Kaufland Global Marketplace · partner programu agencyjnegoProwadzenie konta Kaufland i kampanii Sponsored Product AdsZakładamy i prowadzimy konto na Kaufland Global Marketplace, przenosimy ofertę z Allegro, tłumaczymy ją na języki rynków i prowadzimy reklamy. Jedno konto otwiera wszystkie europejskie kanały sprzedaży Kauflandu.
|
Najedź kursorem lub dotknij kraju, żeby zobaczyć język ofert i walutę rozliczenia. |
| 9 rynkówEuropejskie kanały sprzedaży dostępne z jednej rejestracji | 175 złMiesięczna opłata podstawowa Kauflandu za wszystkie kanały | 4%Najniższa prowizja na Kaufland.pl, elektronika użytkowa | 48hMaksymalny czas reakcji na pytania i zmiany na koncie |
Kanał eksportowy, który nie wymaga spółki za granicą
Kaufland nie zastąpi Allegro, ale otwiera sprzedaż w kilku krajach naraz bez osobnych kont, osobnych integracji i osobnych umów. Warunkiem są poprawne dane produktowe i pilnowanie obowiązków EPR.
01Jedna rejestracja, wszystkie kanałyJedno konto sprzedawcy, jeden panel i jedna opłata abonamentowa niezależnie od liczby rynków. Sam decydujesz, gdzie publikujesz oferty. | 02Prowizje niższe niż na AllegroNa Kaufland.pl większość kategorii mieści się w przedziale od 7 do 10 procent, a elektronika użytkowa kosztuje 4 procent. Pełną tabelę znajdziesz niżej. | 03Mniejsze zagęszczenie konkurencjiNa platformie działa kilkanaście tysięcy sprzedawców, na Allegro kilkaset tysięcy. W wielu kategoriach da się zająć BuyBox bez wojny cenowej. | ||
04Abonament zamiast opłat za wystawieniePłacisz stałą kwotę miesięczną i prowizję od sprzedaży. Nie ma opłat za wystawienie oferty ani za utrzymanie katalogu, więc szeroki asortyment nic nie kosztuje. | 05Tłumaczenia i transfer ofert w standardzieKaufland tłumaczy dane produktowe, teksty prawne i zapytania klientów. Dołożenie kolejnego rynku to kwestia pół godziny, jeśli katalog jest poukładany. | 06Start od rynku, który znaszRuszamy od Kaufland.pl: po polsku, z polską logistyką i polskimi zwrotami. Kiedy dane są uporządkowane, dokładamy kolejne kraje jednym importem. | ||
| Nie wiesz, czy Twój asortyment sprawdzi się na Kauflandzie?Sprawdzimy kategorie, stawki prowizji, obowiązki EPR i konkurencję dla Twoich produktów, a potem powiemy wprost, czy warto wchodzić, także wtedy, gdy odpowiedź brzmi „nie". | Sprawdź mój asortyment |
Jesteśmy w programie partnerskim Kaufland Global Marketplace
 | Komunikaty dla partnerów dostajemy zanim trafią do sprzedawców: nowe rynki, zmiany prowizji, nowe formaty reklamowe i nadchodzące obowiązki prawne. Konta naszych klientów są przygotowane na zmianę, zanim ta wejdzie w życie, a nie tydzień po tym, jak oferty zostaną ukryte. Mamy też status Allegro Ads Partner+ od 2021 roku, jesteśmy partnerem Empik Ads i prowadzimy konta na Amazon Seller Central. Kaufland to kolejny kanał w tej samej układance, a nie eksperyment. |
Rynki dostępne z jednego konta
Prowizje i opłaty za kupony różnią się między Polską a rynkami rozliczanymi w euro, dlatego ceny liczymy osobno dla każdego kanału.
| Kanał sprzedaży | Język ofert i obsługi | Waluta |
|---|---|---|
| Kaufland.de, Niemcy | niemiecki | EUR |
| Kaufland.at, Austria | niemiecki, wspólny katalog z Niemcami | EUR |
| Kaufland.cz, Czechy | czeski | CZK |
| Kaufland.sk, Słowacja | słowacki | EUR |
| Kaufland.pl, Polska | polski | PLN |
| Kaufland.fr, Francja | francuski | EUR |
| Kaufland.it, Włochy | włoski | EUR |
| Kaufland.nl, Holandia | niderlandzki | EUR |
| Kaufland.es, Hiszpania | hiszpański | EUR |
Co z tego wynika dla Twojego konta
01Czytamy komunikaty za CiebieMateriały partnerskie, Seller University i zmiany regulaminów przeglądamy na bieżąco. Dostajesz krótką notatkę o tym, co dotyczy Twojego asortymentu, bez przeklejania maili po angielsku. | 02Sprawdzamy, kogo zmiana dotyczyNowy obowiązek prawny rzadko obejmuje cały katalog. Filtrujemy asortyment po kategoriach i atrybutach, żeby wiedzieć, czy chodzi o trzy indeksy, czy o trzy tysiące. | 03Wdrażamy hurtem, nie ręcznieNowe atrybuty, tłumaczenia i rozbudowane karty produktu wgrywamy plikiem albo przez API. Przy kilkuset ofertach różnica wobec klikania w panelu to kilka dni pracy. |
Ile naprawdę kosztuje sprzedaż na Kauflandzie
Prowizja liczona jest od ceny sprzedaży brutto razem z kosztem wysyłki. Stawki różnią się między Polską a pozostałymi rynkami, czasem trzykrotnie. Poniżej aktualny cennik Kaufland Global Marketplace.
