kuryeye 65 PLN) aboneliklerinin sonuna kadar korur. 2026 boyunca her iki seçenek paralel işler, bu yüzden limite yakın fiyatlarla satıyorsanız ikisini de kontrol edin.
Ücretsiz teslimat limitinin altında Smart! üyesi alıcı kargo için indirimli bir tutar öder; bu tutarı siz sipariş ödemesiyle birlikte alırsınız, buna rağmen Smart! ek ücretini de ödersiniz. Smart! için kendi teslimat fiyat listenizdeki tutarı girin; sıfır bırakırsanız daha temkinli bir sonuç elde edersiniz. Bu tutar komisyon matrahına dahil edilir.
Allegro bu tabloyu panelde iki sütun halinde sunar, örneğin 65 PLN–99,99 PLN tutarındaki siparişte InPost Paczkomaty için: 4,22 PLN KDV hariç / 5,19 PLN KDV dahil. Hesaplayıcı KDV dahil tutarları esas alır, çünkü Allegro hesabınızı bu tutarlarla borçlandırır; aktif KDV mükellefi için ise bunları KDV hariç tutara çevirir. Sonuç, Allegro tablosundaki KDV hariç oranla kuruşu kuruşuna aynıdır. Burada artık seçilecek bir şey yok: bu yöntem satıcı panelinde doğrudan teyit edilmiştir.
Allegro Smart! ek ücretini adet başına değil, gönderi başına uygular. Müşteriler aynı anda birkaç adet alıyorsa tek bir ek ücret birkaç ürüne bölünür ve limiti tüm sepetin değeri belirler. Buraya hesap dökümünüzdeki ortalamayı girin: satılan adet sayısının, gönderilen paket sayısına bölümü. 1 değeri pakette tek adet anlamına gelir ve en temkinli seçenektir.
Allegro, 10 kg'dan ağır paketler için (kuryede 1,49 PLN ve üzeri) ve standart dışı gönderiler için (19,99 PLN - 25,99 PLN) ek ücret uygular. Ürününüz bu kapsama giriyorsa buraya KDV hariç tutarı girin.
4Allegro Ads…
5Sabit maliyetler, iadeler ve vergi durumu…
Abonelik, ilanın değil hesabın sabit maliyetidir. Bir adede ne kadar yük bindirdiğini görmek için onu ayın siparişlerine eşit olarak böleriz. Allegro fiyat listesindeki abonelik tutarları KDV dahil verilmiştir (49 PLN / 199 PLN / 3.000 PLN), bu nedenle aktif KDV mükellefi bunlardan vergiyi indirir. Allegro artık 1 PLN tutarında tekil işlem ücreti almıyor; bu ücret 3 Mart 2025'te kaldırıldı, dolayısıyla onu önlemek için abonelik gerekmez.
Allegro, alıcı sözleşmeden cayarsa veya paketi teslim almazsa Smart! temel teslimat ücretini otomatik olarak iade eder, ancak kapıda ödeme gibi ek hizmet ücretlerini iade etmez. Komisyonu, işlem gerçekleşmediğinde geri alırsınız. Bu nedenle tek bir iadenin maliyetine sizde kalanları ekleyin: dönüş gönderisi, işlem maliyeti, ilanı yeniden yayınlama ve ürünün değer kaybı. Maliyeti fiilen satılan adetlere yayarız, yani (%100 − iade oranı) değerine böleriz.
Kâr hedefinizi girin; başabaş ROAS yerine ihtiyaç duyduğunuz fiyatı gösterelim. İkinci alan yalnızca sonucu çarpar ve her adedin tek paketli ayrı bir sipariş olduğunu varsayar. Aynı sepette birkaç adet olduğunda Allegro, Smart! ek ücretini bir kez, tüm siparişin değerine göre hesaplar; sonraki her paketi ise 100 PLN - 149,99 PLN eşiğine göre hesaplar. Hesaplayıcı bu durumu yansıtmaz.
…
…
Fiyat nereye gidiyor
KDV hariç, 1 adetFiyat senaryoları
KDV hariç, 1 adet · satıra tıklayınVergi sonrası kâr
KDV hariç · çok basitleştirilmiş simülasyonBu bir vergi hesabı değil, yalnızca büyüklük mertebesini gösteren kaba bir simülasyondur. Vergiden muaf tutarı, vergi dilimi eşiklerini, asgari ve yıllık sağlık primini, indirimleri, limitleri, götürü vergi oranlarındaki farkları, %9 CIT koşullarını ve kâr dağıtımının vergilendirilmesini kapsamaz. Vergiyi tek bir ürün üzerinden değil, tüm faaliyetiniz üzerinden aylık olarak hesaplarsınız. Bu tabloyu yalnızca vergilendirme biçimlerini karşılaştırırken bir referans noktası olarak kullanın.
