Narzędzia sprzedawcy · Allegro
Kalkulator prowizji i marży Allegro
Wpisz koszt zakupu i cenę oferty, a policzymy prowizję, dopłatę Smart!, wyróżnienie, Allegro Ads, abonament, zwroty i VAT. Zobaczysz zysk na sztuce, próg opłacalności i graniczny ROAS. Wszystko liczy się w Twojej przeglądarce – dane nigdzie nie wychodzą.
1Produkt i cena–
Wpisz wszystko, co kosztuje Cię jedna sztuka, zanim trafi do klienta: zakup lub produkcja, transport do magazynu, cło. Bez pakowania i wysyłki – te dodasz w kroku 5.
2Prowizja i wyróżnienie–
Lista zawiera stawki reprezentatywne dla działów. Allegro ma ich kilka tysięcy – dokładną sprawdzisz w kalkulatorze opłat Allegro, potem wybierz „Własna stawka”.
Przy wyróżnieniu Allegro dolicza dodatkową prowizję: 75% stawki podstawowej dla kont firmowych i 60% dla kont prywatnych. Naliczana jest od tej samej podstawy co prowizja główna, czyli razem z dostawą płaconą przez kupującego. Osobno płacisz stałą opłatę za samo wyróżnienie – wpisz ją poniżej, a rozłożymy ją na sprzedane sztuki.
3Dostawa–
Allegro nalicza dodatkowe opłaty za paczki cięższe niż 10 kg (od 1,49 zł kurierem) oraz za przesyłki niestandardowe (19,99–25,99 zł). Jeśli Twój produkt się w to łapie, wpisz tu stawkę netto.
4Allegro Ads–
5Koszty stałe, zwroty i rozliczenie–
Abonament to koszt stały konta, nie oferty – dzielimy go po równo na zamówienia z miesiąca, żeby zobaczyć, ile obciąża jedną sztukę. Jednostkowej opłaty transakcyjnej 1 zł Allegro już nie nalicza – zniesiono ją 3 marca 2025 roku, więc abonament nie jest potrzebny do jej uniknięcia.
Podstawową opłatę za dostawę Smart! Allegro zwraca automatycznie, gdy kupujący odstąpi od umowy albo nie odbierze paczki – ale opłaty za usługi dodatkowe, np. pobranie, już nie. Prowizję odzyskujesz, gdy transakcja nie dochodzi do skutku. W koszcie jednego zwrotu ujmij więc to, co zostaje po Twojej stronie: przesyłkę powrotną, obsługę, ponowne wystawienie i utratę wartości towaru. Koszt rozkładamy na sztuki faktycznie sprzedane, czyli dzielimy przez (100% − odsetek zwrotów).
Wpisz cel zysku, a zamiast granicznego ROAS-u pokażemy cenę, której potrzebujesz. Liczba sztuk zmienia tylko podsumowanie zbiorcze.
–
–
Co się dzieje z ceną
netto, 1 szt.Scenariusze ceny
kliknij wiersz, żeby ustawić cenęZysk po podatku
orientacyjnie, 1 szt.Wyliczenie poglądowe od zysku na tym jednym produkcie. Nie obejmuje kosztów stałych firmy – ZUS, księgowości, czynszu, pensji – ani ulg i progów podatkowych. To rozliczasz miesięcznie, nie na sztuce.
Jak to policzono
Porównaj produkty obok siebie
0 pozycjiInstrukcja
Jak policzyć rentowność oferty na Allegro krok po kroku
Pięć liczb wystarczy, żeby wiedzieć, czy oferta zarabia. Poniżej opisujemy, skąd je wziąć i na co uważać.
1. Koszt jednej sztuki
Zakup lub produkcja, transport do magazynu, cło. Bez opakowania i wysyłki – te liczysz osobno, bo skalują się inaczej.
2. Prowizja z Twojej kategorii
Od 1% do 17% netto. Sprawdź dokładną stawkę w kalkulatorze opłat Allegro – różnice między podkategoriami bywają dwukrotne.
3. Dostawa
W Smart! płacisz dopłatę zależną od progu wartości zamówienia. Poza Smart! – koszt nadania, a prowizja liczy się od ceny z dostawą.
4. Reklama
Podaj ROAS z panelu Allegro Ads albo miesięczny budżet i wolumen. Zobaczysz, przy jakim ROAS reklama zjada całą marżę.
5. Zwroty i koszty stałe
Opakowanie, magazyn, abonament i zwroty. W modzie i obuwiu zwroty potrafią zjeść więcej niż prowizja.
6. Wynik: marża i próg
Zysk na sztuce, próg opłacalności i graniczny ROAS. To trzy liczby, na których opierasz każdą decyzję cenową.
Cennik 2026
Jakie opłaty Allegro pobiera od sprzedawcy
Wszystkie stawki poniżej to kwoty netto – Allegro dolicza do nich VAT 23% na fakturze. Czynny podatnik VAT ten podatek odlicza, dlatego kalkulator domyślnie liczy na kwotach netto.
