Bańka pękła!
Jak to osiągnęliśmy w branży spożywczej?
Branża: artykuły spożywcze (FMCG)
Konto z szerokim asortymentem spożywczym (konserwy, przekąski, słodycze, produkty śniadaniowe) wchodziło w sezon z obrotem rzędu 200 tys. zł miesięcznie. W ciągu 3 miesięcy kompleksowego prowadzenia konta obrót przekroczył barierę 1 000 000 zł miesięcznie, a po sezonowym szczycie ustabilizował się na poziomie kilkukrotnie wyższym niż punkt startowy.
Punkt wyjścia
Konto miało realny obrót (ok. 200 tys. zł/mc), ale rosło wolniej, niż pozwalał na to potencjał asortymentu — zbyt mało ofert realnie „pracowało” w wyszukiwarce, a katalog nie był rozbudowywany w tempie, które nadążałoby za popytem. Podjęliśmy się pełnego, kompleksowego prowadzenia konta z jasnym celem: skalować obrót w sposób kontrolowany, miesiąc po miesiącu.
Co zrobiliśmy — kompleksowe prowadzenie konta
Przy asortymencie spożywczym liczy się przede wszystkim liczba aktywnych, dobrze widocznych ofert oraz tempo reagowania na sezonowość i trendy zakupowe.
Analiza konkurencji
Przegląd czołowych sprzedawców spożywczych na Allegro — asortyment, ceny za sztukę/opakowanie zbiorcze, sposób prezentacji (skład, wartości odżywcze, certyfikaty) i luki produktowe, których konkurencja nie pokrywała.
Planowanie strategii
Zbudowaliśmy plan rozwoju konta rozłożony na miesiące — kolejność wprowadzania nowych linii produktowych, priorytety kategorii o najwyższym potencjale wolumenowym oraz moment zwiększania inwestycji w reklamę.
Dodawanie ofert
Systematyczne, comiesięczne poszerzanie katalogu o nowe warianty (smaki, gramatury, zestawy wielopak) — to właśnie tempo dodawania nowych, dobrze przygotowanych ofert było głównym motorem wzrostu obrotu.
Pozycjonowanie ofert — tytuły i słowa kluczowe
Przebudowa tytułów pod realne frazy zakupowe (nazwa produktu, gramatura, cechy typu „bez cukru”, „bez oleju palmowego”) — kluczowe w kategorii spożywczej, gdzie klient filtruje po konkretnych parametrach.
Rozpychanie się w kategorii
Budowa zestawów Allegro (multipaki, zestawy smakowe) zwiększających jednocześnie średnią wartość zamówienia i liczbę pozycji konta widocznych w danej kategorii — więcej „okazji do zakupu” dla tego samego klienta.
Ciągła optymalizacja
Comiesięczna analiza sprzedaży na poziomie oferty — szybkie skalowanie produktów, które „złapały” popyt, i korekta lub wycofywanie tych, które go nie potwierdziły.
Wyniki
Miesięczny obrót konta (rynek PL, dane własne konta klienta).
| Wskaźnik | Start (XII 2025) | Szczyt (III 2026) | Po szczycie (śr. IV–VI 2026) |
|---|---|---|---|
| Obrót miesięczny | 199 892 zł | 1 005 690 zł | 758 710 zł |
| Zmiana vs start | — | ×5,0 | ×3,8 |
Chcesz podobnych wyników na swoim koncie Allegro?
Bezpłatnie sprawdzimy potencjał Twojego konta i pokażemy, co realnie można poprawić.
Umów bezpłatną konsultację