Kalkulator prowizji i marży Allegro

Cennik 2026

Jakie opłaty Allegro pobiera od sprzedawcy

Prowizje poniżej to kwoty netto, Allegro dolicza do nich VAT 23% na fakturze. Dopłaty Smart!, opłaty za wyróżnienie i abonamenty Allegro podaje brutto. Czynny podatnik VAT odlicza ten podatek w obu przypadkach, dlatego kalkulator domyślnie liczy na kwotach netto.

Netto czy brutto: od czego zacząć

Najczęstszy błąd w liczeniu marży na Allegro to mieszanie kwot netto z brutto w jednym rachunku. Zasada jest prosta. Cena na Allegro jest zawsze brutto, to kwota, którą widzi i płaci kupujący. Opłaty Allegro nie mają jednej konwencji: prowizja jest w cenniku netto i platforma dolicza do niej VAT 23% na fakturze, a dopłata Smart!, opłata za wyróżnienie i abonament są podane brutto. Czynny podatnik VAT ten podatek odlicza w każdym przypadku, więc liczy całość na kwotach netto: zakup netto z faktury, przychód po odjęciu VAT-u od ceny z Allegro, opłaty sprowadzone do netto, a zysk też wychodzi netto. Kto VAT-u nie odlicza, liczy wszystko brutto, łącznie z prowizją powiększoną o podatek.

W tym kalkulatorze przy każdym polu kwotowym widnieje etykieta netto albo brutto, a część z nich zmienia się wraz z zaznaczeniem statusu VAT. Ta sama etykieta stoi przy wyniku, więc zawsze wiadomo, jakiego rodzaju zysk pokazuje narzędzie.

Prowizja od sprzedaży

Podstawowa opłata na Allegro. Wynosi od 1% do 17% netto i zależy od kategorii, a często również od ceny produktu. Naliczana jest od ceny razem z kosztem dostawy opłaconym przez kupującego, dlatego oferta poza Smart! z drogą wysyłką płaci prowizję także od tej wysyłki. Wystawienie oferty jest darmowe, a jednostkowej opłaty transakcyjnej 1 zł Allegro nie nalicza od 3 marca 2025 roku.

W części kategorii stawka jest progowa, na przykład w modzie 11,5% od części ceny do 110 zł i 7,5% od nadwyżki. Niektóre kategorie mają też limit kwotowy prowizji, na przykład meble: 9%, ale nie więcej niż 250 zł netto od transakcji. Ten kalkulator obsługuje oba mechanizmy.

Dopłata do przesyłek Allegro Smart!

Od 2 marca 2026 kupujący z Allegro Smart! ma darmową dostawę od 49,90 zł u jednego sprzedającego, jeden próg niezależnie od metody dostawy. Sam abonament kosztuje kupującego 59,90 zł rocznie (okresowo 8,90 zł miesięcznie). Dotyczy to jednak tylko osób, które aktywowały lub przedłużyły Smart! po 1 marca; pozostali zachowują stare progi 45 zł do automatu i 65 zł kurierem do końca swojej subskrypcji, więc przez cały 2026 rok oba warianty działają równolegle. Sprzedawca współfinansuje tę dostawę: dopłata zaczyna się od zamówień o wartości 30 zł i rośnie w pięciu progach. Naliczana jest od każdej przesyłki: pierwsza według wartości całego zamówienia, każda kolejna według progu 100–149,99 zł.

AD = Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup, One Kurier). Kwoty brutto, tak jak w panelu sprzedawcy, gdzie Allegro podaje obie wersje (Paczkomaty InPost przy zamówieniu 65–99,99 zł: 4,22 zł netto / 5,19 zł brutto). Czynny podatnik VAT odlicza z nich VAT, więc kalkulator dzieli je przez 1,23. Próg wyznacza kwota zamówienia brutto. Przy płatności za pobraniem Allegro dolicza 4,99 zł, ale tę kwotę pobierasz od kupującego.