Nasıl hesaplandı
Ürünleri yan yana karşılaştırın
KDV hariç · 0 kalemFlyPanel · IKARTO'nun Allegro satıcıları için geliştirdiği araç
Hesaplayıcı tek bir ilanı hesaplar. FlyPanel ise tüm hesabınızı takip eder.
Tek bir adet üzerindeki marjı hesapladınız. FlyPanel aynı işlemi hesabınızdaki her ilan için otomatik olarak yapar, verileri API ile Allegro'dan çeker ve her gün zaman kazandıran araçlar sunar.
İlan bazında kârlılık kontrolüKomisyon, Smart! ek ücreti, Ads maliyeti ve alış fiyatı her ilan için ayrı ayrı toplanır. Hangi ürünlerin kazandırdığını, hangilerinin yalnızca ciro yarattığını hemen görürsünüz. | Allegro hesabınızın kârlılığıTüm hesabın aylık marjı; komisyon, teslimat ve reklam kırılımıyla. Excel olmadan, mutabakatları elle aktarmadan. | Esnek öne çıkarma takvimiBir kural belirlersiniz (belirli bir gün, haftanın günleri, tarih aralığı ya da sürekli mod), FlyPanel de günlük 2,90 PLN tutarındaki öne çıkarmayı kendisi açıp kapatır. Yalnızca karlı olduğu günler için ödeme yaparsınız. | Ücretsiz otomatik yanıt aracıMesajlara ve tartışmalara 24 saat dolmadan otomatik yanıt, gece ve hafta sonu da dahil. Ücretsiz ve hesap sayısı sınırsız. |
| FlyPanel'de ücretsiz hesap açın | Kayıt ücretsizdir. Allegro hesabınızı resmi API üzerinden, şifre vermeden bağlarsınız. |
Önce okumak mı istiyorsunuz? Kârlılık modülü nasıl çalışır·Öne çıkarma takvimi nasıl çalışır·Otomatik yanıt aracı nasıl çalışır·Allegro ilanlarını CSV'ye aktarma
Kılavuz
Allegro'da ilan kârlılığı adım adım nasıl hesaplanır
Bir ilanın kazandırıp kazandırmadığını anlamak için beş rakam yeterlidir. Aşağıda bunları nereden alacağınızı ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatıyoruz.
1. Bir adedin maliyeti
Satın alma veya üretim, depoya nakliye, gümrük. Ambalaj ve gönderim dahil değil, bunları ayrı hesaplarsınız çünkü farklı ölçeklenirler.
2. Kategorinizin komisyonu
KDV hariç %1 ile %17 arasında. Kesin oranı Allegro ücret hesaplayıcısında kontrol edin, alt kategoriler arasındaki fark iki katına çıkabilir.
3. Teslimat
Smart! kapsamında sipariş değerinin eşiğine bağlı bir ek ücret ödersiniz. Smart! dışında: gönderim maliyeti geçerlidir ve komisyon, teslimat dahil fiyat üzerinden hesaplanır.
4. Reklam
Fiyatın yüzdesini, panelden ROAS değerini ya da aylık bütçeyi girin. Başabaş ROAS'ı görürsünüz: yani reklamın tüm marjı yediği alt eşik.
5. İadeler ve sabit giderler
Ambalaj, depo, abonelik ve iadeler. Moda ve ayakkabıda iadeler komisyondan daha fazla yer yiyebilir.
6. Sonuç: marj ve eşik
Adet başına kâr, kârlılık eşiği ve başabaş ROAS. Her fiyat kararınızı dayandırdığınız üç rakam bunlardır.
2026 fiyat listesi
Allegro satıcıdan hangi ücretleri alır
Aşağıdaki komisyonlar KDV hariç tutarlardır, Allegro faturada bunlara %23 KDV ekler. Smart! ek ücretlerini, öne çıkarma ücretlerini ve Allegro aboneliklerini ise KDV dahil olarak belirtir. KDV mükellefi bu vergiyi her iki durumda da indirir, bu yüzden hesaplayıcı varsayılan olarak KDV hariç tutarlarla hesaplar.
