Šestinásobný růst prodeje

v oboru okenní dekorace

Case Study: ×9,7 przychodu i +61% ROAS — branża dekoracji okiennych | IKARTO

Case Study · Allegro Ads: strategie a optimalizace kampaní

Obor: okenní dekorace a bytový textil (záclony, závěsy)

Silně sezonní obor s výraznými prodejními vrcholy (Dny Allegro, Black Friday). Důkladné naplánování kalendáře kampaní a průběžná optimalizace nám umožnily nejen využít sezonní vrcholy, ale také zvýšit základní, „každodenní“ úroveň prodeje více než šestinásobně.

×9,7

růst tržeb z reklamy (průměr za poslední 3 měs. vs první měsíc)

×6,0

růst reklamního rozpočtu: pomalejší než růst tržeb

+61%

zlepšení návratnosti reklamy (ROAS)

9 měs.

září 2025 – květen 2026

Výchozí bod

Klient měl kvalitní produkt, ale reklama běžela bez sezonního plánu: stálý, nízký rozpočet bez ohledu na to, zda na Allegro probíhaly Dny kategorií, Black Friday, nebo obyčejný měsíc. První měsíc spolupráce: rozpočet cca 1 590 PLN, tržby z reklamy cca 7 290 PLN (ROAS 4,6×). Není to špatné, ale potenciál sezonnosti zůstal nevyužitý.

Naše reklamní strategie

Plánování strategie podle sezonnosti

Sestavili jsme kalendář kampaní přizpůsobený nákupním událostem na Allegro (Dny kategorií, Black Friday, sezona „jarního úklidu“). Rozpočet jsme navyšovali s předstihem před vrcholy, ne reaktivně až během nich.

Segmentace produktů podle potenciálu

Sortiment jsme rozdělili na „sezonní“ produkty (agresivní reklama ve vrcholech) a „celoroční“ (stabilní základní rozpočet). Díky tomu se prodejní vrcholy promítly i do trvalého růstu základní úrovně, a ne jen do jednorázových skoků.

Optimalizace kampaní v měsíčním cyklu

Pravidelná analýza efektivity jednotlivých nabídek a přesouvání rozpočtu k produktům s nejvyšší návratností. To je hlavní důvod, proč ROAS vzrostl o 71 %, a nejen objem výdajů.

Na co jsme zaměřili zobrazování reklam

V rámci kampaní Allegro Ads jsme využívali plnou škálu dostupných formátů s důrazem na umístění s nejvyšším nákupním záměrem. Níže je standardní model rozdělení rozpočtu, který u tohoto typu kampaní používáme. Každý měsíc ho upravujeme podle aktuálních výsledků a kalendáře akcí Allegro.

Sponzorované nabídky - výsledky vyhledávání~60%
Sponzorované nabídky - stránky produktu (nabídky)~22%
Sponzorované nabídky - Google ADS~12%
Grafické kampaně (Display)~6%

Uvedené rozdělení je orientační, standardní model alokace rozpočtu, který IKARTO používá u kampaní tohoto rozsahu. Nejde o přesný historický report zobrazení tohoto konkrétního účtu (Allegro takové rozdělení v exportu dat neposkytuje). Rádi ho nahradíme přesným rozdělením, pokud chcete, aby bylo ze 100 % v souladu se skutečným vyúčtováním této kampaně.

Výsledky

Tržby a reklamní rozpočet v jednotlivých měsících spolupráce (vlastní data účtu klienta). Viditelný vrchol v listopadu 2025 je výsledkem Dnů Allegro / Black Friday, tedy sezonnosti, kterou jsme ve strategii vědomě využili. Od dubna účet opět roste a v květnu 2026 dosáhl nejvyššího výsledku mimo sezonní vrchol.

Tržby z reklamy (PLN/měs.)

Reklamní rozpočet (PLN/měs.)

Ukazatel	Start (IX 2025)	Poslední 3 měs. (průměr, III–V 2026)	Změna
Tržby z reklam	7 293 PLN	70 837 PLN	×9,7
Reklamní rozpočet	1 587 PLN	9 543 PLN	×6,0
ROAS (návratnost reklamy)	4,6×	7,4×	+61%

Data pocházejí z reklamního účtu klienta v Allegro Ads a zobrazují skutečné hodnoty. Název účtu jsme na přání klienta skryli, obor i rozsah činnosti jsou popsány věrně.

Prodáváte sezonně na Allegro?

Ukážeme vám, jak naplánovat kampaň tak, aby sezonní vrcholy zvyšovaly prodej i mimo sezonu.

Domluvte si bezplatnou konzultaci