Kostenoptimierung und ROAS-Steigerung nach Übernahme eines Kontos aus der Tierbedarf-Branche
Beeindruckende Optimierungsergebnisse in einer hart umkämpften Nische
Branche: Tierbedarf und Tierzubehör (Zoofachhandel)
Es handelte sich bereits um ein ausgereiftes, großes Konto. Die Herausforderung bestand nicht darin, „um jeden Preis mehr zu verkaufen“, sondern den hohen Umsatz zu halten und gleichzeitig verschwendetes Budget zu reduzieren. Durch eine genaue Strategieplanung und systematische Kampagnenoptimierung konnten wir den Werbeumsatz bei ca. 140.000 PLN pro Monat halten, und das bei niedrigerem Budget und höherer Effizienz.
Ausgangslage
Das Konto lief bereits vor Beginn unserer Betreuung in großem Umfang: ein monatliches Werbebudget von mehreren zehntausend Zloty, verteilt auf viele Kampagnen und Märkte (Polen und Tschechien). Das Problem: Ein Teil des Budgets floss in Produkte mit niedrigem Return und „verwässerte“ so die Effizienz des gesamten Kontos. Unsere Aufgabe war es, das zu bereinigen, ohne an Umsatzvolumen einzubüßen.
Unsere Werbestrategie
Bei dieser Größenordnung kam es auf systematische Planung an, nicht auf einmalige Änderungen.
Planung der Kampagnenstrategie
Wir haben einen monatlichen Analysezyklus festgelegt: Die Ergebnisse werden auf Ebene des einzelnen Angebots geprüft, nicht nur für das gesamte Konto. So wurde sichtbar, welche Produkte tatsächlich den Gewinn antreiben und welche nur Kosten verursachen.
Datenbasierte Optimierungsregel
Wir haben eine klare Regel eingeführt: Die Werbung wird für Produkte abgeschaltet, deren Return (ROAS) unter der Rentabilitätsschwelle liegt und die sich kaum verkaufen. Das so frei werdende Budget verlagern wir auf Angebote, die diese Schwelle überschreiten. Sie erhalten mehr Budget, um das Wachstum zu beschleunigen.
Kampagnenoptimierung im Monatszyklus
Der Kunde erhält jeden Monat einen Ergebnisbericht, auf dessen Grundlage wir gemeinsam über weitere Änderungen an den Angeboten (Titel, Beschreibungen) und die Budgetverteilung entscheiden. Die Werbung wird laufend an die aktuelle Marge angepasst und nicht einmalig für immer eingestellt.
Worauf wir die Anzeigenausspielung konzentriert haben
Im Rahmen der Allegro-Ads-Kampagnen haben wir die gesamte Bandbreite der verfügbaren Formate genutzt, mit Schwerpunkt auf Platzierungen mit der höchsten Kaufabsicht. Unten sehen Sie das Standardmodell der Budgetverteilung, das wir bei solchen Kampagnen einsetzen. Es wird jeden Monat an die aktuellen Ergebnisse angepasst.
- Gesponserte Angebote: Suchergebnisse~55%
- Gesponserte Angebote: Angebotsseiten~20%
- Gesponserte Angebote Google Ads~15%
- Grafikkampagnen (Display)~10%
Ergebnisse
Umsatz und Werbebudget in den einzelnen Monaten der Zusammenarbeit (eigene Daten aus dem Kundenkonto, Märkte PL+CZ zusammen).
| Kennzahl | Start (Mai 2025) | Letzte 3 Monate (Ø, Apr. - Juni 2026) | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Werbeumsatz | 132.447 PLN | 139.793 PLN | stabil |
| Werbebudget | 23.068 PLN | 14.065 PLN | −39% |
| ROAS (Werberendite) | 5,7× | 9,94× | +74,4% |
Sie haben ein großes Konto, das sich noch optimieren lässt?
Wir prüfen, wie viel Ihres Werbebudgets tatsächlich Ergebnisse bringt und wie viel verschwendet wird.
Kostenlose Beratung vereinbaren