KDV hariç mi, KDV dahil mi: nereden başlamalı
Allegro'da marj hesaplarken en sık yapılan hata, tek bir hesapta KDV hariç ve KDV dahil tutarları karıştırmaktır. Kural basit. Allegro'daki fiyat her zaman KDV dahildir, yani alıcının gördüğü ve ödediği tutardır. Allegro ücretlerinde tek bir standart yoktur: komisyon fiyat listesinde KDV hariç verilir ve platform faturada buna %23 KDV ekler; Smart! ek ücreti, öne çıkarma ücreti ve abonelik ise KDV dahil belirtilir. KDV mükellefi bu vergiyi her durumda indirir, dolayısıyla her şeyi KDV hariç tutarlarla hesaplar: faturadaki KDV hariç alış, Allegro fiyatından KDV düşüldükten sonraki gelir, KDV hariç tutara çevrilmiş ücretler ve sonuçta KDV hariç kâr. KDV indirmeyen ise her şeyi KDV dahil hesaplar, vergiyle artırılmış komisyon dahil.
Bu hesaplayıcıda her tutar alanında KDV hariç ya da KDV dahil etiketi bulunur ve bunların bir kısmı KDV durumu seçiminize göre değişir. Aynı etiket sonucun yanında da yer alır, böylece aracın ne tür bir kâr gösterdiği her zaman bellidir.
Satış komisyonu
Allegro'daki temel ücret. KDV hariç %1 ile %17 arasında değişir; kategoriye ve çoğu zaman ürün fiyatına bağlıdır. Alıcının ödediği teslimat bedeli dahil toplam fiyat üzerinden hesaplanır. Bu nedenle Allegro Smart! kapsamı dışındaki ve kargo maliyeti yüksek olan tekliflerde, bu kargo bedeli için de komisyon ödenir. Teklif oluşturmak ücretsizdir; Allegro, 3 Mart 2025'ten itibaren 1 PLN tutarındaki işlem başı sabit ücreti uygulamamaktadır.
Bazı kategorilerde oran kademelidir, örneğin modada fiyatın 110 PLN tutarına kadar olan kısmına %11,5, aşan kısmına %7,5. Bazı kategorilerde komisyon için tutar sınırı da vardır, örneğin mobilya: %9, ancak işlem başına KDV hariç en fazla 250 PLN. Bu hesaplayıcı her iki mekanizmayı da destekler.
Allegro Smart! gönderilerine ek ücret
2 Mart 2026 itibarıyla Allegro Smart! alıcısı, aynı satıcıdan 49,90 PLN ve üzeri alışverişte ücretsiz teslimat alır; teslimat yönteminden bağımsız tek bir eşik geçerlidir. Abonelik alıcıya yılda 59,90 PLN tutar (belirli dönemlerde aylık 8,90 PLN). Ancak bu yalnızca Smart!'ı 1 Mart'tan sonra etkinleştiren veya yenileyen kişiler için geçerlidir; diğerleri abonelikleri bitene kadar eski eşikleri korur: paket otomatına 45 PLN, kuryeye 65 PLN. Yani 2026 boyunca her iki seçenek paralel işler. Satıcı bu teslimatı birlikte finanse eder: ek ücret 30 PLN değerindeki siparişlerle başlar ve beş eşik üzerinden artar. Her gönderi için hesaplanır: ilki tüm siparişin değerine göre, sonraki her biri 100 PLN - 149,99 PLN eşiğine göre.
| Sipariş değeri | AD otomat/nokta | AD kurye | AD dışı otomat | AD dışı kurye | Önerilen |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 PLN-44,99 PLN | 0,99 | 1,79 | 1,59 | 1,99 | 0,79 |
| 45 PLN-64,99 PLN | 1,99 | 3,69 | 3,19 | 3,99 | 1,69 |
| 65 PLN-99,99 PLN | 3,69 | 5,59 | 5,19 | 6,09 | 2,49 |
| 100 PLN-149,99 PLN | 6,19 | 8,99 | 7,89 | 9,49 | 3,69 |
| 150 PLN ve üzeri | 7,99 | 11,29 | 9,99 | 11,89 | 4,49 |
AD = Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup, One Kurier). KDV dahil tutarlar verilmiştir, tıpkı Allegro'nun her iki versiyonu da gösterdiği satıcı panelindeki gibi (Paczkomaty InPost, 65 PLN-99,99 PLN tutarındaki siparişte: 4,22 PLN KDV hariç / 5,19 PLN KDV dahil). Aktif KDV mükellefi bu tutarlardaki KDV'yi indirebildiği için hesaplayıcı bunları 1,23'e böler. Eşiği KDV dahil sipariş tutarı belirler. Kapıda ödemede Allegro 4,99 PLN ekler, ancak bu tutarı alıcıdan tahsil edersiniz.