Prowizja od sprzedaży
Podstawowa opłata na Allegro. Wynosi od 1% do 17% netto i zależy od kategorii, a często również od ceny produktu. Naliczana jest od ceny razem z kosztem dostawy opłaconym przez kupującego – dlatego oferta poza Smart! z drogą wysyłką płaci prowizję także od tej wysyłki. Wystawienie oferty jest darmowe, a jednostkowej opłaty transakcyjnej 1 zł Allegro nie nalicza od 3 marca 2025 roku.
W części kategorii stawka jest progowa – na przykład w modzie 11,5% od części ceny do 110 zł i 7,5% od nadwyżki. Niektóre kategorie mają też limit kwotowy prowizji, na przykład meble: 9%, ale nie więcej niż 250 zł netto od transakcji. Ten kalkulator obsługuje oba mechanizmy.
Dopłata do przesyłek Allegro Smart!
Od 2 marca 2026 kupujący z Allegro Smart! ma darmową dostawę od 49,90 zł – jeden próg niezależnie od metody dostawy, wcześniej było to 45 zł do automatu i 65 zł do kuriera. Sprzedawca współfinansuje tę dostawę: dopłata zaczyna się od zamówień o wartości 30 zł i rośnie w pięciu progach.
| Wartość zamówienia | AD automat/punkt | AD kurier | Poza AD automat | Poza AD kurier | Polecona |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 – 44,99 zł | 0,99 | 1,79 | 1,59 | 1,99 | 0,79 |
| 45 – 64,99 zł | 1,99 | 3,69 | 3,19 | 3,99 | 1,69 |
| 65 – 99,99 zł | 3,69 | 5,59 | 5,19 | 6,09 | 2,49 |
| 100 – 149,99 zł | 6,19 | 8,99 | 7,89 | 9,49 | 3,69 |
| od 150 zł | 7,99 | 11,29 | 9,99 | 11,89 | 4,49 |
AD = Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup, One Kurier). Kwoty w złotych. Przy płatności za pobraniem Allegro dolicza 4,99 zł, ale tę kwotę pobierasz od kupującego.
Wyróżnienie oferty
Wyróżnienie kosztuje podwójnie. Płacisz opłatę stałą – 19,90 zł za 10 dni w standardzie, 5,90 zł lub 2,90 zł w wybranych kategoriach, 2,90 zł dziennie w wariancie elastycznym – oraz dodatkową prowizję od sprzedaży: 75% stawki podstawowej na koncie firmowym i 60% na koncie prywatnym. Przy prowizji 9% oferta wyróżniona na koncie firmowym płaci więc łącznie 15,75% wartości transakcji.
Allegro Ads
Rozliczane w modelu CPC – płacisz za kliknięcie, nie za sprzedaż. W kalkulatorze przeliczamy to na koszt jednej sprzedanej sztuki: z ROAS-u z panelu albo z miesięcznego budżetu podzielonego przez wolumen. Najważniejsza liczba to graniczny ROAS – poziom, poniżej którego reklama zabiera cały zysk z oferty.
Abonament i opłaty dodatkowe
Abonament Allegro (49, 199 lub 3000 zł netto miesięcznie) to koszt konta, nie oferty – dopiero podzielony przez liczbę zamówień pokazuje realne obciążenie sztuki. Do tego dochodzą opłaty za paczki ponadgabarytowe i cięższe niż 10 kg oraz zwrot przesyłki do nadawcy przy nieodebranym zamówieniu.
FAQ
Najczęstsze pytania o koszty sprzedaży na Allegro
Odpowiedzi na pytania, które najczęściej dostajemy od sprzedawców prowadzących konta z nami.
Ile wynosi prowizja Allegro w 2026 roku?
Prowizja od sprzedaży wynosi od 1% do 17% netto wartości transakcji i zależy od kategorii. Elektronika to zwykle 2,5–8%, moda maksymalnie 11,5%, dom i ogród 4,5–11%, a kategorie bez własnej stawki 17%. Do prowizji Allegro dolicza VAT 23%, który czynny podatnik VAT odlicza.
Czy prowizja Allegro liczy się od ceny z dostawą?
Tak. Allegro nalicza prowizję od ceny produktu powiększonej o koszt dostawy opłacony przez kupującego. Dlatego oferta poza Smart! z wysyłką za 14,99 zł płaci prowizję również od tych 14,99 zł. W Allegro Smart! kupujący nie płaci za dostawę, więc podstawą prowizji jest sama cena produktu.
Ile kosztuje sprzedawcę dopłata do przesyłki Smart!?
Dopłata zależy od wartości zamówienia i metody dostawy. Zaczyna się od 0,79 zł przy przesyłce poleconej w progu 30–44,99 zł, a maksymalnie wynosi 11,89 zł przy kurierze spoza Allegro Delivery w zamówieniach od 150 zł. Zamówienia poniżej 30 zł nie są objęte dopłatą. Przy płatności za pobraniem Allegro dolicza 4,99 zł.
