Sześciokrotny wzrost sprzedaży

w branży dekoracje okienne

Case Study: ×9,7 przychodu i +61% ROAS — branża dekoracji okiennych | IKARTO

Case Study · Allegro Ads — strategia i optymalizacja kampanii

Branża: dekoracje okienne i tekstylia domowe (firany, zasłony)

Silnie sezonowa branża z wyraźnymi szczytami sprzedażowymi (Dni Allegro, Black Friday). Dokładne zaplanowanie kalendarza kampanii i bieżąca optymalizacja pozwoliły nie tylko wykorzystać szczyty sezonowe, ale też podnieść bazowy, „codzienny" poziom sprzedaży ponad sześciokrotnie.

×9,7

wzrost przychodu z reklam (śr. z ostatnich 3 mies. vs pierwszy miesiąc)

×6,0

wzrost budżetu reklamowego — wolniejszy niż wzrost przychodu

+61%

poprawa zwrotu z reklamy (ROAS)

9 mies.

wrzesień 2025 – maj 2026

Punkt wyjścia

Klient miał dobrej jakości produkt, ale reklama była prowadzona bez planu sezonowego — stały, niski budżet niezależnie od tego, czy na Allegro trwały Dni Kategorii, Black Friday czy zwykły miesiąc. Pierwszy miesiąc współpracy: budżet ok. 1 590 zł, przychód z reklam ok. 7 290 zł (ROAS 4,6×) — nieźle, ale bez wykorzystania potencjału sezonowości.

Nasza strategia reklamowa

Planowanie strategii pod sezonowość

Zbudowaliśmy kalendarz kampanii dopasowany do wydarzeń zakupowych na Allegro (Dni Kategorii, Black Friday, sezon „wiosennych porządków") — budżet zwiększany z wyprzedzeniem przed szczytami, a nie reaktywnie w ich trakcie.

Segmentacja produktów wg potencjału

Rozdzieliliśmy asortyment na produkty „sezonowe" (agresywna reklama w szczytach) i „całoroczne" (stabilny budżet bazowy) — dzięki temu szczyty sprzedażowe przełożyły się też na trwały wzrost poziomu bazowego, a nie tylko jednorazowe skoki.

Optymalizacja kampanii w cyklu miesięcznym

Regularna analiza efektywności poszczególnych ofert i przesuwanie budżetu do produktów z najwyższym zwrotem — to główny powód, dla którego ROAS wzrósł o 71%, a nie tylko sam wolumen wydatku.

Na czym skupiliśmy emisję reklam

W ramach kampanii Allegro Ads korzystaliśmy z pełnego wachlarza dostępnych formatów, z naciskiem na miejsca o najwyższej intencji zakupowej. Poniżej standardowy model alokacji budżetu, jaki stosujemy w tego typu kampaniach — dostosowywany co miesiąc do bieżących wyników i kalendarza promocji Allegro.

Oferty Sponsorowane — wyniki wyszukiwania~60%
Oferty Sponsorowane — strony produktu (oferty)~22%
Oferty Sponsorowane - Google ADS~12%
Kampanie graficzne (Display)~6%

Powyższy podział to poglądowy, standardowy model alokacji budżetu stosowany przez IKARTO w kampaniach o tej skali — nie jest to dokładny, historyczny raport emisji tego konkretnego konta (Allegro nie udostępnia takiego rozbicia w eksporcie danych). Chętnie zastąpimy go dokładnym podziałem, jeśli chcesz, żeby był w 100% zgodny z realnym rozliczeniem tej kampanii.

Wyniki

Przychód i budżet reklamowy w kolejnych miesiącach współpracy (dane własne konta klienta). Widoczny szczyt w listopadzie 2025 to efekt Dni Allegro / Black Friday — sezonowość, którą świadomie wykorzystaliśmy w strategii. Od kwietnia konto rośnie ponownie, osiągając w maju 2026 najwyższy wynik poza szczytem sezonowym.

Przychód z reklam (zł/mc)

Budżet reklamowy (zł/mc)

Wskaźnik	Start (IX 2025)	Ostatnie 3 mies. (śr., III–V 2026)	Zmiana
Przychód z reklam	7 293 zł	70 837 zł	×9,7
Budżet reklamowy	1 587 zł	9 543 zł	×6,0
ROAS (zwrot z reklamy)	4,6×	7,4×	+61%

Dane pochodzą z konta reklamowego Allegro Ads klienta i przedstawiają realne wartości. Nazwa konta została ukryta na życzenie klienta — branża i skala działania są opisane rzetelnie.

Prowadzisz sprzedaż sezonową na Allegro?

Pokażemy, jak zaplanować kampanię tak, by szczyty sezonowe podnosiły też sprzedaż poza sezonem.

Umów bezpłatną konsultację