Allegro pazarlama aksiyonları ve kampanyaları
Bir Allegro kampanyasına veya pazarlama aksiyonuna katılmanın bedeli, satış üzerinden alınan ek komisyondur: Strefa Okazji'nde (Allegro'nun fırsat bölümü) bu oran temel komisyon oranının %60'ı, diğer aksiyonlarda ise tutar ilgili yönetmelikten gelir. Hesap dökümünde “Kampanyada satış komisyonu” adıyla ayrı bir kalem olarak görünür; normal komisyonun ve öne çıkarma komisyonunun yanında yer alır. Üç komisyon tek bir işlemde üst üste binebilir, bu yüzden hesaplayıcı her birini ayrı ayrı hesaplar.
Maliyetin çoğu zaman gözden kaçan ikinci kısmı, zorunlu fiyat indirimidir. Black Weeks için ürünü, son 30 gündeki en düşük fiyata göre en az %5 daha ucuz girmeniz gerekir; indirim ne kadar derinse kampanyadaki görünürlük de o kadar iyi olur. Hesap açısından kritik nokta şudur: komisyon liste fiyatı üzerinden değil, kampanya fiyatı üzerinden hesaplanır. Yani indirim hem geliri hem komisyonu aynı anda düşürür, ürün maliyeti ise aynı kalır. Bu nedenle hesaplayıcı, aksiyonu açtığınızda her şeyi indirimli fiyat üzerinden yeniden hesaplar.
İlanı öne çıkarma
Öne çıkarmanın maliyeti iki katmanlıdır. Hem sabit bir ücret ödersiniz (standartta 10 gün için 19,90 PLN, bazı kategorilerde 5,90 PLN veya 2,90 PLN, esnek seçenekte günlük 2,90 PLN), hem de şirket hesabında temel oranın %75'i kadar ek satış komisyonu ödersiniz. Komisyon %9 ise öne çıkarılan ilan işlem değerinin toplamda %15,75'ini öder. Tutarların gösterim biçimine dikkat edin: Allegro fiyat listesinde sabit ücret KDV dahil, ek komisyon ise KDV hariç verilir. Aktif KDV mükellefi her ikisindeki vergiyi de indirir, ancak hesaplayıcıya bunları fiyat listesinde göründükleri şekilde girersiniz.
Allegro Ads
CPC modeliyle faturalandırılır: satış için değil, tıklama için ödersiniz. Bu yüzden reklam, tutarını önceden bilmediğiniz tek kalemdir. Bunu ayrı bir bölümde anlatıyoruz: Allegro Ads maliyeti tek bir ürün adedi için nasıl hesaplanır.
Abonelik ve ek ücretler
Allegro aboneliği (aylık 49 PLN, 199 PLN veya 3.000 PLN KDV hariç) ilanın değil, hesabın maliyetidir. Sipariş sayısına bölündüğünde ürün başına gerçek yükü gösterir. Bunlara ek olarak ebat sınırını aşan ve 10 kg'dan ağır paketler için ücretler ile alınmayan siparişte gönderinin göndericiye iade edilmesinin maliyeti eklenir. Bu kalemlerden hangilerinin hesabınızı gerçekten yüklediğinden ve marjınızdan ne kadar götürdüğünden emin değilseniz, Allegro hesap denetimiyle başlayın; hesap dökümü bunu herhangi bir hesaplayıcıdan daha hızlı gösterir.
Reklam
Allegro Ads maliyeti tek bir ürün adedi için nasıl hesaplanır
Reklam, Allegro'da hiçbir fiyat listesinde yer almayan tek maliyettir. Aşağıda bunu tahmin etmenin üç yolunu ve bir kampanyanın anlamlı olup olmadığına karar veren tek bir rakamı bulacaksınız.
Reklam neden doğrudan girilemez
Allegro Ads CPC modeliyle çalışır: satış için değil, tıklama için ödersiniz. Bir satış bir tıklamaya da mal olabilir, kırk tıklamaya da; tıklama maliyeti de açık artırmadaki rekabete göre değişir. Dolayısıyla bir tablodan okunabilecek “adet başına” bir tarife yoktur. Maliyeti geriye doğru hesaplamak gerekir: ne harcadığınızdan ve bunun karşılığında ne sattığınızdan yola çıkarak. Hesaplayıcı bu rakamı, elinizdeki verilere göre üç yoldan alır.
Birinci yol: fiyatın yüzde kaçı reklama
Henüz kampanya yokken en basit yöntemdir. Cirodan ne kadarını tanıtıma ayırmaya hazır olduğunuza siz karar verirsiniz, gerisini biz hesaplarız. 99 PLN fiyatlı bir üründe %10 girmek, satılan her adet için KDV dahil 9,90 PLN harcama demektir; KDV düşüldükten sonra bu 8,05 PLN KDV hariç eder. Kâr 31,30 PLN seviyesinden 23,25 PLN seviyesine düşer.
