Sechsfaches Umsatzwachstum
in der Branche Fensterdekoration
Branche: Fensterdekoration und Heimtextilien (Gardinen, Vorhänge)
Eine stark saisonale Branche mit deutlichen Verkaufsspitzen (Allegro-Tage, Black Friday). Durch die genaue Planung des Kampagnenkalenders und die laufende Optimierung konnten wir nicht nur die saisonalen Spitzen nutzen, sondern auch das Basisniveau des „täglichen“ Umsatzes mehr als versechsfachen.
Ausgangslage
Der Kunde hatte ein qualitativ gutes Produkt, aber die Werbung lief ohne saisonalen Plan: ein festes, niedriges Budget, unabhängig davon, ob auf Allegro gerade Kategorietage, Black Friday oder ein gewöhnlicher Monat anstanden. Im ersten Monat der Zusammenarbeit lag das Budget bei ca. 1.590 PLN, der Werbeumsatz bei ca. 7.290 PLN (ROAS 4,6×). Nicht schlecht, aber das Potenzial der Saisonalität blieb ungenutzt.
Unsere Werbestrategie
Strategieplanung nach Saisonalität
Wir haben einen Kampagnenkalender erstellt, der auf die Shopping-Events bei Allegro abgestimmt ist (Kategorietage, Black Friday, Saison des „Frühjahrsputzes“). Das Budget wurde schon vor den Spitzen erhöht und nicht erst reaktiv währenddessen.
Produktsegmentierung nach Potenzial
Wir haben das Sortiment in „saisonale“ Produkte (aggressive Werbung in den Spitzenzeiten) und „ganzjährige“ Produkte (stabiles Basisbudget) aufgeteilt. So haben sich die Verkaufsspitzen auch in einem dauerhaften Anstieg des Basisniveaus niedergeschlagen und nicht nur in einmaligen Ausschlägen.
Kampagnenoptimierung im Monatszyklus
Regelmäßige Effizienzanalyse der einzelnen Angebote und Verschiebung des Budgets zu den Produkten mit dem höchsten Ertrag: Das ist der Hauptgrund, warum der ROAS um 71 % gestiegen ist und nicht nur das Ausgabenvolumen.
Worauf wir die Anzeigenausspielung konzentriert haben
Im Rahmen der Allegro Ads Kampagnen haben wir das gesamte Spektrum der verfügbaren Formate genutzt, mit Schwerpunkt auf Platzierungen mit der höchsten Kaufabsicht. Nachfolgend das Standardmodell der Budgetaufteilung, das wir bei solchen Kampagnen einsetzen. Es wird jeden Monat an die aktuellen Ergebnisse und den Aktionskalender von Allegro angepasst.
- Gesponserte Angebote: Suchergebnisse~60%
- Gesponserte Angebote: Produktseiten (Angebote)~22%
- Gesponserte Angebote - Google Ads~12%
- Grafikkampagnen (Display)~6%
Ergebnisse
Umsatz und Werbebudget in den einzelnen Monaten der Zusammenarbeit (eigene Daten aus dem Konto des Kunden). Die sichtbare Spitze im November 2025 ist die Folge der Allegro-Tage bzw. des Black Friday, also einer Saisonalität, die wir in der Strategie bewusst genutzt haben. Seit April wächst das Konto wieder und erreicht im Mai 2026 das beste Ergebnis außerhalb der saisonalen Spitze.
| Kennzahl | Start (Sept. 2025) | Letzte 3 Mon. (Ø, März–Mai 2026) | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Werbeumsatz | 7.293 PLN | 70.837 PLN | ×9,7 |
| Werbebudget | 1.587 PLN | 9.543 PLN | ×6,0 |
| ROAS (Werberendite) | 4,6× | 7,4× | +61% |
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