Czy Allegro zwraca dopłatę Smart! przy zwrocie towaru?
Tak. Gdy kupujący odstąpi od umowy albo nie odbierze przesyłki, Allegro automatycznie zwraca podstawową opłatę za dostawę Smart! – bez składania wniosku. Zwrot nie obejmuje opłat za usługi dodatkowe, na przykład pobranie. Prowizję odzyskujesz, gdy transakcja nie dochodzi do skutku.
Czy nadal obowiązuje opłata transakcyjna 1 zł?
Nie. Jednostkowa opłata transakcyjna została zniesiona 3 marca 2025 roku i nie jest już naliczana niezależnie od tego, czy sprzedawca ma abonament. Wystawianie ofert pozostaje darmowe, a jedyną opłatą podstawową jest prowizja od sprzedaży. Jeśli abonament utrzymywałeś tylko po to, żeby uniknąć tej opłaty, warto go przeliczyć.
Ile kosztuje wyróżnienie oferty na Allegro?
Standardowe wyróżnienie to 19,90 zł netto za 10 dni, w wybranych kategoriach 5,90 zł lub 2,90 zł, a wyróżnienie elastyczne 2,90 zł za dzień. Do tego dochodzi dodatkowa prowizja od sprzedaży w wysokości 75% stawki podstawowej na koncie firmowym i 60% na koncie prywatnym.
Czym jest graniczny ROAS i jak go czytać?
Graniczny ROAS to poziom zwrotu z Allegro Ads, przy którym koszt reklamy równa się całemu zyskowi z oferty. Jeśli kalkulator pokazuje 4,2×, a kampania osiąga 3,5×, dokładasz do każdej reklamowanej sprzedaży. Przy 6× zostaje Ci realna marża. To najszybszy sposób, żeby ocenić kampanię bez wchodzenia w szczegóły stawek CPC.
Dlaczego zysk spada, gdy podnoszę cenę powyżej 100 zł?
Bo dopłata Smart! rośnie skokowo na progach 45, 65, 100 i 150 zł. Podniesienie ceny z 99,99 zł na 100 zł zwiększa dopłatę o kilka złotych, a przychód tylko o grosz. Kalkulator wykrywa takie sytuacje i podpowiada cenę tuż pod progiem, jeśli daje wyższy zysk niż cena aktualna.
Czy kalkulator zapisuje moje dane?
Nie. Wszystkie obliczenia wykonują się lokalnie w Twojej przeglądarce. Ceny, marże, koszty zakupu i lista porównywanych produktów nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane. Listę porównawczą możesz wyeksportować do pliku CSV lub JSON na własny dysk.
Liczby wychodzą blado? Umiemy to odwrócić.
Prowadzimy konta i kampanie Allegro Ads dla sprzedawców, którzy chcą wiedzieć, ile zostaje im na sztuce – a nie tylko ile sprzedali. Zaczynamy od audytu ofert i realnej marży, dopiero potem od budżetów.
- Kampanie Allegro Ads ustawiane pod marżę, nie pod obrót
- Kompleksowe prowadzenie konta sprzedażowego
- Opisy produktów, grafiki i optymalizacja ofert
- Amazon, Kaufland i Empik, gdy Allegro to za mało
Skąd stawki: prowizje – cennik Allegro dla sprzedających, stawki netto, VAT 23% doliczany na fakturze; prowizja liczona od ceny razem z dostawą opłaconą przez kupującego, w Smart! od samej ceny produktu. Dopłaty Smart! – tabela obowiązująca od 2 marca 2026 na allegro.pl, pięć progów wartości zamówienia, osobne stawki dla Allegro Delivery i metod spoza programu; kalkulator traktuje je jako kwoty netto, zgodnie z zasadą rozliczania opłat Allegro. Wyróżnienie – opłata stała 19,90 / 5,90 / 2,90 zł oraz dodatkowa prowizja 75% stawki podstawowej na koncie firmowym i 60% na prywatnym. Jednostkowa opłata transakcyjna 1 zł zniesiona 3 marca 2025. Stan na sierpień 2026.
Ograniczenia: lista kategorii jest skrócona do stawek reprezentatywnych – dokładną prowizję sprawdź w kalkulatorze opłat i prowizji Allegro. Kalkulator nie obejmuje kosztów stałych firmy, Allegro Pay, opłat za zwrot przesyłki do nadawcy ani indywidualnych rabatów. Allegro zmienia cennik kilka razy w roku – przed decyzją cenową zweryfikuj stawki u źródła. Wyliczenia podatkowe są poglądowe i nie stanowią porady podatkowej.
Prywatność: kalkulator liczy wszystko w Twojej przeglądarce. Ceny, koszty i lista produktów nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane.