Bu yüzde, aslında ROAS'ın tersidir: fiyatın %10'u ROAS 10×, %20'si ROAS 5×, %40'ı ROAS 2,5× demektir. Bu yüzden hesaplayıcının iki modu da aynı sonucu verir: aynı rakamın iki farklı yönden ifadesidir.
İkinci yol: Allegro Ads panelinden ROAS
Kampanya zaten yayındaysa en doğru rakam panelden gelir. ROAS, satış değerinin kampanya maliyetine bölünmesiyle bulunur: 1.000 PLN satışta 200 PLN harcama ROAS 5 verir. Bunu tüm hesaptan değil, kampanya veya reklam grubu düzeyinden alın; çünkü hesabın ortalama ROAS'ı belirli bir ilan hakkında size pek bir şey söylemez.
Görünüm anahtarına dikkat edin. Allegro Ads panelinde “KDV hariç görünüm” modu vardır. Satış değeri iki görünümde de aynıdır, ancak KDV hariç görünümde maliyetler ve bütçeler KDV kadar düşüktür, bu yüzden ROAS orada %23 daha yüksektir. Polonya'daki firmalar için varsayılan görünüm KDV dahildir. KDV dahil görünümden kopyalanan ROAS 6 değerinde reklam maliyeti adet başına 13,41 PLN KDV hariç olur; aynı 6, KDV hariç olarak okunursa 16,50 PLN çıkar. Kârdaki fark, tek bir dikkatsizlikten kaynaklanan adet başına 3,09 PLN olur. Bu yüzden hesaplayıcı, rakamın hangi görünümden geldiğini doğrudan sorar.
Bu moddaki ikinci alan, reklamdan gelen satışın payıdır. Siparişlerin yarısı organik geliyorsa kampanya maliyeti yalnızca reklamı yapılan adetlere değil, tüm adetlere yayılır: ROAS 6 ve %50 payla adet başına maliyet 13,41 PLN seviyesinden 6,71 PLN seviyesine düşer. Burası aynı zamanda halo etkisinin de yeridir: bir ilanın reklamı komşu ilanların satışını da yükseltir, panel ise buna yalnızca payın bir kısmını yazar.
Üçüncü yol: aylık bütçenin hacme bölünmesi
Aynı anda birçok ilana hizmet eden ve tek bir ürünün ROAS'ının anlamlı olmadığı kampanyalar içindir. Tutarı ve satılan adet sayısını girersiniz: 120 adet satışta aylık KDV dahil 1.500 PLN, adet başına 10,16 PLN KDV hariç eder. Maliyeti eşit paylaştırdığı için kaba bir yöntemdir, ancak homojen bir ürün yelpazesinde yeterince doğrudur.
Sınır ROAS: kampanyaların altında ayarlandığı rakam
Reklam maliyetinin ilandan elde edilen kârın tamamını tam olarak götürdüğü seviyedir. Bunun üstünde kazanırsınız, altında reklamı yapılan her satışa kendi cebinizden eklersiniz. Hesaplayıcı bunu reklam kapalıyken bile gösterir; böylece ilk zlotyyi harcamadan önce somut bir hedefiniz olur.
Bunu tek bir işlemle elle hesaplayabilirsiniz: KDV dahil fiyat ÷ (1,23 × reklamsız KDV hariç kâr). 99 PLN fiyatlı ve 31,30 PLN kârlı bir ilan için sonuç 99 ÷ 38,50 = 2,57× çıkar. ROAS'ı KDV hariç görünümde okuyorsanız KDV eklemeyin; bu durumda eşik 3,16× olur.
Aynı bilgiye ulaşmanın daha basit bir yolu da var. Tek bir adedin reklamı için azami KDV dahil harcama, KDV hariç kârınızın 1,23 ile çarpımına eşittir. 31,30 PLN kârda bu 38,50 PLN eder, yani fiyatın %38,89'u. Bu tutarın üzerinde kampanya zarara çalışır. Panele teklif limiti olarak gireceğiniz sınır budur; internette okuduğunuz “iyi ROAS” değil.
Şunu unutmamak gerekir: başabaş ROAS bir hedef değil, tabandır. Bu seviyede kazancınız sıfırdır. Gerçek hedef daha yukarıda belirlenir; reklam bedeli ödendikten sonra iadeler, şikayetler ve Allegro tarife artışları için marj kalmalıdır. Hesaplayıcı, her harcama seviyesinde ne kadarının kaldığını tam olarak gösterir. Müşterilerimizle çalışırken de tam olarak böyle yaklaşıyoruz: Allegro Ads kampanyalarını tüm hesabın ortalama getirisine göre değil, belirli tekliflerin başabaş ROAS değerine göre kuruyoruz.
