Optymalizacja kosztów i wzrost ROAS po przejęciu konta z branży ZOO
Spektakularne wyniki optymalizacji w wysoko konkurencyjnej niszy
Branża: akcesoria i produkty dla zwierząt (zoologia)
To już dojrzałe, duże konto — wyzwaniem nie było „więcej sprzedaży za wszelką cenę", tylko utrzymanie wysokiej sprzedaży przy jednoczesnym ograniczeniu marnowanego budżetu. Dokładne zaplanowanie strategii i systematyczna optymalizacja kampanii pozwoliły utrzymać sprzedaż na poziomie ok. 140 tys. zł/mc z reklam przy niższym budżecie i wyższej efektywności.
Punkt wyjścia
Konto działało na dużą skalę już przed rozpoczęciem naszej opieki — kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznego budżetu reklamowego rozłożonego na wiele kampanii i rynków (PL i CZ). Problem: część budżetu szła na produkty o niskim zwrocie, „rozmywając" efektywność całego konta. Naszym zadaniem było to uporządkować bez utraty skali sprzedaży.
Nasza strategia reklamowa
Przy tej skali kluczowe było systematyczne planowanie, nie jednorazowe zmiany.
Planowanie strategii kampanii
Ustaliliśmy comiesięczny cykl analizy: przegląd wyników na poziomie pojedynczej oferty, a nie tylko całego konta — to pozwoliło zobaczyć, które produkty faktycznie napędzają zysk, a które tylko generują koszt.
Reguła optymalizacyjna oparta o dane
Wprowadziliśmy jasną zasadę: reklamę wyłączamy dla produktów ze zwrotem (ROAS) poniżej progu rentowności i niską sprzedażą, a budżet uwalniany w ten sposób przenosimy na oferty, które ten próg przekraczają — one dostają większy budżet, by przyspieszyć wzrost.
Optymalizacja kampanii w cyklu miesięcznym
Klient otrzymuje comiesięczny raport wyników, na bazie którego wspólnie decydujemy o dalszych zmianach w ofertach (nazwy, opisy) i alokacji budżetu — reklama jest stale dopasowywana do aktualnej marżowości, nie ustawiana raz na zawsze.
Na czym skupiliśmy emisję reklam
W ramach kampanii Allegro Ads korzystaliśmy z pełnego wachlarza dostępnych formatów, z naciskiem na miejsca o najwyższej intencji zakupowej. Poniżej standardowy model alokacji budżetu, jaki stosujemy w tego typu kampaniach — dostosowywany co miesiąc do bieżących wyników.
- Oferty Sponsorowane — wyniki wyszukiwania~55%
- Oferty Sponsorowane — strony oferty~20%
- Oferty Sponsorowane Google ADS~15%
- Kampanie graficzne (Display)~10%
Wyniki
Przychód i budżet reklamowy w kolejnych miesiącach współpracy (dane własne konta klienta, rynki PL+CZ łącznie).
| Wskaźnik | Start (V 2025) | Ostatnie 3 mies. (śr., IV–VI 2026) | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Przychód z reklam | 132 447 zł | 139 793 zł | stabilny |
| Budżet reklamowy | 23 068 zł | 14 065 zł | −39% |
| ROAS (zwrot z reklamy) | 5,7× | 9,94× | +74,4% |
Masz duże konto, które można jeszcze zoptymalizować?
Sprawdzimy, ile budżetu reklamowego realnie pracuje na wynik, a ile się marnuje.
Umów bezpłatną konsultację