Akcje marketingowe i kampanie Allegro

Udział w kampanii albo akcji marketingowej Allegro kosztuje dodatkową prowizję od sprzedaży: w Strefie Okazji jest to 60% stawki prowizji podstawowej, w innych akcjach wartość wynika z regulaminu. Na rozliczeniu pojawia się jako osobna pozycja „Prowizja od sprzedaży w Kampanii”, obok prowizji zwykłej i tej za wyróżnienie. Trzy prowizje potrafią się nałożyć na jedną transakcję, dlatego kalkulator liczy każdą osobno.

Druga, często pomijana część kosztu to wymagana obniżka ceny. Do Black Weeks trzeba zgłosić ofertę tańszą o co najmniej 5% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni, a im głębsza obniżka, tym lepsza widoczność w kampanii. Kluczowe dla rachunku jest to, że prowizja liczy się od ceny promocyjnej, nie od katalogowej. Obniżka zmniejsza więc jednocześnie przychód i prowizję, ale koszt produktu zostaje ten sam. Dlatego kalkulator po włączeniu akcji przelicza całość od ceny po obniżce.

Wyróżnienie oferty

Wyróżnienie kosztuje podwójnie. Płacisz opłatę stałą (19,90 zł za 10 dni w standardzie, 5,90 zł lub 2,90 zł w wybranych kategoriach, 2,90 zł dziennie w wariancie elastycznym) oraz dodatkową prowizję od sprzedaży w wysokości 75% stawki podstawowej na koncie firmowym. Przy prowizji 9% oferta wyróżniona płaci więc łącznie 15,75% wartości transakcji. Uwaga na konwencję kwot: opłata stała jest w cenniku Allegro podana brutto, a dodatkowa prowizja netto. Czynny podatnik VAT odlicza podatek z obu, ale w kalkulatorze wpisujesz je tak, jak widnieją w cenniku.

Allegro Ads

Rozliczane w modelu CPC: płacisz za kliknięcie, nie za sprzedaż, więc reklama jest jedyną pozycją, której wysokości nie znasz z góry. Opisujemy ją osobno w sekcji jak policzyć koszt Allegro Ads na jednej sztuce.

Abonament i opłaty dodatkowe

Abonament Allegro (49, 199 lub 3000 zł netto miesięcznie) to koszt konta, nie oferty. Dopiero podzielony przez liczbę zamówień pokazuje realne obciążenie sztuki. Do tego dochodzą opłaty za paczki ponadgabarytowe i cięższe niż 10 kg oraz zwrot przesyłki do nadawcy przy nieodebranym zamówieniu. Jeśli nie masz pewności, które z tych pozycji realnie obciążają Twoje konto i ile zjadają z marży, zacznij od audytu konta Allegro, rozliczenie pokaże to szybciej niż jakikolwiek kalkulator.

Reklama

Jak policzyć koszt Allegro Ads na jednej sztuce

Reklama to jedyny koszt na Allegro, którego nie ma w żadnym cenniku. Poniżej trzy sposoby, żeby go oszacować, i jedna liczba, która decyduje, czy kampania ma sens.

Dlaczego reklamy nie da się wpisać wprost

Allegro Ads działa w modelu CPC: płacisz za kliknięcie, nie za sprzedaż. Jedna sprzedaż może kosztować jedno kliknięcie albo czterdzieści, a koszt kliknięcia zmienia się z konkurencją w aukcji. Nie istnieje więc stawka „za sztukę”, którą można by odczytać z tabeli. Trzeba ją wyliczyć wstecz: z tego, ile wydałeś i ile z tego sprzedałeś. Kalkulator przyjmuje tę liczbę trzema drogami, zależnie od tego, jakie dane już masz.

Droga pierwsza: procent ceny na reklamę

Najprostsza, gdy kampanii jeszcze nie ma. Decydujesz, jaką część utargu jesteś gotów oddać za promocję, a resztę liczymy sami. Wpisanie 10% przy cenie 99 zł oznacza wydatek 9,90 zł brutto na każdą sprzedaną sztukę, czyli 8,05 zł netto po odliczeniu VAT-u. Zysk spada z 31,30 zł do 23,25 zł.