SSS
Allegro'da satış maliyetleri hakkında en sık sorulan sorular
Bizimle hesap yöneten satıcılardan en sık aldığımız soruların cevapları.
Allegro komisyonu 2026 yılında ne kadar?
Satış komisyonu, işlem değerinin KDV hariç %1 ile %17'si arasındadır ve kategoriye göre değişir. Elektronikte genellikle %2,5-8, modada en fazla %11,5, ev ve bahçede %4,5-11, kendi oranı bulunmayan kategorilerde ise %17'dir. Allegro komisyona %23 KDV ekler; aktif KDV mükellefi bu tutarı indirir.
Allegro komisyonu teslimat dahil fiyat üzerinden mi hesaplanır?
Evet. Allegro komisyonu, ürün fiyatına alıcının ödediği teslimat bedeli eklenerek bulunan tutar üzerinden hesaplar. Bu nedenle Smart! kapsamı dışında, 14,99 PLN kargo ücretli bir teklif, bu 14,99 PLN üzerinden de komisyon öder. Allegro Smart!'ta alıcı teslimat için ödeme yapmaz, dolayısıyla komisyon tabanı yalnızca ürün fiyatıdır.
Smart! gönderi ek ödemesi satıcıya ne kadara mal olur?
Ek ödeme, sipariş değerine ve teslimat yöntemine bağlıdır. Taahhütlü gönderide 30 PLN-44,99 PLN bandında 0,79 PLN tutarından başlar; Allegro Delivery dışındaki kuryede 150 PLN ve üzeri siparişlerde en fazla 11,89 PLN olur. 30 PLN altındaki siparişlerde ek ödeme yoktur. Kapıda ödemede Allegro 4,99 PLN ekler.
Ürün iade edildiğinde Allegro, Smart! ek ödemesini geri verir mi?
Evet. Alıcı sözleşmeden cayarsa veya gönderiyi teslim almazsa Allegro, başvuru yapmanıza gerek kalmadan Smart! temel teslimat ücretini otomatik olarak iade eder. İade, kapıda ödeme gibi ek hizmet ücretlerini kapsamaz. İşlem gerçekleşmediğinde komisyonunuz da size geri döner.
1 PLN tutarındaki işlem ücreti hâlâ geçerli mi?
Hayır. Birim işlem ücreti 3 Mart 2025'te kaldırıldı ve satıcının aboneliği olup olmamasından bağımsız olarak artık tahsil edilmiyor. Teklif oluşturma ücretsiz kalıyor, tek temel ücret satış komisyonudur. Aboneliği yalnızca bu ücretten kaçınmak için sürdürdüyseniz, yeniden hesaplamanızda fayda var.
Allegro'da bir teklifi öne çıkarmanın maliyeti nedir?
Standart öne çıkarma 10 gün için KDV dahil 19,90 PLN, bazı kategorilerde 5,90 PLN veya 2,90 PLN; esnek öne çıkarma ise günlük KDV dahil 2,90 PLN tutarındadır. Allegro tarifesinde bu tutarlar KDV dahil verilir, dolayısıyla aktif KDV mükellefi içindeki vergiyi indirir. Buna ek olarak, kurumsal hesapta temel oranın %75'i kadar ek satış komisyonu alınır ve bu KDV hariç hesaplanır.
Başabaş ROAS nedir ve nasıl okunur?
Başabaş ROAS, reklam maliyetinin tekliften elde edilen kârın tamamına eşit olduğu Allegro Ads getiri seviyesidir. Hesaplayıcı 4,2× gösteriyorsa ve kampanya 3,5× getiri sağlıyorsa, reklamı yapılan her satışta zarar edersiniz. 6×'da ise elinizde gerçek bir marj kalır. CPC tekliflerinin ayrıntısına girmeden bir kampanyayı değerlendirmenin en hızlı yolu budur.
Fiyatı 100 PLN üzerine çıkardığımda kâr neden düşüyor?
Çünkü Smart! ek ödemesi 45 PLN, 65 PLN, 100 PLN ve 150 PLN eşiklerinde basamak basamak artar. Fiyatı 99,99 PLN seviyesinden 100 PLN seviyesine çıkarmak ek ödemeyi birkaç zloty artırırken geliri yalnızca bir grosz artırır. Hesaplayıcı bu tür durumları tespit eder ve eşiğin hemen altındaki fiyat, mevcut fiyattan daha yüksek kâr sağlıyorsa onu önerir.