| Kategoria produktowa | DE, AT, CZ, SK, FR, IT, NL, ES | Kaufland.pl |
|---|---|---|
| Komputery, elektronika użytkowa, odkurzacze automatyczne, opony, felgi i koła | 7% | 4% |
| AGD wielkogabarytowe | 7% | 7% |
| Narzędzia i sprzęt ogrodowy | 10% | 7% |
| Perfumy | 10% | 8% |
| AGD małogabarytowe, akcesoria komputerowe, rowery i e-rowery | 13% | 7% |
| Pielęgnacja ciała i zdrowie, motoryzacja bez opon i felg | 13% | 8% |
| Artykuły budowlane i do majsterkowania | 13% | 9% |
| Meble i wyposażenie wnętrz, oświetlenie, sport i turystyka, produkty dla niemowląt, zabawki, żywność | 13% | 10% |
| Nośniki: książki, płyty CD, DVD, winyle | 13% + 0,70 € | 9% + 3 zł |
| Ogród: meble ogrodowe, szklarnie, nawadnianie, dekoracje | 14% | 9% |
| Materace, kuchnia i dom, odzież, obuwie, torby, artykuły dla zwierząt, fitness, kemping | 14% | 10% |
| Biżuteria | 16% | 12% |
| Pozostałe kategorie | 13% | 10% |
Cennik zweryfikowany 5 września 2026. Kaufland aktualizuje stawki, więc przed decyzją cenową sprawdzamy je dla Twojej konkretnej kategorii w Portalu sprzedawcy.
Abonament i opłaty dodatkowe
Abonament Basic175 złnetto miesięcznie, 39,95 € lub 990 Kč w walucie kanału
| Abonament Plus260 złnetto miesięcznie, 59,95 € lub 1500 Kč w walucie kanału
| Opłaty dodatkoweTe pozycje zjadają marżę po cichu Uwzględniamy je w kalkulacji ceny, zanim wystawimy ofertę.
|
Co robimy na Twoim koncie Kaufland
Zaczynamy od tego, co zwykle blokuje sprzedaż: braków w danych produktowych, EAN-ów i tłumaczeń. Reklama ma sens dopiero wtedy, gdy karta produktu jest kompletna.
| Rejestracja i weryfikacjaZakładamy konto, kompletujemy dokumenty do weryfikacji sprzedawcy, konfigurujemy metody wysyłki, politykę zwrotów, dane podatkowe i adres zwrotów na terenie Unii. | Dane produktowe i EANPrzygotowujemy plik importowy pod szablon Kauflandu: EAN-y, atrybuty wymagane w kategorii, warianty, zdjęcia i kategoryzację. Braki wychwytujemy przed walidacją portalu. | Oferty w językach rynkówPiszemy tytuły i opisy pod frazy, których faktycznie szukają klienci w Niemczech czy Czechach. Automatyczne tłumaczenie to dobry start, ale sprzedaje gorzej i widać to w konwersji. | ||
| Sponsored Product AdsKampanie CPC, osobna struktura kont per rynek, negatywy, stawki i budżety pilnowane tygodniowo. Rozliczamy się z ROAS-u, nie z liczby kliknięć. | EPR, VAT i zgodnośćSprawdzamy, czego wymaga Twój asortyment na każdym rynku: LUCID w Niemczech, IDU we Francji, ENV w Hiszpanii, elektro i baterie, atrybuty EmpCo, GPSR i VAT OSS. | Ceny, BuyBox i raportyPilnujemy pozycji w BuyBoksie i kalkulujemy ceny per rynek z uwzględnieniem prowizji, wysyłki i zwrotów. Raport miesięczny pokazuje wynik na poziomie produktu, nie tylko obrót. | ||
| Podział obowiązkówCo zostaje po Twojej stronie Piszemy to wprost, żeby nie było nieporozumień na starcie. Bierzemy na siebie sprzedaż i marketing, Ty zostajesz przy produkcie i logistyce.
| Skrót przez AllegroSprzedajesz już na Allegro? Wtedy wejście na Kaufland jest tańsze i szybsze. Eksportujemy ofertę, mapujemy ją do kategorii Kauflandu, przenosimy zdjęcia, opisy i parametry, a tytuły oraz ceny dopasowujemy do realiów każdego rynku. Nie musisz wystawiać niczego ręcznie.
|
Cztery rzeczy, których nie znajdziesz u większości agencji
Porównaliśmy oferty polskich agencji obsługujących Kaufland. Większość kończy się na liście usług. Tego w nich brakowało.
