Kaufland Global Marketplace · партнер агентської програмиВедення акаунта Kaufland і кампаній Sponsored Product AdsМи створюємо й ведемо акаунт на Kaufland Global Marketplace, переносимо пропозицію з Allegro, перекладаємо її мовами ринків і запускаємо рекламу. Один акаунт відкриває доступ до всіх європейських каналів продажу Kaufland.
|
Наведіть курсор або торкніться країни, щоб побачити мову пропозицій і валюту розрахунків. |
| 9 ринківЄвропейські канали продажу з однієї реєстрації | 175 PLNЩомісячна базова плата Kaufland за всі канали | 4%Найнижча комісія на Kaufland.pl, побутова електроніка | 46 млнВідвідувань на місяць на платформах Kaufland |
Експортний канал, для якого не потрібна компанія за кордоном
Kaufland не замінить Allegro, але відкриває продаж одразу в кількох країнах без окремих акаунтів, окремих інтеграцій і окремих договорів. Умова: коректні дані про товари та контроль зобов'язань EPR.
01Одна реєстрація, всі каналиОдин акаунт продавця, одна панель і одна абонентська плата незалежно від кількості ринків. Пропозиції синхронізуються між ринками, тому товар, розміщений один раз, потрапляє на наступний канал без повторного введення даних. | 02Комісії нижчі, ніж на AllegroНа Kaufland.pl більшість категорій має комісію від 7 до 10 відсотків, а побутова електроніка коштує 4 відсотки. Повну таблицю ви знайдете нижче. | 03Менша щільність конкуренціїНа платформі працює 15 тисяч продавців, а каталог налічує 45 мільйонів товарів у 6400 категоріях. Для порівняння, на Allegro продавців сотні тисяч. У багатьох категоріях можна отримати BuyBox без цінової війни. | ||
04Абонемент замість плати за розміщенняВи платите фіксовану щомісячну суму та комісію з продажу, без плати за розміщення й підтримку каталогу. За цю ціну Kaufland просуває пропозиції у власному SEO, SEA, порівнювачах цін, соцмережах і рекламних буклетах для клієнтів. | 05Переклади та перенесення пропозицій у стандартіKaufland перекладає дані про товари, юридичні тексти та запити клієнтів. Додавання нового ринку займає близько 30 хвилин, а пропозиції можна завантажити вручну, файлом CSV, через API або з однієї зі 170 інтегрованих систем, зокрема BaseLinker. | 06Старт із ринку, який ви знаєтеПочинаємо з Kaufland.pl: польською мовою, з польською логістикою та польськими поверненнями. Коли дані впорядковано, додаємо наступні країни одним імпортом. | ||
| Не знаєте, чи ваш асортимент спрацює на Kaufland?Перевіримо категорії, ставки комісії, зобов'язання EPR і конкуренцію для ваших товарів, а потім прямо скажемо, чи варто заходити, зокрема й тоді, коли відповідь «ні». | Перевірити мій асортимент |
Ми є учасником партнерської програми Kaufland Global Marketplace
 | Повідомлення для партнерів ми отримуємо раніше, ніж вони доходять до продавців: нові ринки, зміни комісій, нові рекламні формати та майбутні юридичні зобов'язання. Акаунти наших клієнтів підготовлені до змін ще до того, як вони набудуть чинності, а не через тиждень після того, як пропозиції буде приховано. Ми також маємо статус Allegro Ads Partner+ з 2021 року, є партнером Empik Ads і ведемо акаунти в Amazon Seller Central. Kaufland - це ще один канал у тій самій мозаїці, а не експеримент. Сама платформа європейська і так само працює: зрозумілі правила, європейські стандарти захисту даних і вимоги до якості щодо продавців. Для виробника, який конкурує з китайським демпінгом, це інші умови гри, ніж на глобальних платформах. |
Що ви отримуєте, заходячи через партнерську агенцію
Kaufland надає ці переваги лише продавцям, яких подали агенції з партнерської мережі. Під час самостійної реєстрації ви не отримаєте їх зовсім.
