ZOO sektöründeki bir hesabı devraldıktan sonra maliyet optimizasyonu ve ROAS artışı
Yüksek rekabetli bir nişte çarpıcı optimizasyon sonuçları
Sektör: evcil hayvan aksesuarları ve ürünleri (zooloji)
Bu, olgunlaşmış ve büyük bir hesap. Zorluk “ne pahasına olursa olsun daha fazla satış” değildi. Asıl mesele, boşa giden bütçeyi azaltırken yüksek satışı korumaktı. Stratejinin ayrıntılı planlanması ve kampanyaların düzenli optimizasyonu sayesinde, reklamlardan elde edilen satış daha düşük bütçe ve daha yüksek verimlilikle aylık yaklaşık 140.000 PLN seviyesinde tutuldu.
Başlangıç noktası
Hesap, bizim yönetimimiz başlamadan önce de büyük ölçekte çalışıyordu: aylık birkaç on bin zlotilik reklam bütçesi, birçok kampanya ve pazara (Polonya ve Çekya) dağıtılmıştı. Sorun şuydu: bütçenin bir kısmı getirisi düşük ürünlere gidiyor ve tüm hesabın verimliliğini “sulandırıyordu”. Görevimiz, satış ölçeğini kaybetmeden bunu düzene sokmaktı.
Reklam stratejimiz
Bu ölçekte önemli olan, tek seferlik değişiklikler değil, düzenli planlamaydı.
Kampanya stratejisi planlaması
Aylık bir analiz döngüsü belirledik: sonuçları yalnızca tüm hesap düzeyinde değil, tek tek teklif düzeyinde inceledik. Bu sayede hangi ürünlerin gerçekten kâr getirdiğini, hangilerinin yalnızca maliyet yarattığını görebildik.
Veriye dayalı optimizasyon kuralı
Net bir kural getirdik: getirisi (ROAS) kârlılık eşiğinin altında kalan ve satışı düşük ürünlerin reklamını kapatıyoruz. Bu şekilde serbest kalan bütçeyi bu eşiği aşan tekliflere aktarıyoruz. Büyümeyi hızlandırmak için bu teklifler daha fazla bütçe alıyor.
Kampanyaları aylık döngüde optimize etme
Müşteri her ay bir sonuç raporu alıyor. Bu rapora dayanarak tekliflerdeki (başlıklar, açıklamalar) ve bütçe dağılımındaki değişikliklere birlikte karar veriyoruz. Reklam, güncel kâr marjına sürekli uyarlanıyor, bir kez kurulup bırakılmıyor.
Reklam gösterimlerini nerelere odakladık
Allegro Ads kampanyaları kapsamında, satın alma niyetinin en yüksek olduğu yerlere ağırlık vererek mevcut tüm formatları kullandık. Aşağıda, bu tür kampanyalarda uyguladığımız standart bütçe dağılım modeli yer alıyor. Model her ay güncel sonuçlara göre uyarlanıyor.
- Sponsorlu Teklifler - arama sonuçları~55%
- Sponsorlu Teklifler - teklif sayfaları~20%
- Sponsorlu Teklifler Google ADS~15%
- Görsel kampanyalar (Display)~10%
Sonuçlar
İş birliğinin sonraki aylarında gelir ve reklam bütçesi (müşterinin kendi hesap verileri, Polonya ve Çekya pazarları toplam).
| Gösterge | Başlangıç (Mayıs 2025) | Son 3 ay (ort., Nisan-Haziran 2026) | Değişim |
|---|---|---|---|
| Reklam geliri | 132.447 PLN | 139.793 PLN | istikrarlı |
| Reklam bütçesi | 23.068 PLN | 14.065 PLN | −39% |
| ROAS (reklam getirisi) | 5,7× | 9,94× | +74,4% |
Büyük bir hesabınız var ve hâlâ optimize edilebilir mi?
Reklam bütçenizin ne kadarının gerçekten sonuç ürettiğini, ne kadarının boşa gittiğini birlikte kontrol edelim.
Ücretsiz danışmanlık randevusu alın