Liczymy marżę, zanim wystawimy ofertęMamy własny model kosztów marketplace, ten sam, na którym opiera się nasz publiczny kalkulator Allegro, zweryfikowany co do grosza na realnych rozliczeniach. Dla Kauflandu robimy to samo: prowizja kategorii, wysyłka, zwroty, kupony i abonament rozbite na sztukę, osobno dla każdego rynku. | Opisy pisane, nie tłumaczone maszynowoTytuł, który wygrywa wyszukiwanie na Kaufland.de, wygląda inaczej niż przetłumaczony tytuł z Allegro. Kluczowe oferty piszemy od nowa, pod niemieckie nazewnictwo kategorii i pod to, jak ludzie tam faktycznie szukają. | |||
Compliance traktujemy jak część wdrożeniaProwadzimy w IKARTO osobną usługę BDO, EPR i PPWR. Wiemy, że brak numeru LUCID potrafi zablokować oferty w Niemczech tydzień po starcie, a usługa EPR Kauflandu nie obejmuje wszystkich rynków. Mówimy o tym na etapie wyceny, a nie po fakcie. | Pracujesz z ludźmi, którzy prowadzą kontoJesteśmy małym zespołem i tak zostanie. Nie przekazujemy konta juniorowi po podpisaniu umowy. Rozmawiasz z tą samą osobą, która ustawia kampanie i wgrywa oferty. | |||
Od zgłoszenia do pierwszej sprzedaży
Zwykle około sześciu tygodni. Przy kompletnym katalogu z EAN-ami bywa szybciej, przy kilku tysiącach indeksów bez atrybutów dłużej.
| KROK 1Analiza asortymentuSprawdzamy kategorie, prowizje, obowiązki EPR i konkurencję na docelowych rynkach. Wskazujemy produkty, które mają szansę, i te, które nie wyjdą na plus. | KROK 2Konto i weryfikacjaRejestracja, dokumenty, weryfikacja sprzedawcy, konfiguracja wysyłki i zwrotów. Równolegle porządkujemy dane produktowe i uzupełniamy braki. | KROK 3Listing i treściImport ofert, tytuły i opisy w językach rynków, zdjęcia, teksty prawne, integracja z Twoim systemem lub BaseLinkerem. | KROK 4Start i kampanieUruchomienie sprzedaży, kampanie Sponsored Product Ads, monitoring BuyBoksu, pierwsze korekty cen i raport miesięczny. |
Trzy sposoby, żeby zacząć
Ceny netto, bez opłat Kauflandu i bez budżetu reklamowego, które płacisz bezpośrednio platformie. Minimalny okres współpracy to 1 miesiąc, bez wiązania długim kontraktem.
| JednorazowoAudyt i wdrożenie Dla firm, które dopiero zaczynają na Kauflandzie i chcą wejść z poukładanym katalogiem. 2 900 złnetto, płatne raz na starcie współpracyAnaliza asortymentu i wybór rynkówRejestracja i weryfikacja konta Konfiguracja wysyłki, zwrotów i podatków Import do 150 ofert z pełnymi atrybutami Opisy i tytuły dla 30 produktów Checklista obowiązków EPR i VATZapytaj o wycenę | Najczęściej wybieraneMiesięcznieProwadzenie konta Pełna obsługa sprzedażowa konta razem z kampaniami Sponsored Product Ads. od 2 200 złnetto miesięcznie, reklama w cenieBieżąca obsługa ofert i kataloguRozbudowa asortymentu i nowe rynki Monitoring BuyBoksu i cen konkurencji Kupony, promocje i kalendarz akcji Kontakt z Działem Wsparcia Sprzedawców Raport miesięczny z marżą na produktZapytaj o wycenę | MiesięcznieSame kampanie Kaufland Ads Dla firm, które prowadzą konto samodzielnie i chcą zlecić wyłącznie reklamę. od 1 200 złnetto miesięcznie, bez prowizji od budżetuStruktura kampanii osobno per rynekSponsored Product Ads, stawki i negatywy Tygodniowa optymalizacja i negatywy Wykorzystanie środków z abonamentu Plus Raport ROAS w podziale na produkty Model efektywnościowy przy dużych budżetachZapytaj o wycenę |
| Sprzedajesz też na Allegro, Amazonie albo Empiku?Prowadzimy konta i kampanie na wszystkich tych platformach. Jeden zespół, jeden opiekun i wspólne raportowanie zamiast czterech osobnych agencji. Dane produktowe układamy raz i wykorzystujemy na każdym kanale. | Porozmawiajmy o całości |
Najczęściej zadawane pytania o sprzedaż na Kauflandzie
Jeśli nie znajdziesz tu odpowiedzi, napisz przez formularz. Odpowiadamy najpóźniej w ciągu 24 godzin roboczych.