ROAS nasıl hesaplanır ve başabaş ROAS ne işime yarar?
ROAS, satış değerinin kampanya maliyetine bölünmesidir: 1.000 PLN satışta 200 PLN harcama, ROAS 5 eder. Başabaş ROAS ise reklamın tekliften elde edilen kârın tamamını tam olarak yediği seviyedir. Formülü şöyledir: KDV dahil fiyat ÷ (1,23 × reklamsız net kâr). 99 PLN fiyatlı ve 31,30 PLN kârlı bir teklifte bu değer 2,57×'tir. Bu değerin altında reklamı yapılan her satışta zarar edersiniz, üstünde kazanırsınız.
Fiyatın yüzde kaçı Allegro Ads'e ayrılabilir?
Bir adetin reklamı için azami KDV dahil harcama, net kârın 1,23 ile çarpımına eşittir. 31,30 PLN kârda bu 38,50 PLN eder, yani 99 PLN fiyatın yaklaşık %39'u. Bu, sıfıra çıktığınız sınırdır. Makul seviye bunun belirgin biçimde altındadır, çünkü reklam bedeli ödendikten sonra iadeler ve şikayetler için pay kalmalıdır. Herkese uyan tek bir cevap yok: her şey ilgili teklifin marjına bağlıdır.
Allegro kampanyasına girmek için fiyat ne kadar düşürülmeli?
Black Weeks için, son 30 gündeki en düşük fiyata göre en az %5 indirim gerekir. Buna ek satış komisyonu da eklenir: Fırsatlar Bölgesi'nde (Strefa Okazji) temel oranın %60'ı. Allegro komisyonu promosyon fiyatı üzerinden hesapladığı için indirim hem geliri hem komisyonu düşürür, ancak ürün maliyetine dokunmaz. Bu yüzden düşük kâr çarpanlı ürünlerde kampanyaya katılım tüm marjı yiyebilir.
Farklı Allegro hesaplayıcıları neden farklı kâr gösteriyor?
En sık neden, KDV hariç/KDV dahil kabulleridir. Allegro tek bir kabul kullanmaz: komisyon tarifede KDV hariç verilir, ancak Smart! gönderi ek ödemesi, öne çıkarmanın sabit ücreti ve abonelik KDV dahildir. Bunlardan birini tersine ele alan bir araç, o kalemde %23 hata yapar. 99 PLN tutarındaki bir siparişte yalnızca Smart! ek ödemesi, kârda yaklaşık 0,97 PLN fark yaratır. Satıcı paneli Smart! ek ödemelerini iki versiyonda verir (InPost Paczkomaty, 65 PLN-99,99 PLN arası sipariş: KDV hariç 4,22 PLN / KDV dahil 5,19 PLN) ve belirleyici kaynak budur. Farklılıkların ikinci tipik nedeni, birçok aracın atladığı ama gerçekte ödediğiniz öne çıkarma sabit ücretidir.
Hesaplayıcı verilerimi kaydediyor mu?
Hayır. Tüm hesaplamalar yerel olarak, sizin tarayıcınızda yapılır. Fiyatlar, marjlar, alış maliyetleri ve karşılaştırılan ürünlerin listesi hiçbir yere gönderilmez veya kaydedilmez. Karşılaştırma listesini kendi diskinize CSV veya JSON dosyası olarak aktarabilirsiniz.
Rakamlar zayıf mı çıkıyor? Bunu tersine çevirmeyi biliyoruz.
Allegro hesaplarını ve Allegro Ads kampanyalarını, yalnızca ne kadar sattıklarını değil, adet başına ne kadar kazandıklarını da bilmek isteyen satıcılar için yönetiyoruz. Önce tekliflerin ve gerçek marjın denetimiyle başlıyoruz, bütçelere ancak sonra geçiyoruz.