01Пріоритетна верифікаціяАкаунт проходить верифікацію в пріоритетному режимі й активується одразу, а не чекає в загальній черзі. Продаж стартує тоді, коли ви його запланували, а не коли звільниться місце. | 02150 € на рекламні кампаніїЗа заявкою Kaufland надає 50 € кредиту на Sponsored Product Ads щомісяця протягом перших трьох місяців. Нові пропозиції отримують охоплення з першого дня, ще до того, як набудуть історії продажів. | 03Виділений канал підтримкиЗвернення щодо вашого акаунта ми надсилаємо окремим каналом для партнерських агенцій, зі швидшою чергою тікетів. Блокування пропозицій і проблеми з категоріями вирішуються за дні, а не за тижні. |
Ринки, доступні з одного акаунта
Комісії та плата за купони відрізняються між Польщею та ринками з розрахунками в євро, тому ціни ми рахуємо окремо для кожного каналу.
| Канал продажу | Мова пропозицій і обслуговування | Валюта |
|---|---|---|
| Kaufland.de, Німеччина | німецька | EUR |
| Kaufland.at, Австрія | німецька, спільний каталог із Німеччиною | EUR |
| Kaufland.cz, Чехія | чеська | CZK |
| Kaufland.sk, Словаччина | словацька | EUR |
| Kaufland.pl, Польща | польська | PLN |
| Kaufland.fr, Франція | французька | EUR |
| Kaufland.it, Італія | італійська | EUR |
| Kaufland.nl, Нідерланди | нідерландська | EUR |
| Kaufland.es, Іспанія | іспанська | EUR |
Що це означає для вашого акаунта
01Читаємо повідомлення замість васПартнерські матеріали, Seller University і зміни в регламентах ми переглядаємо постійно. Ви отримуєте коротку нотатку про те, що стосується вашого асортименту, без пересилання листів англійською. | 02Перевіряємо, кого стосуються зміниНовий юридичний обов'язок рідко охоплює весь каталог. Ми фільтруємо асортимент за категоріями та атрибутами, щоб знати, йдеться про три артикули чи про три тисячі. | 03Впроваджуємо масово, а не вручнуНові атрибути, переклади та розширені картки товарів завантажуємо файлом або через API. Якщо у вас кілька сотень пропозицій, різниця порівняно з ручною роботою в панелі становить кілька днів. |
Скільки насправді коштує продаж на Kaufland
Комісія розраховується від ціни продажу з ПДВ разом із вартістю доставки. Ставки в Польщі та на інших ринках відрізняються, іноді втричі. Нижче наведено актуальний прайс Kaufland Global Marketplace.
| Категорія товарів | DE, AT, CZ, SK, FR, IT, NL, ES | Kaufland.pl |
|---|---|---|
| Комп'ютери, побутова електроніка, роботи-пилососи, шини, диски та колеса | 7% | 4% |
| Велика побутова техніка | 7% | 7% |
| Інструменти та садове обладнання | 10% | 7% |
| Парфумерія | 10% | 8% |
| Дрібна побутова техніка, комп'ютерні аксесуари, велосипеди та електровелосипеди | 13% | 7% |
| Догляд за тілом і здоров'я, автотовари без шин і дисків | 13% | 8% |
| Будівельні товари та товари для ремонту | 13% | 9% |
| Меблі та інтер'єр, освітлення, спорт і туризм, товари для немовлят, іграшки, продукти харчування | 13% | 10% |
| Носії: книги, CD, DVD, вінілові платівки | 13% + 0,70 € | 9% + 3 PLN |
| Сад: садові меблі, теплиці, зрошення, декор | 14% | 9% |
| Матраци, кухня та дім, одяг, взуття, сумки, товари для тварин, фітнес, кемпінг | 14% | 10% |
| Прикраси | 16% | 12% |
| Інші категорії | 13% | 10% |
Прайс перевірено 5 вересня 2026 року. Kaufland оновлює ставки, тому перед ухваленням рішення щодо ціни ми перевіряємо їх для Вашої конкретної категорії в Порталі продавця.
Абонемент і додаткові плати
Підписка Basic175 PLNбез ПДВ на місяць, 39,95 € або 990 Kč у валюті каналу
| Підписка Plus260 PLNбез ПДВ на місяць, 59,95 € або 1500 Kč у валюті каналу
| Додаткові збориЦі позиції непомітно з'їдають маржу Ми враховуємо їх у розрахунку ціни ще до того, як виставимо пропозицію.
|
Що ми робимо на Вашому акаунті Kaufland
Починаємо з того, що зазвичай блокує продаж: прогалин у даних про товари, EAN-кодах і перекладах. Реклама має сенс лише тоді, коли картка товару заповнена повністю.