Czy muszę zakładać osobne konto na każdy kraj?
Nie. Jedna rejestracja obejmuje wszystkie kanały sprzedaży Kauflandu, a listę rynków z językami i walutami znajdziesz wyżej na tej stronie. Po weryfikacji sam decydujesz, gdzie publikujesz oferty i z którego kanału pobierana jest opłata podstawowa, rozliczana w walucie tego kanału.
Czy muszę mieć kody EAN?
Tak i to jest najczęstszy powód, dla którego wdrożenie się przeciąga. Każdy produkt musi mieć ważny numer EAN lub GTIN nadany przez producenta albo pozyskany z GS1. Przy produktach własnej marki bez kodów pomagamy uporządkować ten temat przed startem.
Ile realnie zapłacę Kauflandowi w skali miesiąca?
Abonament 175 zł albo 260 zł netto plus prowizja od każdej sprzedaży, liczona od ceny brutto razem z wysyłką. Do tego dochodzą opcjonalnie kupony, kampanie CPC i składki środowiskowe. W analizie asortymentu pokazujemy to jako koszt na sztukę dla Twoich produktów, więc od razu widzisz, przy jakim wolumenie abonament się zwraca.
Czy potrzebuję rejestracji LUCID albo numerów EPR?
Przy sprzedaży do Niemiec rejestracja opakowań w LUCID jest obowiązkowa. Numery rejestracji opakowań wpisuje się w Portalu sprzedawcy osobno dla każdego kraju sprzedaży, wraz z oświadczeniem zgodności z rozporządzeniem PPWR. Usługa EPR Service by Kaufland obejmuje wybrane rynki i kosztuje 1,90 € miesięcznie za każdą kategorię. Pozostałe rynki i kategorie sprzedawca rozlicza sam.
Czym Kaufland różni się od Allegro z punktu widzenia sprzedawcy?
Trzy rzeczy: stała opłata abonamentowa zamiast opłat za wystawienie, sprzedaż zagraniczna z tego samego konta oraz znacznie mniej sprzedawców w kategorii. Prowizje na Kaufland.pl są dla wielu kategorii niższe niż allegrowe, za to ruch jest mniejszy. Traktujemy Kaufland jako kanał uzupełniający i eksportowy, a nie zamiennik Allegro.
Czy odpisujecie na wiadomości od kupujących i wysyłacie zamówienia?
Nie. Zajmujemy się sprzedażową stroną konta: ofertami, danymi produktowymi, treściami, cenami, zgodnością i reklamą. Realizacja zamówień, magazyn, wysyłka, zwroty i bezpośrednia komunikacja z kupującymi zostają po Twojej stronie.
Ile trwa uruchomienie sprzedaży na Kauflandzie od zera?
Zwykle około sześciu tygodni od zgłoszenia do pierwszych zamówień. Weryfikacja sprzedawcy jest szybka, natomiast realny czas startu zależy od stanu bazy produktowej. Przy gotowych zdjęciach, opisach i kodach EAN pierwsze oferty potrafią być online w kilka dni.
Na jak długo trzeba podpisać umowę?
Minimalny okres współpracy to 1 miesiąc. Nie wiążemy klientów długimi kontraktami, zostajesz z nami dlatego, że konto zarabia, a nie dlatego, że zmusza Cię do tego umowa.
PorozmawiajmyZacznij sprzedawać na KauflandziePrzyślij listę produktów albo link do sklepu. Dostaniesz zestawienie: które kategorie, jakie prowizje, jakie rynki i przy jakiej cenie wychodzi sensowna marża. Bez zobowiązań i bez prezentacji sprzedażowej. Zamów bezpłatną analizęZadzwoń: 530 994 777 |
|
IKARTO · ul. ks. Piotra Skargi 24, 36-060 Głogów Małopolski · NIP 5170445614 · KRS 0001093848 · Wszystkie ceny netto, do których doliczany jest VAT 23%. Kaufland i Kaufland Global Marketplace są znakami należącymi do Kaufland Marketplace GmbH. Jesteśmy agencją partnerską platformy, nie jesteśmy z nią powiązani kapitałowo.