- Ciroya göre değil, marja göre kurgulanan Allegro Ads kampanyaları
- Satış hesabının kapsamlı yönetimi
- Ürün açıklamaları, görseller ve teklif optimizasyonu
- Allegro yetmediğinde Amazon, Kaufland, Empik ve diğer pazaryerleri
Oranların kaynağı: Allegro'nun satıcılar için 2 Mart 2026'dan itibaren geçerli fiyat listesindeki komisyonlar. Oranlar KDV hariçtir, faturada %23 KDV eklenir. Komisyon, alıcının ödediği teslimat dahil fiyat üzerinden hesaplanır. Smart! kapsamında ücretsiz teslimat eşiğinin üzerinde ise yalnızca ürün fiyatı üzerinden hesaplanır. Tutarlar tam grosz'a yukarı yuvarlanır, temel ve ek komisyon ayrı ayrı hesaplanır. Adet başına minimum komisyon 0,40 PLN KDV hariçtir (Allegro Kullanım Şartları, Ek 4). Hesaplayıcıdaki oranlar kategori gruplarını temsil eder. Allegro'nun yaklaşık 10 bin kategorisi vardır, bu nedenle kendi alt kategorinizin kesin oranını Allegro ücret hesaplayıcısında kontrol edip kendi oranınız olarak girin. Smart! ek ödemeleri: 2 Mart 2026'dan itibaren geçerli tablo, beş sipariş değeri eşiği, Allegro Delivery ve program dışı yöntemler için ayrı oranlar. KDV dahil tutarlar, satıcı panelinde KDV hariç değerin yanında gösterildiği şekliyle alınmıştır. Smart! ücretsiz teslimatı, alıcıya tek bir satıcıdan 49,90 PLN ve üzeri siparişlerde tanınır (45 PLN / 65 PLN: 2 Mart 2026 öncesi abonelikler için, süreleri sona erene kadar). Pazarlama kampanyalarına katılım, promosyon fiyatı üzerinden hesaplanan, temel oranın %60'ı kadar ek komisyon doğurur. Kampanyalar fiyat indirimi gerektirir (Black Weeks: son 30 günün en düşük fiyatına göre en az %5). Öne çıkarma: sabit ücret 19,90 PLN / 5,90 PLN / 2,90 PLN KDV dahil ve ayrıca KDV hariç temel oranın %75'i kadar ek komisyon. Abonelikler 49 PLN / 199 PLN / 3.000 PLN KDV dahil. 1 PLN tutarındaki birim işlem ücreti 3 Mart 2025'te kaldırılmıştır. Durum: 4 Eylül 2026.
Sınırlamalar: kategori listesi temsili oranlara indirilmiştir, kesin komisyon için Allegro ücret ve komisyon hesaplayıcısını kontrol edin. Hesaplayıcı, tek paketteki tek adetlik tek bir siparişi hesaplar. Çok adetli sepetleri ya da birkaç gönderiye bölünen siparişleri yansıtmaz, çünkü bunlarda Smart! ek ödemesi her paket için ayrı hesaplanır. İade modeli, tek bir iadedeki net zarara indirgenmiştir ve geliri ya da komisyonu geri çevirmez. Şirketin sabit giderlerini, Allegro Pay'i, gönderinin göndericiye iade ücretlerini ve bireysel indirimleri kapsamaz. Allegro fiyat listesini yılda birkaç kez değiştirir, fiyat kararı vermeden önce oranları kaynağından doğrulayın. Vergi hesapları çok basitleştirilmiş bir simülasyondur ve vergi danışmanlığı niteliği taşımaz.
Tutar kuralları: Allegro tüm ücretler için tek bir kural uygulamaz: fiyat listesinde her birini ayrı ayrı belirtir, biz de bunu bire bir yansıtıyoruz. KDV hariç (Allegro faturada %23 KDV ekler): satış komisyonu, öne çıkarma ve pazarlama kampanyaları için ek komisyon, One Fulfillment ücretleri. KDV dahil (KDV tutarın içindedir): satıcının Smart! gönderilerine ek ödemesi, 19,90 PLN / 5,90 PLN / 2,90 PLN tutarındaki sabit öne çıkarma ücreti, 49 PLN / 199 PLN / 3.000 PLN tutarındaki abonelik, Allegro Ads'teki minimum CPC oranları, Monety Smart!, ayrıca teklif fiyatı ve alıcının ödediği teslimat. Allegro, Smart! ek ödemesini satıcı panelinde iki şekilde de gösterir (InPost Paczkomaty ile 65 PLN-99,99 PLN tutarındaki siparişte bu 4,22 PLN KDV hariç ve 5,19 PLN KDV dahildir) ve hesabı KDV dahil tutar üzerinden borçlandırır. Bu nedenle hesaplayıcı oranları KDV dahil tutar olarak tutar ve KDV hariç değere çevirir. Polonya'da aktif KDV mükellefi olan satıcılarda tüm hesabı KDV hariç tutarlarla, KDV'den muaf olanlarda KDV dahil tutarlarla yürütürüz. Her alanın ve sonucun yanındaki etiket hangi kuralın geçerli olduğunu gösterir.
Gizlilik: hesaplayıcı her şeyi sizin tarayıcınızda hesaplar. Fiyatlar, maliyetler ve ürün listesi hiçbir yere gönderilmez ve kaydedilmez.
