Оптимізація витрат і зростання ROAS після перейняття акаунта із зоотоварів
Вражаючі результати оптимізації у ніші з високою конкуренцією
Галузь: аксесуари та товари для тварин (зоотовари)
Це вже зрілий, великий акаунт. Завдання полягало не в тому, щоб «продавати більше за будь-яку ціну», а в тому, щоб утримати високі продажі та водночас скоротити марно витрачений бюджет. Ретельне планування стратегії та системна оптимізація кампаній дали змогу втримати продажі від реклами на рівні близько 140 000 PLN на місяць при меншому бюджеті та вищій ефективності.
Вихідна точка
Акаунт працював у великому масштабі ще до того, як ми взяли його в роботу: кілька десятків тисяч злотих місячного рекламного бюджету, розподіленого на багато кампаній і ринків (PL та CZ). Проблема полягала в тому, що частина бюджету йшла на товари з низькою віддачею, і це «розмивало» ефективність усього акаунта. Наше завдання було навести лад без втрати масштабу продажів.
Наша рекламна стратегія
При такому масштабі головне значення мало системне планування, а не разові зміни.
Планування стратегії кампаній
Ми запровадили щомісячний цикл аналізу: перегляд результатів на рівні окремої пропозиції, а не лише всього акаунта. Це дало змогу побачити, які товари справді приносять прибуток, а які лише генерують витрати.
Правило оптимізації на основі даних
Ми запровадили чітке правило: вимикаємо рекламу для товарів, у яких віддача (ROAS) нижча за поріг рентабельності, а продажі низькі. Бюджет, що вивільняється таким чином, переносимо на пропозиції, які цей поріг перевищують: вони отримують більший бюджет для прискорення зростання.
Оптимізація кампаній у щомісячному циклі
Клієнт щомісяця отримує звіт про результати, на основі якого ми разом ухвалюємо рішення про подальші зміни в пропозиціях (назви, описи) та розподіл бюджету. Реклама постійно підлаштовується під актуальну маржинальність, а не налаштовується раз і назавжди.
На чому ми зосередили показ реклами
У межах кампанії Allegro Ads ми використовували весь спектр доступних форматів, з акцентом на місця з найвищим наміром купити. Нижче наведено стандартну модель розподілу бюджету, яку ми застосовуємо в кампаніях такого типу. Її щомісяця коригуємо відповідно до поточних результатів.
- Спонсоровані пропозиції: результати пошуку~55%
- Спонсоровані пропозиції: сторінки пропозицій~20%
- Спонсоровані пропозиції Google Ads~15%
- Графічні кампанії (Display)~10%
Результати
Дохід і рекламний бюджет за наступні місяці співпраці (власні дані акаунта клієнта, ринки PL і CZ разом).
| Показник | Старт (V 2025) | Останні 3 міс. (сер., IV–VI 2026) | Зміна |
|---|---|---|---|
| Дохід від реклами | 132 447 PLN | 139 793 PLN | стабільний |
| Рекламний бюджет | 23 068 PLN | 14 065 PLN | −39% |
| ROAS (віддача від реклами) | 5,7× | 9,94× | +74,4% |
У вас великий акаунт, який ще можна оптимізувати?
Перевіримо, яка частина рекламного бюджету реально працює на результат, а яка витрачається марно.
Замовити безкоштовну консультацію