Satışlarda altı kat artış
pencere dekorasyonu sektöründe
Sektör: pencere dekorasyonu ve ev tekstili (tül perde, perde)
Satış zirvelerinin belirgin olduğu (Dni Allegro, Black Friday), güçlü sezonluk bir sektör. Kampanya takviminin dikkatle planlanması ve sürekli optimizasyon sayesinde sezonluk zirvelerden yararlanmakla kalmadık, temel “günlük” satış seviyesini de altı katın üzerine çıkardık.
Başlangıç noktası
Müşterinin ürünü kaliteliydi, ancak reklamlar sezonluk bir plan olmadan yürütülüyordu: Allegro'da Kategori Günleri, Black Friday ya da sıradan bir ay olması fark etmeksizin sabit ve düşük bir bütçe kullanılıyordu. İş birliğinin ilk ayında bütçe yaklaşık 1.590 PLN, reklamlardan elde edilen gelir yaklaşık 7.290 PLN idi (ROAS 4,6×). Fena değil, ancak sezonluğun sunduğu potansiyelden yararlanılmıyordu.
Reklam stratejimiz
Stratejiyi sezonluğa göre planlama
Allegro'daki alışveriş etkinliklerine (Kategori Günleri, Black Friday, “bahar temizliği” sezonu) uygun bir kampanya takvimi oluşturduk. Bütçe, zirvelerin ortasında tepkisel olarak değil, zirvelerden önce önceden artırıldı.
Ürünleri potansiyele göre segmentlere ayırma
Ürün yelpazesini “sezonluk” (zirvelerde agresif reklam) ve “tüm yıl satılan” (sabit temel bütçe) ürünler olarak ayırdık. Böylece satış zirveleri yalnızca tek seferlik sıçramalar olarak kalmadı, temel seviyede kalıcı bir artışa da dönüştü.
Kampanyaları aylık döngüde optimize etme
Tekil tekliflerin etkinliğini düzenli olarak analiz ediyor ve bütçeyi en yüksek getiriyi sağlayan ürünlere kaydırıyoruz. ROAS'ın yalnızca harcama hacmi değil, aynı zamanda 71% artmasının asıl nedeni budur.
Reklam gösterimlerini nerelere odakladık
Allegro Ads kampanyası kapsamında, satın alma niyetinin en yüksek olduğu alanlara ağırlık vererek mevcut tüm formatların geniş yelpazesinden yararlandık. Aşağıda, bu tür kampanyalarda uyguladığımız standart bütçe dağılımı modeli yer alıyor. Model, her ay güncel sonuçlara ve Allegro promosyon takvimine göre ayarlanır.
- Sponsorlu Teklifler: arama sonuçları~60%
- Sponsorlu Teklifler: ürün sayfaları (teklifler)~22%
- Sponsorlu Teklifler - Google Ads~12%
- Görsel kampanyalar (Display)~6%
Sonuçlar
İş birliğinin ardışık aylarındaki gelir ve reklam bütçesi (müşteri hesabının kendi verileri). Kasım 2025'teki belirgin zirve, Dni Allegro / Black Friday etkisidir. Bu, stratejimizde bilinçli olarak değerlendirdiğimiz bir sezonluktur. Hesap Nisan'dan itibaren yeniden büyüyor ve Mayıs 2026'da sezonluk zirve dışındaki en yüksek sonuca ulaşıyor.
| Gösterge | Başlangıç (Eylül 2025) | Son 3 ay (ort., Mart–Mayıs 2026) | Değişim |
|---|---|---|---|
| Reklam geliri | 7.293 PLN | 70.837 PLN | ×9,7 |
| Reklam bütçesi | 1.587 PLN | 9.543 PLN | ×6,0 |
| ROAS (reklam getirisi) | 4,6× | 7,4× | +61% |
Allegro'da sezonluk satış mı yapıyorsunuz?
Sezon zirvelerinin sezon dışındaki satışları da artırması için kampanyayı nasıl planlayacağınızı size gösterelim.
Ücretsiz danışmanlık randevusu alın