Ten procent to nic innego jak odwrotność ROAS-u: 10% ceny to ROAS 10×, 20% to ROAS 5×, 40% to ROAS 2,5×. Dlatego oba tryby kalkulatora dają identyczny wynik: to ta sama liczba wyrażona z dwóch stron.

Droga druga: ROAS z panelu Allegro Ads

Gdy kampania już chodzi, najdokładniejsza jest liczba z panelu. ROAS to wartość sprzedaży podzielona przez koszt kampanii: wydatek 200 zł przy sprzedaży za 1000 zł daje ROAS 5. Bierz go z poziomu kampanii albo grupy reklam, nie z całego konta, bo uśredniony ROAS konta powie Ci o konkretnej ofercie niewiele.

Uwaga na przełącznik widoku. Panel Allegro Ads ma tryb „widok netto”. Wartość sprzedaży jest w obu widokach ta sama, ale koszty i budżety w netto są niższe o VAT, więc ROAS jest tam wyższy o 23%. Dla firm z Polski domyślny jest widok brutto. Przy ROAS 6 skopiowanym z widoku brutto koszt reklamy wynosi 13,41 zł netto na sztuce; ta sama szóstka odczytana jako netto daje 16,50 zł. Różnica w zysku to 3,09 zł na sztuce, z jednego niedopatrzenia. Dlatego kalkulator pyta wprost, z którego widoku pochodzi liczba.

Drugie pole w tym trybie to udział sprzedaży z reklamy. Jeśli połowa zamówień przychodzi organicznie, koszt kampanii rozkłada się na wszystkie sztuki, nie tylko na reklamowane: przy ROAS 6 i udziale 50% koszt na sztuce spada z 13,41 zł do 6,71 zł. To także miejsce na efekt halo: reklama jednej oferty podbija sprzedaż sąsiednich, a panel przypisuje jej tylko część zasługi.

Droga trzecia: budżet miesięczny podzielony przez wolumen

Dla kampanii obsługujących wiele ofert naraz, gdzie ROAS pojedynczego produktu nie ma sensu. Podajesz kwotę i liczbę sprzedanych sztuk: 1500 zł brutto miesięcznie przy 120 sztukach to 10,16 zł netto na sztuce. Metoda zgrubna, bo rozkłada koszt po równo, ale przy jednorodnym asortymencie wystarczająco dokładna.

Graniczny ROAS: liczba, pod którą ustawia się kampanie

To poziom, przy którym koszt reklamy zjada dokładnie cały zysk z oferty. Powyżej zarabiasz, poniżej dokładasz do każdej reklamowanej sprzedaży. Kalkulator pokazuje go nawet przy wyłączonej reklamie, więc dostajesz konkretny cel, zanim wydasz pierwszą złotówkę.

Policzysz go ręcznie jednym działaniem: cena brutto ÷ (1,23 × zysk netto bez reklamy). Dla oferty za 99 zł z zyskiem 31,30 zł wychodzi 99 ÷ 38,50 = 2,57×. Jeśli czytasz ROAS w widoku netto, VAT-u nie doliczaj, wtedy próg to 3,16×.

Jest jeszcze prostszy sposób na tę samą wiedzę. Maksymalny wydatek brutto na reklamę jednej sztuki równa się Twojemu zyskowi netto pomnożonemu przez 1,23. Przy zysku 31,30 zł to 38,50 zł, czyli 38,89% ceny. Powyżej tej kwoty kampania pracuje na stratę. To jest granica, którą wpisujesz do panelu jako limit stawki, a nie „dobry ROAS" wyczytany w internecie.

Warto pamiętać, że graniczny ROAS nie jest celem, tylko dnem. Przy nim zarabiasz zero. Realny cel ustawia się wyżej, tak żeby po opłaceniu reklamy została marża na zwroty, reklamacje i podwyżki cennika Allegro, a kalkulator pokazuje dokładnie, ile jej zostaje przy każdym poziomie wydatków. Dokładnie tak podchodzimy do pracy z klientami: kampanie Allegro Ads ustawiamy pod graniczny ROAS konkretnych ofert, a nie pod średni zwrot z całego konta.