| Реєстрація та верифікаціяСтворюємо акаунт, збираємо документи для верифікації продавця, налаштовуємо способи доставки, політику повернень, податкові дані та адресу повернень на території ЄС. | Дані про товари та EANГотуємо файл імпорту за шаблоном Kaufland: EAN-коди, обов'язкові для категорії атрибути, варіанти, фото та категоризацію. Прогалини виявляємо ще до валідації на порталі. | Пропозиції мовами ринківПишемо заголовки й описи під ті фрази, які клієнти справді шукають у Німеччині чи Чехії. Автоматичний переклад - хороший старт, але продає гірше, і це видно за конверсією. | ||
| Sponsored Product AdsCPC-кампанії, окрема структура акаунтів для кожного ринку, мінус-слова, ставки та бюджети під щотижневим контролем. Відповідаємо за ROAS, а не за кількість кліків. | EPR, ПДВ і відповідність вимогамПеревіряємо, чого вимагає Ваш асортимент на кожному ринку: LUCID у Німеччині, IDU у Франції, ENV в Іспанії, електротовари та батареї, атрибути EmpCo, GPSR і VAT OSS. | Ціни, BuyBox і звітиСтежимо за позицією в BuyBox і розраховуємо ціни для кожного ринку з урахуванням комісії, доставки та повернень. Щомісячний звіт показує результат на рівні товару, а не лише обіг. | ||
| Розподіл обов'язківЩо залишається за вами Пишемо про це прямо, щоб на старті не було непорозумінь. Продаж і маркетинг ми беремо на себе, а Вам залишаються товар і логістика.
| Швидкий шлях через AllegroУже продаєте на Allegro? Тоді вихід на Kaufland буде дешевшим і швидшим. Ми експортуємо Вашу пропозицію, зіставляємо її з категоріями Kaufland, переносимо фото, описи та параметри, а заголовки й ціни підлаштовуємо під реалії кожного ринку. Вам не потрібно нічого виставляти вручну.
|
Чотири речі, яких Ви не знайдете у більшості агенцій
Ми порівняли пропозиції польських агенцій, які обслуговують Kaufland. Більшість обмежується переліком послуг. Саме цього їм бракувало.
Рахуємо маржу ще до того, як виставимо пропозиціюУ нас є власна модель витрат на маркетплейсі, та сама, на якій працює наш публічний калькулятор Allegro, перевірена до копійки на реальних розрахунках. Для Kaufland ми робимо те саме: комісія категорії, доставка, повернення, купони й абонплата в розрахунку на одиницю товару, окремо для кожного ринку. | Описи пишемо, а не перекладаємо машинноЗаголовок, який виграє в пошуку на Kaufland.de, виглядає інакше, ніж переклад заголовка з Allegro. Ключові пропозиції ми пишемо заново: під німецькі назви категорій і під те, як там люди насправді шукають. | |||
Compliance для нас - частина впровадженняВ IKARTO ми окремо надаємо послугу з BDO, EPR і PPWR. Ми знаємо, що відсутність номера LUCID може заблокувати пропозиції в Німеччині через тиждень після старту, а послуга EPR від Kaufland охоплює не всі ринки. Говоримо про це ще на етапі розрахунку вартості, а не постфактум. | Ви працюєте з людьми, які ведуть акаунтМи невелика команда і такою залишимося. Після підписання договору ми не передаємо акаунт джуніору. Ви спілкуєтеся з тією самою людиною, яка налаштовує кампанії та завантажує пропозиції. | |||
Від заявки до першого продажу
Зазвичай близько шести тижнів. З повним каталогом з кодами EAN буває швидше, а з кількома тисячами індексів без атрибутів - довше.
| КРОК 1Аналіз асортиментуПеревіряємо категорії, комісії, зобов'язання EPR і конкуренцію на цільових ринках. Вказуємо товари, які мають шанс, і ті, що не вийдуть у плюс. | КРОК 2Акаунт і верифікаціяРеєстрація, документи, верифікація продавця, налаштування доставки та повернень. Паралельно впорядковуємо дані про товари й заповнюємо прогалини. | КРОК 3Лістинг і контентІмпорт пропозицій, заголовки й описи мовами ринків, фотографії, юридичні тексти, інтеграція з вашою системою або з BaseLinker. | КРОК 4Старт і кампаніїЗапуск продажів, кампанії Sponsored Product Ads, моніторинг Buy Box, перші корекції цін і щомісячний звіт. |
Три способи почати
Ціни без ПДВ, без зборів Kaufland і без рекламного бюджету, які ви сплачуєте безпосередньо платформі. Мінімальний термін співпраці - 1 місяць, без прив'язки до довгого контракту.
