Optimalizace nákladů a růst ROAS po převzetí účtu z oboru chovatelských potřeb

Skvělé výsledky optimalizace ve vysoce konkurenčním segmentu

Case Study: ROAS +74,4% (5,7× → 9,94×) — branża zoologiczna | IKARTO

Case Study · Allegro Ads: strategie a optimalizace kampaní

Obor: doplňky a produkty pro zvířata (zoo)

Jde o zralý, velký účet. Výzvou nebylo „více prodeje za každou cenu“, ale udržet vysoký prodej a zároveň omezit plýtvání rozpočtem. Důkladné naplánování strategie a systematická optimalizace kampaní nám umožnily udržet prodej z reklamy na úrovni cca 140 000 PLN měsíčně při nižším rozpočtu a vyšší efektivitě.

~140 000 PLN

průměrné měsíční tržby z reklamy Allegro Ads

−39%

nižší reklamní rozpočet při zachovaném prodeji

+74,4%

zlepšení návratnosti reklamy (ROAS): z 5,7× na 9,94×

14 měs.

květen 2025 – červen 2026

Výchozí bod

Účet fungoval ve velkém měřítku už před tím, než jsme převzali péči o něj: několik desítek tisíc zlotých měsíčního reklamního rozpočtu rozloženého do mnoha kampaní a trhů (PL a CZ). Problém: část rozpočtu šla na produkty s nízkou návratností a „rozmělňovala“ efektivitu celého účtu. Naším úkolem bylo to uspořádat bez ztráty rozsahu prodeje.

Naše reklamní strategie

Při tomto rozsahu bylo klíčové systematické plánování, ne jednorázové změny.

Plánování strategie kampaní

Nastavili jsme měsíční cyklus analýzy: přehled výsledků na úrovni jednotlivé nabídky, a nejen celého účtu. Díky tomu bylo vidět, které produkty skutečně táhnou zisk a které jen generují náklady.

Optimalizační pravidlo založené na datech

Zavedli jsme jasné pravidlo: reklamu vypínáme u produktů s návratností (ROAS) pod hranicí rentability a s nízkým prodejem. Takto uvolněný rozpočet přesouváme na nabídky, které tuto hranici překračují, a ty dostávají větší rozpočet, aby růst zrychlily.

Optimalizace kampaní v měsíčním cyklu

Klient dostává měsíční report výsledků, na jehož základě společně rozhodujeme o dalších změnách v nabídkách (názvy, popisy) a o rozdělení rozpočtu. Reklama se průběžně přizpůsobuje aktuální marži, nenastavuje se jednou provždy.

Na co jsme zaměřili zobrazování reklam

V rámci kampaní Allegro Ads jsme využívali plnou škálu dostupných formátů s důrazem na umístění s nejvyšším nákupním záměrem. Níže je standardní model rozdělení rozpočtu, který u tohoto typu kampaní používáme. Každý měsíc ho upravujeme podle aktuálních výsledků.

Sponzorované nabídky - výsledky vyhledávání~55%
Sponzorované nabídky - stránky nabídky~20%
Sponzorované nabídky Google ADS~15%
Grafické kampaně (Display)~10%

Uvedené rozdělení je orientační, standardní model alokace rozpočtu, který IKARTO používá u kampaní tohoto rozsahu. Nejde o přesný historický report zobrazení tohoto konkrétního účtu (Allegro takové rozdělení v exportu dat neposkytuje). Rádi ho nahradíme přesným rozdělením, pokud chcete, aby bylo ze 100 % v souladu se skutečným vyúčtováním této kampaně.

Výsledky

Tržby a reklamní rozpočet v jednotlivých měsících spolupráce (vlastní data účtu klienta, trhy PL+CZ dohromady).

Tržby z reklamy (PLN/měs.)

Reklamní rozpočet (PLN/měs.)

Ukazatel	Start (V 2025)	Poslední 3 měs. (prům., IV–VI 2026)	Změna
Tržby z reklam	132 447 PLN	139 793 PLN	stabilní
Reklamní rozpočet	23 068 PLN	14 065 PLN	−39%
ROAS (návratnost reklamy)	5,7×	9,94×	+74,4%

Data pocházejí z reklamního účtu klienta v Allegro Ads a zobrazují skutečné hodnoty. Název účtu jsme na přání klienta skryli, obor i rozsah činnosti jsou popsány věrně.

Máte velký účet, který lze ještě optimalizovat?

Zjistíme, kolik reklamního rozpočtu skutečně pracuje na výsledek a kolik se jich plýtvá.

Domluvte si bezplatnou konzultaci