Шестиразове зростання продажів

у категорії віконного декору

Case Study: ×9,7 przychodu i +61% ROAS — branża dekoracji okiennych | IKARTO

Кейс · Allegro Ads: стратегія та оптимізація кампаній

Категорія: віконний декор і домашній текстиль (тюль, штори)

Категорія з вираженою сезонністю та чіткими піками продажів (Dni Allegro, Black Friday). Ретельне планування календаря кампаній і постійна оптимізація дали змогу не лише використати сезонні піки, а й підняти базовий, «щоденний» рівень продажів більш ніж у шість разів.

×9,7

зростання доходу від реклами (середнє за останні 3 міс. порівняно з першим місяцем)

×6,0

зростання рекламного бюджету: повільніше, ніж зростання доходу

+61%

покращення віддачі від реклами (ROAS)

9 міс.

вересень 2025 – травень 2026

Вихідна точка

У клієнта був якісний товар, але реклама велася без сезонного плану: постійний невеликий бюджет незалежно від того, чи на Allegro тривали Дні категорій, Black Friday чи звичайний місяць. Перший місяць співпраці: бюджет близько 1 590 PLN, дохід від реклами близько 7 290 PLN (ROAS 4,6×). Непогано, але без використання потенціалу сезонності.

Наша рекламна стратегія

Планування стратегії з урахуванням сезонності

Ми склали календар кампаній, узгоджений із подіями покупок на Allegro (Дні категорій, Black Friday, сезон «весняного прибирання»). Бюджет збільшувався заздалегідь перед піками, а не реактивно під час них.

Сегментація товарів за потенціалом

Ми розділили асортимент на «сезонні» товари (агресивна реклама на піках) і «цілорічні» (стабільний базовий бюджет). Завдяки цьому піки продажів дали також стійке зростання базового рівня, а не лише разові стрибки.

Оптимізація кампаній у щомісячному циклі

Регулярний аналіз ефективності окремих оголошень і перенесення бюджету на товари з найвищою віддачею - головна причина, чому ROAS зріс на 71%, а не лише сам обсяг витрат.

На чому ми зосередили показ реклами

У межах кампаній Allegro Ads ми використовували повний набір доступних форматів, роблячи акцент на місцях з найвищим наміром купити. Нижче наведено стандартну модель розподілу бюджету, яку ми застосовуємо в таких кампаніях: вона щомісяця коригується відповідно до поточних результатів і календаря акцій Allegro.

Спонсоровані пропозиції: результати пошуку~60%
Спонсоровані пропозиції: сторінки товарів (оголошення)~22%
Спонсоровані пропозиції: Google Ads~12%
Графічні кампанії (Display)~6%

Наведений розподіл є орієнтовною, стандартною моделлю розподілу бюджету, яку IKARTO застосовує в кампаніях такого масштабу. Це не точний історичний звіт про покази саме цього акаунта (Allegro не надає такої розбивки в експорті даних). Ми охоче замінимо його точним розподілом, якщо ви хочете, щоб він на 100% відповідав реальному обліку цієї кампанії.

Результати

Дохід і рекламний бюджет за наступні місяці співпраці (власні дані акаунта клієнта). Помітний пік у листопаді 2025 року - результат Dni Allegro / Black Friday, тобто сезонності, яку ми свідомо використали в стратегії. З квітня акаунт знову зростає, а в травні 2026 року показує найвищий результат поза піком сезону.

Дохід від реклами (PLN/міс.)

Рекламний бюджет (PLN/міс.)

Показник	Старт (IX 2025)	Останні 3 міс. (сер., III–V 2026)	Зміна
Дохід від реклами	7 293 PLN	70 837 PLN	×9,7
Рекламний бюджет	1 587 PLN	9 543 PLN	×6,0
ROAS (віддача від реклами)	4,6×	7,4×	+61%

Дані взято з рекламного кабінету Allegro Ads клієнта, це реальні показники. Назву акаунта приховано на прохання клієнта, але галузь і масштаб діяльності описано достовірно.

Ви ведете сезонні продажі на Allegro?

Покажемо, як спланувати кампанію так, щоб сезонні піки підвищували продажі і поза сезоном.

Замовити безкоштовну консультацію