| ОдноразовоАудит і впровадження Для компаній, які тільки починають на Kaufland і хочуть зайти з упорядкованим каталогом. 2 900 PLNбез ПДВ, сплачується один раз на старті співпраціАналіз асортименту та вибір ринківРеєстрація та верифікація акаунта Налаштування доставки, повернень і податків Імпорт до 150 пропозицій з повними атрибутами Описи та заголовки для 30 товарів Чекліст зобов'язань EPR і ПДВЗапитати вартість | Обирають найчастішеЩомісяцяВедення акаунта Повне торгове обслуговування акаунта разом із кампаніями Sponsored Product Ads. від 2 200 PLNбез ПДВ на місяць, реклама входить у вартістьПоточне обслуговування пропозицій і каталогуРозширення асортименту та нові ринки Моніторинг Buy Box і цін конкурентів Купони, акції та календар заходів Зв'язок зі службою підтримки продавців Щомісячний звіт з маржею по товарахЗапитати вартість | ЩомісяцяЛише кампанії Kaufland Ads Для компаній, які ведуть акаунт самостійно й хочуть доручити лише рекламу. від 1 200 PLNбез ПДВ на місяць, без комісії від бюджетуСтруктура кампаній окремо для кожного ринкуSponsored Product Ads, ставки та мінус-слова Щотижнева оптимізація та мінус-слова Використання коштів з абонементу Plus Звіт ROAS у розрізі товарів Модель оплати за результат при великих бюджетахЗапитати вартість |
| Продаєте також на Allegro, Amazon або Empik?Ми ведемо акаунти й кампанії на всіх цих платформах. Одна команда, один менеджер і спільна звітність замість чотирьох окремих агенцій. Дані про товари впорядковуємо один раз і використовуємо в кожному каналі. | Обговорімо все разом |
Найчастіші запитання про продаж на Kaufland
Якщо ви не знайдете тут відповіді, напишіть через форму. Відповідаємо щонайпізніше протягом 24 робочих годин.
Чи потрібно створювати окремий акаунт для кожної країни?
Ні. Одна реєстрація охоплює всі канали продажу Kaufland, а список ринків з мовами та валютами ви знайдете вище на цій сторінці. Після верифікації ви самі вирішуєте, де публікувати пропозиції і з якого каналу стягується базова плата, яка розраховується у валюті цього каналу.
Чи потрібні мені коди EAN?
Так, і це найчастіша причина, чому запуск затягується. Кожен товар повинен мати чинний номер EAN або GTIN, присвоєний виробником або отриманий у GS1. Для товарів власної торгової марки без кодів ми допомагаємо розв'язати це питання до старту.
Скільки я реально платитиму Kaufland на місяць?
Абонплата 175 PLN або 260 PLN без ПДВ плюс комісія з кожного продажу, яка розраховується від ціни брутто разом з доставкою. Додатково, за бажанням, купони, CPC-кампанії та екологічні внески.
Чи потрібна мені реєстрація LUCID або номери EPR?
У разі продажу до Німеччини реєстрація упаковки в LUCID є обов'язковою. Номери реєстрації упаковки вносяться в Порталі продавця окремо для кожної країни продажу разом із декларацією відповідності регламенту PPWR. Послуга EPR Service by Kaufland охоплює окремі ринки й коштує 1,90 € на місяць за кожну категорію. Решту ринків і категорій продавець оформлює самостійно.
Чим Kaufland відрізняється від Allegro з погляду продавця?
Комісії на Kaufland.pl для багатьох категорій нижчі, ніж на Allegro, проте трафік менший. Ми розглядаємо Kaufland як додатковий і експортний канал, а не як заміну Allegro.
Чи відповідаєте ви на повідомлення покупців і відправляєте замовлення?
Ні. Ми займаємося торговою стороною акаунта: пропозиціями, даними про товари, контентом, цінами, відповідністю вимогам і рекламою. Виконання замовлень, склад, доставка, повернення та пряме спілкування з покупцями залишаються на вашому боці.
Скільки триває запуск продажів на Kaufland з нуля?
Зазвичай близько шести тижнів від заявки до перших замовлень. Верифікація продавця проходить швидко, а реальний час старту залежить від стану товарної бази. Якщо готові фото, описи та коди EAN, перші пропозиції можуть бути онлайн за кілька днів.
На який термін потрібно укладати договір?
Мінімальний період співпраці становить 1 місяць. Ми не зв'язуємо клієнтів довгими контрактами: ви залишаєтеся з нами, бо акаунт заробляє, а не тому, що вас до цього змушує договір.
ПоговорімоПочніть продавати на KauflandНадішліть список товарів або посилання на магазин. Ви отримаєте зведення: які категорії, які комісії, які ринки і за якої ціни виходить прийнятна маржа. Без зобов'язань і без комерційної презентації. Замовити безкоштовний аналізЗателефонуйте: 530 994 777 |
|
IKARTO · ul. ks. Piotra Skargi 24, 36-060 Głogów Małopolski · NIP 5170445614 · KRS 0001093848 · Усі ціни вказано без ПДВ, до них додається польський ПДВ 23%. Kaufland і Kaufland Global Marketplace є торговими марками Kaufland Marketplace GmbH. Ми є партнерським агентством платформи, але не пов'язані з нею капіталом.
